Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції

Метою статті є розробка пропозицій щодо формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства з різними категоріями споживачів вугільної продукції, виходячи із специфіки організації процесів збутової діяльності. У результаті дослідження проаналізовано особливості організації конт...

Повний опис

Збережено в:

Бібліографічні деталі
Дата:	2017
Автор:	Трушкіна, Н.В.
Формат:	Стаття
Мова:	Ukrainian
Опубліковано:	Інститут економіки промисловості НАН України 2017
Назва видання:	Вісник економічної науки України
Теми:	Наукові статті
Онлайн доступ:	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/123078
Теги:	Додати тег Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Цитувати:	Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції / Н.В. Трушкіна // Вісник економічної науки України. — 2017. — № 1 (32). — С. 103–109. — Бібліогр.: 27 назв. — укр.

Репозитарії

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

id	irk-123456789-123078
record_format	dspace
spelling	irk-123456789-1230782017-08-24T03:02:51Z Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції Трушкіна, Н.В. Наукові статті Метою статті є розробка пропозицій щодо формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства з різними категоріями споживачів вугільної продукції, виходячи із специфіки організації процесів збутової діяльності. У результаті дослідження проаналізовано особливості організації контрактної діяльності з різними категоріями споживачів вугільної продукції. Сформовано систему контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства з урахуванням специфіки обслуго- вування велико-, середньо- та дрібнооптових споживачів. Розроблено пропозиції щодо уточнення та доповнення змісту контракту на поставку вугільної продукції. Перспективами подальших досліджень у даному напрямі є розробка моделі контрактних взаємовідносин у системі управління збутовою діяльністю вугледобувного підприємства. Целью статьи является разработка предложений по формированию системы контрактных взаимоотношений угледобывающего предприятия с различными категориями потребителей угольной продукции, исходя из специфики организации процессов сбытовой деятельности.В результате исследования проанализированы особенности организации контрактной деятельности с различными категориями потребителей угольной продукции. Сформирована система контрактных взаимоотношений угледобывающего предприятия с учетом специфики обслуживания крупно-, средне- и мелкооптовых потребителей. Разработаны предложения по уточнению и дополнению содержания контракта на поставку угольной продукции.Перспективами дальнейших исследований в данном направлении является разработка модели контрактных взаимоотношений в системе управления сбытовой деятельностью угледобывающего предприятия. The purpose of the article is to develop proposals for the formation of a contractual relationship system for a coal-mining enterprise with different categories of consumers of coal products, based on the specifics of the organization of marketing activity processes.As a result of the study peculiarities of organization of contract activity with different categories of consumers of coal products are analyzed. The system of contractual relationships between the coal-mining enterprise is formed taking into account the specifics of customer service. Proposals to clarify and supplement the content of the contract for the supply of coal products are developed.Prospects for further research in this direction are the development of a model of contractual relationships in the management system of the marketing activity of the coal-mining enterprise. 2017 Article Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції / Н.В. Трушкіна // Вісник економічної науки України. — 2017. — № 1 (32). — С. 103–109. — Бібліогр.: 27 назв. — укр. 1729-7206 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/123078 uk Вісник економічної науки України Інститут економіки промисловості НАН України
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
collection	DSpace DC
language	Ukrainian
topic	Наукові статті Наукові статті
spellingShingle	Наукові статті Наукові статті Трушкіна, Н.В. Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції Вісник економічної науки України
description	Метою статті є розробка пропозицій щодо формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства з різними категоріями споживачів вугільної продукції, виходячи із специфіки організації процесів збутової діяльності. У результаті дослідження проаналізовано особливості організації контрактної діяльності з різними категоріями споживачів вугільної продукції. Сформовано систему контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства з урахуванням специфіки обслуго- вування велико-, середньо- та дрібнооптових споживачів. Розроблено пропозиції щодо уточнення та доповнення змісту контракту на поставку вугільної продукції. Перспективами подальших досліджень у даному напрямі є розробка моделі контрактних взаємовідносин у системі управління збутовою діяльністю вугледобувного підприємства.
format	Article
author	Трушкіна, Н.В.
author_facet	Трушкіна, Н.В.
author_sort	Трушкіна, Н.В.
title	Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції
title_short	Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції
title_full	Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції
title_fullStr	Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції
title_full_unstemmed	Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції
title_sort	формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції
publisher	Інститут економіки промисловості НАН України
publishDate	2017
topic_facet	Наукові статті
url	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/123078
citation_txt	Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції / Н.В. Трушкіна // Вісник економічної науки України. — 2017. — № 1 (32). — С. 103–109. — Бібліогр.: 27 назв. — укр.
