Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности
Рассмотрены современные стратегические направления в политике производства товарной продукции ПАО «ЕВРАЗ – ДМЗ им. Петровского». Дана комплексная оценка организационно-техническим мероприятиям, направленным на повышение конкурентоспособности товарного металлопроката. Определены дальнейшие перспектив...
Збережено в:
| Дата: | 2014 |
|---|---|
| Автор: | |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Russian |
| Опубліковано: |
Фізико-технологічний інститут металів та сплавів НАН України
2014
|
| Назва видання: | Металл и литье Украины |
| Онлайн доступ: | http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/159675 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности / Д.Б. Фролов // Металл и литье Украины. — 2014. — № 5-6. — С. 13-15. — рос. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| id |
irk-123456789-159675 |
|---|---|
| record_format |
dspace |
| spelling |
irk-123456789-1596752019-10-13T01:25:33Z Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности Фролов, Д.Б. Рассмотрены современные стратегические направления в политике производства товарной продукции ПАО «ЕВРАЗ – ДМЗ им. Петровского». Дана комплексная оценка организационно-техническим мероприятиям, направленным на повышение конкурентоспособности товарного металлопроката. Определены дальнейшие перспективные направления совершенствования работы коммерческой службы предприятия с учетом конъюнктуры современного рынка металлопроката. Розглянуто сучасні стратегічні напрями в політиці виробництва товарної продукції ПАТ «ЕВРАЗ – ДМЗ ім. Петровського». Дана комплексна оцінка організаційно-технічним заходам, які спрямовані на підвищення конкурентоспроможності товарного металопрокату. Визначено подальші перспективні напрями вдосконалення роботи комерційної служби підприємства з урахуванням кон’юнктури сучасного ринку металопрокату. Modern stratehy direction in politics production сommodity production “Evraz – DMZ im. Petrovsky»”. This сomplex evaluation of organizational-technical activities of competitiveness on commodity metalloprokat. Direction improvement work kommers enterprise, with uchetom metalloprokat of the market. 2014 Article Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности / Д.Б. Фролов // Металл и литье Украины. — 2014. — № 5-6. — С. 13-15. — рос. 2077-1304 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/159675 669:334.716:477 ru Металл и литье Украины Фізико-технологічний інститут металів та сплавів НАН України |
| institution |
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| collection |
DSpace DC |
| language |
Russian |
| description |
Рассмотрены современные стратегические направления в политике производства товарной продукции ПАО «ЕВРАЗ – ДМЗ им. Петровского». Дана комплексная оценка организационно-техническим мероприятиям, направленным на повышение конкурентоспособности товарного металлопроката. Определены дальнейшие перспективные направления совершенствования работы коммерческой службы предприятия с учетом конъюнктуры современного рынка металлопроката. |
| format |
Article |
| author |
Фролов, Д.Б. |
| spellingShingle |
Фролов, Д.Б. Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности Металл и литье Украины |
| author_facet |
Фролов, Д.Б. |
| author_sort |
Фролов, Д.Б. |
| title |
Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности |
| title_short |
Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности |
| title_full |
Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности |
| title_fullStr |
Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности |
| title_full_unstemmed |
Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности |
| title_sort |
маркетинг металлопродукции пао "евраз – дмз им. петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности |
| publisher |
Фізико-технологічний інститут металів та сплавів НАН України |
| publishDate |
2014 |
| url |
http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/159675 |
| citation_txt |
Маркетинг металлопродукции ПАО "Евраз – ДМЗ им. Петровского" и пути повышения ее конкурентоспособности / Д.Б. Фролов // Металл и литье Украины. — 2014. — № 5-6. — С. 13-15. — рос. |
| series |
Металл и литье Украины |
| work_keys_str_mv |
AT frolovdb marketingmetalloprodukciipaoevrazdmzimpetrovskogoiputipovyšeniâeekonkurentosposobnosti |
| first_indexed |
2025-07-14T12:17:01Z |
| last_indexed |
2025-07-14T12:17:01Z |
| _version_ |
1837624639857098752 |
| fulltext |
13МЕТАЛЛ И ЛИТЬЕ УКРАИНЫ № 5-6 (252-253) ’2014
неизменно снижается. В 2000-х годах она составляла
50 % и более от общего объема товарной продукции
завода, в настоящее время – меньше 35 %.
Рассматривая некоторые конкурентные позиции,
в частности, весь ряд швеллеров, нужно отметить
следующее. Этот металлопрокат выпускается на-
шим предприятием по Техническим условиям, раз-
работанным на заводе им. Петровского. Украинские
потребители (да и покупатели металлопроката в
России, других странах СНГ и странах дальнего за-
рубежья) давно оценили качество этих профилей.