series	Вісник економічної науки України
work_keys_str_mv	AT truškínanv formuvannâsistemikontraktnihvzaêmovídnosinvugledobuvnogopídpriêmstvazíspoživačamivugílʹnoíprodukcíí
first_indexed	2025-07-08T23:02:08Z
last_indexed	2025-07-08T23:02:08Z
_version_	1837121647127035904
fulltext	ТРУШКІНА Н. В. 2017/№1 103 Н. В. Трушкіна Інститут економіки промисловості НАН України, м. Київ ФОРМУВАННЯ СИСТЕМИ КОНТРАКТНИХ ВЗАЄМОВІДНОСИН ВУГЛЕДОБУВНОГО ПІДПРИЄМСТВА ЗІ СПОЖИВАЧАМИ ВУГІЛЬНОЇ ПРОДУКЦІЇ Дослідження виконано в рамках науково-дослідної роботи ІЕП НАН України «Розвиток публічно-приватного партнерства у процесі модернізації вугільної промисловості та теплової енергетики» (№ держреєстрації 0115U001638). Постановка проблеми. Сучасні умови господарю- вання вимагають від вугледобувних підприємств фор- мування та розвиток системи довгострокових партнер- ських взаємовідносин з різними групами споживачів вугільної продукції на основі використання систем- ного, процесного та функціонального підходів. На думку вчених, «…процес планування та прогнозування маркетингу має бути зорієнтований на те, щоб краще зрозуміти споживача та врахувати його вимоги до про- дукції й особливостей її реалізації, а також передба- чати зміни ринку і вчасно вживати необхідних заходів у сфері виробництва» [1, с. 53]. «… Маркетинг є не- від’ємною частиною ведення бізнесу та одним з най- важливіших інструментів у досягненні поставлених ці- лей підприємства: вплив на рівень, час і характер по- питу споживачів…» [2, с. 88]. За твердженням провідних вчених, «…маркетинг повинен бути спрямованим на виявлення, вивчення, стимулювання та задоволення попиту, що потребує іс- тотної зміни принципів діяльності промислового під- приємства…» [3, с. 118]. Науковці відмічають, що «…зміни сучасного мар- кетингу відбуваються в напрямі індивідуального під- ходу до клієнта…» [4, с. 9]. Суть концепції маркетингу відносин «…полягає у тому, що об’єктом управління стають відносини зі споживачами» [5, с. 203]. Маркетинг відносин являє собою «… діяльність по формуванню та розвитку відносин підприємств, яка передбачає визначення та створення додаткових переваг; встановлення та підтримки довгострокових, конструктивних та взаємовигідних відносин зі спожи- вачами з метою забезпечення ефективного розвитку підприємств, підтримки і поліпшення добробуту його учасників і суспільства в цілому» [6, с. 62]. «Партнер- ські стосунки передбачають укладання довгострокових зобов'язань, які гарантують збереження взаємних ви- год у майбутньому, а також наявність спільної інфор- мації, ризику і винагородження, яких отримують унаслідок цих взаємовідносин» [7, с. 62]. Зарубіжні дослідники стверджують, що «в глоба- льном информационном обществе деятельность эко- номических субъектов рынка рассматривается сквозь призму взаимовыгодных контрактных отношений в рамках так называемой контрактной (договорной) па- радигмы» [8, с. 6]. Це обумовлено необхідністю поліпшення якості сервісу і підвищення рівня обслуговування споживачів на основі партнерського маркетингу та формування клієнтоорінтованого підходу, скорочення витрат на організацію збутової діяльності, підвищення гнучкості і адаптованості до постійних змін попиту споживачів. Як зазначено провідними вченими Інституту еко- номіки промисловості НАН України, «Лібералізація національного вугільного ринку має відбуватися шля- хом переходу до укладання прямих контрактів між ви- робниками і споживачами вугільної продукції…» [9, с. 39]. В Енергетичній стратегії України до 2035 року «Безпека, енергоефективність, конкурентоспромож- ність» наголошено на необхідності «створення сис- теми прямих ринкових відносин між виробниками ву- гілля та його споживачами» [10, с. 52]. Отже, формування системи контрактних взаємо- відносин із застосуванням принципу орієнтації на споживачів є важливою умовою для ефективного функціонування підприємств вугільної галузі. Широ- кий спектр різних видів контрактів у бізнес-процесах, зростання або зменшення їх кількості, зміна умов для укладення контрактів призводять до необхідності ви- користання різного інструментарію з аналізу контрак- тної діяльності. Цей аналіз дозволяє прийняти об- ґрунтовані рішення щодо подальшого розвитку вугле- добувного підприємства та скоротити трансакційні ви- трати. Аналіз останніх досліджень і публікацій. У резуль- таті дослідження виявлено, що вчені, як правило, під управлінням збутовою діяльністю промислових під- приємств розуміють організацію договірної роботи зі споживачами на поставку готової продукції, форму- вання каналів розподілу і портфеля договірних зобо- в'язань. Як показує аналіз наукових джерел, до основних напрямів підвищення ефективності управління збуто- вою діяльністю промислових підприємств віднесено вдосконалення системи обслуговування споживачів і контрактних взаємовідносин. На основі аналізу наукових публікацій узагаль- нено основні положення вчених і фахівців з обраної теми: — виділено три підходи, у рамках яких категорія «контракт» розглядається як відношення; угода і набір домовленостей; механізм координації діяльності інди- відів [11, с. 245]; — уточнено суть поняття контрактної системи як «своєрідного ринкового і неринкового симбіозу еко- номічної організації, яка отримує своє матеріальне вті- лення в юридичному документі (угоді), що регулює економічні відносини» [12, с. 79]; — визначено зміст терміна «управління контракт- ною діяльністю», під яким розуміється «процесс обес- печения того, чтобы все стороны юридически обязывающего соглашения (контракта) выполняли свои соответствующие обязательства как можно более эффективно и результативно, обеспечивая получение ТРУШКІНА Н. В. 104 ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ необходимых коммерческих и операционных резуль- татов и оптимальное соотношение цены и качества» [13, с. 19]; — розглянуто договірні вертикальні маркетингові системи, у яких «економія коштів чи збільшення об- сягів продажу досягається за допомогою угод між учасниками каналу розподілу» [14, с. 36]; — розроблено пропозиції щодо формування кон- трактних систем, які «передбачають закріплення гос- подарських зв'язків документально оформленими уго- дами, договорами»; у цих системах визначаються рег- ламентовані взаємні зобов'язання [15, с. 234]; — запропоновано формування вертикального до- говірного каналу як «сукупності незалежних компаній, що здійснюють діяльність з виробництва та товаро- руху, об'єднаних шляхом укладання відповідних угод з метою досягнення кращих результатів господарю- вання (збільшення обсягів продаж або економії ресу- рсів), яких неможливо досягти, діючи окремо» [16, с. 60]; — з метою усунення проблем у результаті роботи за контрактом (втрата прибутку, невиконання умов контракту, несвоєчасна оплата) розроблено ефективну модель для визначення необхідності та раціональності укладання контракту з тим чи іншим агентом, яка включає різні підходи: застосування теорії ігор; еконо- метрична модель для оцінки методології укладання гібридних контрактів; діагностика контрактної діяль- ності на основі побудови діаграм бізнес-процесів; ме- тод ранжирування Харрінгтона; логіт-модель; рамкова проблемно-орієнтована методика вирішення організа- ційно-економічних завдань [17, с. 108-109]; — запропоновано модель управління взаємовід- носинами підприємства зі споживачами на основі функціонального підходу, яка включає: розробку стра- тегії управління взаємовідносинами — функція плану- вання (проведення ситуаційного аналізу, визначення місії та цілей підприємства, сегментування клієнтської бази); реалізацію стратегії управління взаємовідноси- нами — функція організації та мотивації (дослідження взаємодії зі споживчими сегментами, побудова сис- теми каналів розподілу, класифікація мотиваційних заходів, визначення комплексного показника задово- леності); оцінювання результативності стратегії управ- ління взаємовідносинами — функція контролю (дослі- дження показників оцінки взаємовідносин, оцінка цінності та якості взаємовідносин) [6, с. 63]; — сформовано методичні підходи до оцінки капі- талу взаємовідносин з покупцем на основі дисконто- ваного доходу, отриманого підприємством від спожи- вача на протязі життєвого циклу, а також розрахунку індексу задоволеності споживачів на промислових ринках, що синтезує інформацію про сприйняття клі- єнтом якості продукції та послуг, які надаються ви- робником [18, с. 115, 116]. Таким чином, з аналізу та узагальнення літерату- рних джерел можна відзначити, що вагомий внесок учених і практиків в обрану багатопланову наукову проблему вже зроблено. Разом з тим доцільним є здій- снення подальших наукових досліджень у напрямі формування системи контрактних взаємовідносин з різними групами споживачів вугільної продукції з ура- хуванням специфіки організації збутової діяльності вугледобувних підприємств в умовах нестабільності кон’юнктури ринку вугілля та розвитку інституціона- льного середовища. Все це в значній мірі зумовило ви- бір теми даного дослідження та його цільову спрямо- ваність. Мета даного дослідження полягає у розробці про- позицій щодо формування системи контрактних взає- мовідносин вугледобувного підприємства з різними категоріями споживачів вугільної продукції, виходячи із специфіки їх обслуговування. Викладення основного матеріалу. Контрактні взає- мовідносини є ключовою особливістю контрактного управління як моделі