При сохранении технических характеристик, регла-
ментируемых НТД, швеллера за счет конструктивных
особенностей обладают меньшей металлоемкостью
по сравнению с изготовленными по ГОСТу, что явля-
ется важным аргументом для покупателей. В послед-
нее время объемы продаж этих профилей постоянно
увеличиваются и составляют более 35 % от общего
объема продаж товарной продукции. С целью макси-
мального удовлетворения потребностей покупателей
в последние годы освоено производство по Техниче-
ским условиям завода практически всего ряда швел-
леров (от 8П до 30П), расширен сортамент углового
проката, выпускаемого по ГОСТу 8509-93.
В то же время практика предыдущих лет пока-
зала, что реализация рядового фасонного проката
(швеллера, уголки, балки), изготавливаемого по Тех-
ническим условиям (или даже по ГОСТу), затруднена
в странах Европы, особенно входящих в Евросоюз.
Здесь действуют западные стандарты на металло-
прокат, которых неукоснительно придерживаются все
фирмы и компании.
Еще в 2008 г. на заводе была принята програм-
ма освоения новых профилей. Цель – расширение
сортамента завода, освоение новых рынков сбы-
та. В рамках этой программы освоен и ряд профи-
лей по стандартам DIN EN 1026-1, DIN EN 1026-2,
EN 1056-1:1998, EN 1056-2:1993. Это швеллера с
уклоном полок и с параллельными полками, угловой
равнополочный профиль. Первые партии швеллеров
(1650 т) отправлены потребителям в дальнее зару-
бежье еще в 2010 г., а в 2013 г. объем реализации
В
недрение концепции маркетинга в экономическую
практику является характерной чертой нашего
времени. Маркетинг во всей рыночной деятель-
ности основной упор переносит на эффективное
удовлетворение потребностей покупателей. Произво-
дить то, что продается, а не продавать то, что произ-
водится – вот девиз маркетинговой «философии».
Основными элементами комплекса маркетинга
являются: товар, цена, система сбыта, система мар-
кетинговых коммуникаций. Все указанные элементы
комплекса маркетинга определяются потребностями
рынка и тесно взаимосвязаны между собой. Поэтому
мероприятия, повышающие конкурентоспособность
и коммерческую привлекательность предприятия, в
той или иной степени влияют на каждый из элемен-
тов комплекса маркетинга.
В наши дни работа любого предприятия проис-
ходит в условиях постоянного конкурентного давле-
ния со стороны других производителей. Особенно
это характерно для предприятий металлургической
отрасли в связи с постоянной востребованностью
производимой ими продукции. Естественно, что и
наш завод испытывает конкуренцию как со стороны
предприятий металлургического комплекса Украины,
так и в определенной степени со стороны российских
производителей металлопроката. Касается это прак-
тически всего спектра сортового и рядового фасонно-
го проката, производимого заводом. Так, например,
по фасонным профилям (угловой прокат, швеллера)
конкурентами завода являются ОАО «Меткомбинат
им. Дзержинского», ПАО «Металлургический комби-
нат «Азовсталь», ПАО «Енакиевский металлургиче-
ский завод» и другие предприятия отрасли.
Стратегическое направление в политике произ-
водства товарной продукции завода – выпуск конеч-
ной продукции (строительный прокат, спецпрофиля
и т. д.) для машиностроения, строительной индустрии,
горно-добывающей промышленности и при этом – в
максимальной степени сокращение производства то-
варного полупродукта (в первую очередь, квадратной
заготовки). В течение ряда последних лет доля товар-
ного квадрата в общем объеме товарной продукции
УДК 669:334.716:477
Д. Б. Фролов
ПАО «ЕВРАЗ – ДМЗ им. Петровского», Днепропетровск
Маркетинг металлопродукции
ПАО «Евраз – ДМЗ им. Петровского»
и пути повышения его конкурентоспособности
Рассмотрены современные стратегические направления в политике производства товарной продукции
ПАО «ЕВРАЗ – ДМЗ им. Петровского». Дана комплексная оценка организационно-техническим мероприятиям,
направленным на повышение конкурентоспособности товарного металлопроката. Определены дальнейшие
перспективные направления совершенствования работы коммерческой службы предприятия с учетом
конъюнктуры современного рынка металлопроката.
Ключевые слова: маркетинг, конкурентоспособность предприятия, товарный металлопрокат, качество
продукции, менеджмент, прибыль
14 МЕТАЛЛ И ЛИТЬЕ УКРАИНЫ № 5-6 (252-253) ’2014
лательность, желание услышать и умение убедить
покупателя – составляющие успешной работы всей
коммерческой дирекции.
На заводе разработаны «Анкеты изучения удов-
летворенности потребителей», при анализе которых
можно составить представление об оценке нашей
деятельности со стороны потребителей. Анкеты рас-
сылаются потребителям продукции с просьбой оце-
нить деятельность завода по предлагаемому переч-
ню вопросов, а также высказать дополнительно свои
замечания и пожелания. В целом отзывы по посту-
пившим от потребителей «Анкетам…» положитель-
ные, при максимальной сумме баллов показателей
анкеты, составляющей 35 баллов, по возвратившим-
ся анкетам находятся в интервале 25-27 баллов.