партнерства вугледобувного під- приємства і споживачів. На думку представників наукової школи Націо- нального університету «Львівська політехніка», конт- ракти охоплюють весь спектр діяльності: від угод про дилерську відповідальність або франчайзингових кон- трактів до угод про оплату і поставку продукції. Під франчайзингом розуміється контрактне партнерство між компанією, яка надає франшизу (виробником, гуртовиком або сервісною організацією), і незалежним учасником каналу, який набуває франшизу і купує право продавати продукцію (послуги) цієї марки [14, с. 37]. Відповідно до Господарського та Цивільного ко- дексів України в процесі купівлі-продажу формуються різні договірні зобов'язання, які передбачено при ук- ладенні відповідних контрактів (табл. 1). З урахуванням особливостей реалізації вугільної продукції науковцями запропоновано визначення по- няття «договір поставки вугільної продукції» як «гос- подарського договору між постачальником (вугледобу- вним, вуглепереробним підприємством) і покупцем (теплоенергетичною станцією, металургійним підпри- ємством, іншим суб’єктом господарювання або юри- дичною особою — не господарюючим суб’єктом, який безпосередньо використовує у своїй діяльності цю продукцію), за яким постачальник передає або зобов’язується передати цю продукцію у власність по- купцеві, а покупець приймає або зобов’язується прийняти цю продукцію та оплатити її, якщо інше не передбачено законом» [22, с. 79]. Як показують дослідження, основними складо- вими організації збутової діяльності вугледобувних підприємств є підготовка та укладання контрактів з різними категоріями споживачів вугільної продукції, виходячи із специфіки їх обслуговування, і дотри- мання умов контрактних взаємовідносин. Ці пропозиції базуються на положеннях інститу- ціональної економічної теорії, представники якої на- голошують на необхідності формування системи кон- трактних взаємовідносин. Так, С. Ізмалков і К. Сонін відмічають, що «…Экономические субъекты, вступая во взаимодействие, заключают контракты…» [23, с. 5]. М. Одинцова стверджує, що контракт в економічній теорії слід розглядати «не только как чисто рыночные договора, господствующие на рынке совершенной конкуренции, но и как «отношение», которое стороны стремятся поддерживать» [24, с. 100]. З її точки зору, контракт — це «правила, структу- рирующие обмен между экономическими агентами и определяющие те права, которые они получают в об- мен на взятые на себя обязательства, а также механизм принуждения к соблюдению контракта» [24, с. 200]. ТРУШКІНА Н. В. 2017/№1 105 Таблиця 1 Види контрактів при організації торговельної та збутової діяльності Вид контракту Суть та особливості Договір купівлі-продажу Одна сторона (продавець) передає або зобов'язується передати майно (товар) у власність другій стороні (покупцеві), а покупець приймає або зобов'язується прийняти майно (товар) і сплатити за нього певну грошову суму Договір роздрібної купі- влі-продажу Продавець, який здійснює підприємницьку діяльність з продажу товару, зо- бов’язується передати покупцеві товар, що звичайно призначається для осо- бистого, домашнього або іншого використання, не пов’язаного з підприємни- цькою діяльністю, а покупець зобов’язується прийняти товар і оплатити його Договір поставки Продавець (постачальник), який здійснює підприємницьку діяльність, зо- бов’язується передати у встановлений строк (строки) товар у власність покупця для використання його у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов’язаних з особистим, сімейним, домашнім або іншим подібним використанням, а по- купець зобов’язується прийняти товар і сплатити за нього певну грошову суму Договір контрактації сіль- ськогосподарської продук- ції Виробник сільськогосподарської продукції зобов’язується виробити визначену договором сільськогосподарську продукцію і передати її у власність заготіве- льникові (контрактанту) або визначеному ним одержувачеві, а заготівельник зобов’язується прийняти цю продукцію та оплатити її за встановленими ці- нами відповідно до умов договору Договір постачання енер- гетичними та іншими ресурсами че- рез приєднану мережу Одна сторона (постачальник) зобов’язується надавати другій стороні (спожи- вачеві, абонентові) енергетичні та інші ресурси, передбачені договором, а спо- живач (абонент) зобов’язується оплачувати вартість прийнятих ресурсів та до- тримуватись передбаченого договором режиму її використання, а також забез- печити безпечну експлуатацію енергетичного та іншого обладнання Договір міни (бартеру) Кожна із сторін зобов’язується передати другій стороні у власність один товар в обмін на інший товар. Кожна із сторін договору міни є продавцем того то- вару, який він передає в обмін, і покупцем товару, який він одержує взамін. Договором може бути встановлена доплата за товар більшої вартості, що обмі- нюється на товар меншої вартості. Право власності на обмінювані товари пе- реходить до сторін одночасно після виконання зобов’язань щодо передання майна обома сторонами, якщо інше не встановлено договором або законом Контакт «take-or-pay» («бери або плати») Контракт, згідно з яким покупець дає згоду продавцеві заплатити якусь міні- мальну суму, навіть у тому випадку, якщо він відмовляється придбати товар Складено за даними: [19; 20; 21]. Контракт, як зазначає А. Аузан, є типовим різно- видом інституційних угод. Його можна визначити як «правило, структурирующее во времени и/или про- странстве взаимодействия между двумя (или большим числом) экономическими агентами по поводу обмена правами собственности на основе обязательств, доб- ровольно взятых ими на себя в результате достигну- того соглашения» або «добровольно установленные экономическими агентами правила обмена, функ- ционирования рынков, взаимодействия внутри иерар- хических структур (организаций), а также различные гибридные формы институциональных соглашений, сочетающие в себе признаки рыночных и иерархиче- ских взаимодействий» [25, с. 18, 24]. Теорії контрактів приділяє значну увагу й Олівер Вільямсон, який приводить три форми контрактів за- лежно від рівня специфічності трансакцій, що вони обслуговують. Кожному типу контракту відповідає особлива регулятивна структура — організаційний ме- ханізм, який використовується для оцінки поведінки учасників, вирішення протиріч і встановлення санкцій (табл. 2). Теорія контрактів, яка розроблена Б. Холмстре- мом і О. Хартом, істотно поглиблює і доповнює нео- класичну та інституціональну теорію, наближаючи їх до реальних потреб підприємств [27]. Проблема, яку вирішує теорія контрактів, полягає в тому, щоб ви- явити інформацію і запропонувати агенту оптималь- ний контракт, який враховував би його тип і одноча- сно стимулював би агента до більшої сумлінності. Контракти здатні значно послабити конфлікт інтересів між учасниками економічної взаємодії. Чим краще сформульовано умови контракту, тим більше стимулів і мотивів для всіх сторін одержати максимальні пере- ваги в кооперації. У теорії контрактів «…каждый игрок действует дважды — сначала инвестирует, а затем, когда инвестиции сделаны, предпринимает некоторое производственное действие. Например, игроками мо- гут быть продавец и покупатель. Продавец может ин- вестировать в технологию по снижению издержек или в повышение качества товара для данного покупателя. Покупатель может инвестировать в свой производст- венный процесс, чтобы затем использовать товар дан- ного продавца, а действия — предложения о количес- тве и цене предлагаемого товара…» [23, с. 18]. Отже, з урахуванням специфіки організації збуто- вої діяльності вугледобувних підприємств контрактні взаємовідносини є ефективною формою партнерства. Під системою контрактних взаємовідносин розгляда- ється сукупність взаємопов'язаних елементів (об'єктів, суб'єктів, функцій, методів, принципів, інструментів) для організації безперервного процесу укладення та виконання умов контрактів на поставку вугільної про- дукції. Цей процес має реалізовуватися через весь ТРУШКІНА Н. В. 106 ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ комплекс функцій управління: прогнозування, плану- вання, організацію, облік, контроль, аналіз, регулю- вання. В основі укладення контракту на поставку ву- гільної продукції визначаються обов'язки, умови дії, права сторін, гарантії захисту прав, якщо одна зі сто- рін порушує зобов'язання. При організації контракт- ної діяльності вугледобувного підприємства із спожи- вачами вугільної продукції існує певна специфіка, яку необхідно враховувати. Так, при оформленні контрак- тів на поставку вугільної продукції великооптовим споживачам доцільним є включення такого пункту, як 30—50% передоплати або відстрочення платежів за від- вантажене вугілля на певний термін. Таблиця 2 Регулятивні структури залежно від контрактів (підхід О. Вільямсона) Контракт Особливості контракту Регулятивна структура Класичний Використовується для одноразових і повторних економічних операцій. Містить чіткі умови. Після завершення угоди взаємо- відносини учасників припиняються Ринок Неокласичний Поширений при угодах середнього рівня специфічності. Оскі- льки частину умов контракту неможливо передбачити, рішення цих питань відкладається Арбітраж за участю третіх осіб Контракт взаємовід- носин Необхідний для високоспецифічних трансакцій, при яких клю- чове значення має особистість партнера через відсутність аль- тернатив. Закріплює довготривалі відносини. Неформальні ас- пекти важливіше формальних обов'язків Фірма або двос- торонні відно- сини Складено за даними: [26]. При цьому при реалізації вугільної продукції ве- ликооптовим споживачам слід враховувати той факт, що сплата за відвантажене вугілля споживачами може здійснюватися несвоєчасно. У цьому випадку підпри- ємство—споживач має заплатити штраф. Згідно з Ци- вільним кодексом України боржник, який прострочив виконання грошового зобов'язання, на вимогу креди- тора зобов'язаний сплатити суму боргу з урахуванням встановленого індексу інфляції за весь час простро- чення, а також 3% річних від простроченої суми, якщо інший розмір відсотків не встановлено договором або законом. Відповідно до ст. 230 Господарського кодексу Ук- раїни учасник господарських відносин зобов'язаний сплатити штрафні санкції у вигляді грошової суми (не- устойка, штраф, пеня) у разі порушення ним правил здійснення господарської діяльності, невиконання або неналежного виконання господарського зобов'язання. При цьому за порушення термінів виконання зобов'я- зання стягується пеня у розмірі 0,1% вартості товарів (робіт, послуг), з яких допущено прострочення вико- нання за кожний день прострочення, а за простро- чення понад 30 днів додатково стягується штраф у розмірі 7% вказаної вартості. Отже, сума платежу, яку має сплатити великооптовий споживач за відванта- жену вугільну продукцію, збільшується на суму штрафу за несвоєчасне виконання своїх грошових зо- бов'язань. У зв'язку з тим, що великооптовим споживачам необхідні значні обсяги вугілля, при відвантаженні за- стосовується залізничний транспорт. Формування гра- фіків транспортування здійснюється з урахуванням часу в дорозі і часу розвантаження вагонів. Відмінні- стю контракту на поставку вугільної продукції серед- ньооптовим споживачам має бути те, що умовою сплати є 100% передоплата, а також вибір виду транс- портного засобу залежно від обсягів відвантаження. Особливістю контракту на поставку вугілля дрібнооп- товим споживачам є 100% передоплата за надані по- слуги «вугілля плюс поставка» або «вугілля без по- ставки» (рис. 1). Отже, до етапів підготовки контрактів на поста- вку вугільної продукції доцільно включити такі пункти (рис. 2). Висновки. Таким чином, зміст контрактів на пос- тавку вугільної продукції потребує уточнення і допов- нення. Практика показує, що, як правило, в ситуації, коли споживачі несвоєчасно відмовляються від замов- леної вугільної продукції, вугледобувне підприємство все одно сплачує за послуги вантажно-транспортного управління за використання вагонів. У зв'язку з цим до контрактів на поставку доці- льно включити такий пункт: у випадках, коли спожи- вачі несвоєчасно відмовляються від замовленої вугіль- ної продукції, вони відшкодовують підприємству ви- трати, пов'язані з оплатою послуг вантажно-транспор- тного управління за використання вагонів. Реалізація заходів з удосконалення контрактної роботи з різними групами споживачів вугільної проду- кції дозволить встановити довгострокові економічно вигідні взаємовідносини вугледобувного підприємства із споживачами, знизити рівень ризиків і збитків у ре- зультаті своєчасного реагування на виникнення мож- ливих форс-мажорних обставин під час транспорту- вання і збуту вугільної продукції, скоротити рівень ви- трат на організацію збутової діяльності через зни- ження простоїв транспортних засобів. Список використаних джерел 1. Корінєв В.Л. Концептуальний підхід до прий- няття управлінського рішення в умовах маркетингу / В.Л. Корінєв // Вісник економічної науки України. — 2014. — № 1. — С. 52-56. 2. Гамова І.В. Основні функції управління марке- тингом підприємств у сфері електронної торгівлі / І.В. Гамова // Економічний вісник Донбасу. — 2014. — № 3 (37). — С. 88-95. 3. Пілюшенко В.Л. Особливості стратегічного управління підприємством інноваційно-маркетингової орієнтації на промисловому ринку / В.Л. Пілюшенко, В.І. Дубницький // Вісник економічної науки Укра- їни. — 2015. — № 1 (28). — С. 113-121. ТРУШКІНА Н. В. 2017/№1 107 Рис. 1. Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства з різними групами споживачів вугільної продукції на основі системного та процесного підходів (авторська розробка) П ро це си о бс лу го ву ва нн я ве ли ко оп - т ов их с по ж ив ач ів Збір заявок на поставку вугілля та визначення об- сягів відвантаження Обробка та аналіз заявок, коригування заявок Оформлення заявок на пос- тавку вугілля, розробка плану відвантаження Визначення умов сплати за вугільну продук- цію Укладання контрактів на поставку вугільної продукції Узгодження термінів по- ставок вугільної продук- ції Укладання контрактів з вантажно-транспорт- ним управлінням Формування заявок на залізничний транспорт та їх оформлення Формування графіків тран- спортування (з урахуван- ням часу в дорозі та розва- нтаження вагонів) Оформлення відповідної документації Відвантаження вугільної продукції спо- живачам Контроль за термінами та умовами платежів Сплата штрафних санкцій у випадку невиконання зо- бов’язань П ро це си о бс лу го ву ва нн я се ре дн ьо - оп т ов их с по ж ив ач ів Визначення обсягів від- вантаження вугілля Оформлення заявок на поставку вугілля Визначення умов сплати за вугілля Укладання контрактів на поставку вугільної про- дукції Формування заявок на необхідний транспорт- ний засіб Узгодження термінів по- ставок і формування гра- фіків відвантаження ву- гілля Відвантаження вугільної продукції та оформлення відповід- ної документації Контроль за термінами та умовами платежів за відва- нтажену вугільну продук- цію Вибір видів транспорт- них засобів (залізничний або авто) П ро це си о бс лу го ву ва нн я др іб но оп т ов их с по ж ив а- чі в Збір заявок на поставку вугілля та визначення об- сягів відвантаження Узгодження термінів пос- тавок вугільної продукції Формування заявок на автомобільний транс- порт Контроль за сплатою за відвантажене вугілля Оформлення відповідної документації Відвантаження вугільної продукції спо- живачам ТРУШКІНА Н. В. 108 ВІСНИК ЕКОНОМІЧНОЇ НАУКИ УКРАЇНИ Рис. 2. Удосконалення контрактної роботи вуглевидобувного підприємства з велико- і середньооптовими споживачами вугільної продукції на основі процесного та функціонального підходів (авторська розробка) 4. Партнерські відносини на ринку B2B та B2C: монографія / Є. Крикавський, З. Люльчак, Я. Циран, І. Петецький. — Львів: Вид-во Львівської політехніки, 2015. — 232 с. 5. Чаплінський Ю.Б. Теоретичні аспекти марке- тингу відносин / Ю.Б. Чаплінський, К.І. Арич // Віс- ник Чернівецького торгово-економічного інституту. — 2009. — № 2. — С. 201-208. 6. Мироненко І.І. Використання функціональ- ного підходу у систематизації відносин промислових підприємств зі споживачами / І.І. Мироненко // Ку- льтура народов Причерноморья. — 2012. — № 238. — С. 62-64. 7. Чухрай Н. Логістичне обслуговування / Н. Чу- храй. — Львів: Вид-во Нац. ун-ту «Львівська політех- ніка», 2006. — 292 с. 8. Государственная контрактная система: состо- яние, проблемы, перспективы / И.И. Смотрицкая, С.И. Черных, С.С. Шувалов, Г.В. Горденко, М.Л. Кузнецова. — М.: Ин-т экономики РАН, 2013. — 50 с. 9. Амоша О.І. Стан, основні проблеми і перспек- тиви вугільної промисловості України: наук. доп. / О.І. Амоша, Л.Л. Стариченко, Д.Ю. Череватський, НАН Ук- раїни, Ін-т економіки промисловості. — Київ, 2013. — 44 с. 10. Енергетична стратегія України на період до 2035 року «Безпека, енергоефективність, конкуренто- спроможність» [Електронний ресурс]. — Режим до- ступу: http://mpe.kmu.gov.ua/minugol/control/uk/doc cata log/ list?currDir=50358. 11. Юхимець Р.С. Еволюція формування контра- ктних відносин / Р.С. Юхимець // Інноваційна еконо- міка. — 2013. — № 8 (46). — С. 242-246. 12. Пономаренко М.С. Роль та місце контрактних відносин в умовах фармацевтичного ринку / М.С. По- номаренко, І.О. Ткачук, Г.В. Загорій // Маркетинг, логістика та фармакоекономічні дослідження. — 2012. — № 6 (26). — С. 78-84. 13. Управление контрактной деятельностью и ре- гулирование исполнения контрактов в системе Орга- низации Объединенных Наций / Сост. Джордж А. Ба- рциотас. — Женева: ООН, 2014. — 100 с. 14. Крикавський Є.В. Маркетингова політика роз- поділу / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. — 2- ге вид., зі змінами. — Львів: Вид-во Нац. ун-ту «Львів- ська політехніка», 2012. — 260 с. 15. Пономаренко В.С. Логістичний менеджмент / В.С. Пономаренко, К.М. Таньков, Т.І. Лепейко; за ред. В.С. Пономаренка. — Харків: ВД «ІНЖЕК», 2010. — 440 с. Функції управління Процеси контрактної діяльності прогнозування Прогнозування обсягів відвантаження вугільної продукції споживачам планування Збір заявок на вугільну продукцію Узгодження термінів поставок, умов сплати за ву- гільну продукцію Формування графіків транспортування з урахуванням часу в дорозі та часу розвантаження вагонів або автомобільного транспорту організація та аналіз Укладання контрактів на поставку вугільної продукції споживачам Вибір виду транспорту, укладання контрактів на транспортне обслуговування з вантажно-транспортним управлінням або автотранспортним підприємством контроль та регулювання Застосування стягнень штрафних санкцій з великооптових споживачів у випадках їх несвоєчасної відмови від поставки вугільної продукції або прострочення сплати за відвантажене вугілля ХАРАЗІШВІЛІ Ю. М., ПРОКОПЕНКО Р. В., ЛЯШЕНКО В. І. 2017/№1 109 16. Логістика: теорія та практика / В.М. Кислий, О.А. Біловодська, О.М. Олефіренко, О.М. Смоляник. — К.: Центр учбової літератури, 2010. — 360 с. 17. Комаров В.Ф. Методы анализа контрактной деятельности предприятия для принятия управленче- ских решений / В.Ф. Комаров, А.М. Выжитович // Ве- стник Новосибирского государственного универси- тета. — Сер. Социально-экономические науки. — 2014. — Т. 14. — Вып. 1. — С. 107-116. 18. Долінська Р.Г. Оцінка ефективності управ- ління взаємовідносинами промислового підприємства з економічними контрагентами / Р.Г. Долінська // Ві- сник НТУ «ХПІ». — 2014. — № 34 (1077). — С. 109-117. 19. Цивільний кодекс України від 16.01.2003 р. № 435-IV (із змін., у редакції від 02.11.2016 р.) [Електрон- ний ресурс]. — Режим доступу: http://za- kon5.rada.gov.ua/laws/show/435-15. 20. Господарський кодекс України від 16.01.2003 р. № 436-IV (із змін., у редакції від 08.12.2016 р.) [Еле- ктронний ресурс]. — Режим доступу: http://za- kon2.rada.gov.ua/laws/show/436-15. 21. Контракт бери или плати [Электронный ре- сурс] // Энциклопедия банковского дела и финансов. — Режим доступа: http://finance.cofe.ru/K/ KONTRAKT-BERI-ILI-PLATI. 22. Владиченко О.О. Щодо законодавчого закріп- лення поняття реалізації вугільної продукції / О.О. Владиченко // Форум права. — 2011. — № 4. — С. 77- 82. 23. Измалков С. Основы теории контрактов (Но- белевская премия по экономике 2016 годы — Оливер Харт и Бенгт Хольмстрем) / С. Измалков, К. Сонин // Вопросы экономики. — 2017. — № 1. — С. 5-21. 24. Одинцова М.И. Институциональная эконо- мика / М.И. Одинцова; 3-е изд. — М.: Издательский дом Государственного университета «Высшая школа экономики», 2009. — 390 с. 25. Аузан А.А. Институциональная экономика. Новая институциональная экономическая теория / А.А. Аузан; 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, 2011. — 448 с. 26. Корнилюк Р. Нобелевская история: экономи- ческие силы трения Оливера Уильямсона [Электрон- ный ресурс]. — Режим доступа: http://forbes.net.ua/ opinions/1411151-nobelevskaya-istoriya-ekonomicheskie- sily-treniya-olivera-uilyamsona. 27. Корнилюк Р. Теория контрактов: в чем суть открытий нобелевских лауреатов — 2016 [Электрон- ный ресурс]. — Режим доступа: http://forbes.net.ua/ nation/1422320- teoriya-kontraktov-v-chem-sut-otkrytij- nobelevskih-laureatov-2016. Ю. М. Харазішвілі д-р екон. наук, академік АЕН України, Р. В. Прокопенко канд. екон. наук Інститут економіки промисловості НАН України, м. Київ, В. І. Ляшенко д-р екон. наук, академік АЕН України Міжнародний центр дослідження соціально-економічних проблем модернізації та розвитку кооперації, м. Дніпро НЕФОРМАЛЬНА СКЛАДОВА В СТРУКТУРІ РЕГІОНАЛЬНОЇ ЕКОНОМІКИ: СПРОБА МОДЕЛЮВАННЯ ТА ОЦІНКИ Актуальність проблеми. Проблеми оцінки розмірів та впливу тіньової економіки постійно перебувають у центрі уваги урядів і вчених більшості країн світу. По- ширення тіньової економіки поряд із макроекономіч- ною розбалансованістю та обмеженістю ресурсів ви- знані Всесвітнім економічним форумом (ВЕФ) ключо- вими глобальними ризиками майбутнього десятиріччя [1]. Тіньова економіка — це настільки ж важливе, на- скільки і спірне (і щодо ії складу, і щодо ії обсягів) питання. Тіньову економіку вивчають десятки років, намагаючись знайти способи її регулювання, але ще нікому не вдавалося знайти спосіб її викорінювання. Цілком очевидно, що тіньова економічна діяль- ність значно знижує ефективність макроекономічного 1 Інтерв’ю із співзасновником УБОП В.С. Куром. — Эксклюзив “Гордона”. — 6 апреля 2017 г. Електронний ресурс. — Режим доступу: http://gordonua.com/news/poli tics/ soosnovatel-ubopa-kur-v-rade-ochen-mnogo-moih- регулювання, погіршує інвестиційний клімат і таким чином знижує конкурентоспроможність економіки країни. Негативні наслідки, породжувані тіньовою економікою, цілком очевидні. Вихід у “тінь” з легаль- ного обігу значної грошової маси об’єктивно знижує життєздатність кредитно-фінансової системи, обумов- лює негативну ситуацію з хронічними неплатежами, погіршує інвестиційний клімат у країні, руйнує соціа- льну інфраструктуру, створює умови для нелегального вивозу капіталу за кордон і, крім того, є живильним середовищем для активізації організованої злочинно- сті. Наслідком прояву таких факторів є злиття злочин- них угруповань з владними структурами: інтерв’ю зі співзасновником УБОПа В.С. Куром1 “… В Раде очень podopechnyh-ya-zhe-ne-vinovat-chto-oni-stali-politikami- my-inogda-glyadim-drug-drugu-v-glaza-i-vse-ponimaem-no- ya-sohranyayu-operativnuyu-taynu-181563.html.

Формування системи контрактних взаємовідносин вугледобувного підприємства зі споживачами вугільної продукції

Репозитарії

Схожі ресурси