Анализ «Анкет…» позволяет выявить узкие места во
взаимоотношениях с покупателями продукции, наме-
тить корректирующие действия.
В коммерческой деятельности важное место за-
нимают вопросы оперативности поставок металло-
продукции потребителям. Здесь требуется четкое
взаимодействие всех служб завода, задействован-
ных в отгрузке – соблюдение утвержденного графика
производства, отгрузка металлопродукции в соответ-
ствии с утвержденными спецификациями, своевре-
менное оформление соответствующей документа-
ции и передача ее потребителям.
Следует отметить выгодное географическое по-
ложение ПАО «Евраз – ДМЗ им. Петровского», равно-
удаленного от потребителей Украины и переходных
пограничных станций, наличие судоходной водной
артерии, впадающей в Черное море, как альтерна-
тивного пути решения вопросов отгрузки металло-
продукции, близость завода к грузовым азовским и
черноморским портам.
В условиях повышающихся тарифов на перевозку
грузов железнодорожным транспортом в настоящее
время значительный объем металлопродукции отгру-
жается малыми партиями автомобильным транспор-
том. Отгрузка осуществляется не только по терри-
тории Украины, но и в страны СНГ, Балтии, Евросо-
юза. Причем, отгрузка малыми партиями позволяет
не только привлечь большее число покупателей, но
и расширить сортамент отгружаемой продукции, в
определенной степени решает проблемы отсутствия
железнодорожного транспорта. Однако, в данной си-
туации возникает новая проблема, требующая неза-
медлительного решения – организация в цехах до-
полнительных мест погрузки автотранспорта.
И, наконец, вопросы качества продукции, которые
являются одними из основных компонентов коммер-
ческой привлекательности продукции предприятия.
Один из постулатов менеджмента гласит «Первая
цель – качество, в прибыль сама придет».
Основной целью ПАО «ЕВРАЗ – ДМЗ им. Петров-
ского» в области качества является систематическое
удовлетворение потребностей потребителей продук-
ции предприятия за счет повышения ее качества и
своевременного выполнения заказов, а также продви-
жение выпускаемой продукции на рынки ближнего и
дальнего зарубежья. В рамках достижения указанной
цели Коммерческой дирекцией завода совместно с
европрофилей составил уже более 16 % от всего
объема реализации фасонного строительного метал-
лопроката. К концу 2013 г. на заводе освоено произ-
водство (в числе других видов металлопроката) 14-ти
профилей по евростандартам. В настоящее время
программа освоения продолжает работать, в частно-
сти, изучаются возможности производства профилей
для вагоностроения, новых видов автоободов.
По ряду позиций завод занимает ведущее поло-
жение в отрасли, являясь эксклюзивным изготовите-
лем определенных видов металлопроката. Успехом
не только в Украине, но и странах СНГ и дальнего за-
рубежья пользуются крановые рельсы производства
завода им. Петровского. Расширяются объемы реа-
лизации новых освоенных рельсовых профилей, та-
ких как контактные рельсы для метрополитена, бес-
шеечные желобчатые трамвайные рельсы РТЖБ-58.
Высокую репутацию имеют такие виды металло-
проката, как бронефутеровка для угле- и рудораз-
мольных мельниц. Катаный металлопрокат завода
им. Петровского выгодно отличается по своим экс-
плуатационным характеристикам от литой брони
производства НКМЗ, что неоднократно подтверж-
далось покупателями. Бронефутеровка усилиями
сбытовых служб завода активно продвигается на
украинском рынке – в настоящее время потребите-
лями нашего проката является значительная часть
украинских тепловых станций, на которых эксплуа-
тируются мельницы для помола углей. Возобнови-
лись поставки угольной брони и в РФ – рынок Рос-
сийской Федерации при том количестве тепловых
станций, которые расположены только на европей-
ской территории, имеет значительные перспективы
для реализации угольной бронефутеровки произ-
водства нашего завода.
Визитной карточкой завода остается производ-
ство профилей для автомобильной промышлен-
ности. Правда в последние годы потребление этих
профилей снизилось, так как потребители металло-
проката (автомобильные заводы КрАЗ, МАЗ, БелАЗ,
КАМАЗ, ГАЗ) уменьшили выпуск грузовых автомоби-
лей. В этих условиях для сохранения сложившихся в
настоящее время объемов заказов актуальными яв-
ляются оперативность, согласование и выполнение
в оговоренные сроки заказов, строгое соблюдение
качественных показателей и требований НТД.
В настоящее время предложения по металлопро-
дукции, особенно рядового назначения (сортовой
прокат, швеллера, уголки), достаточно многочислен-
ны. Поэтому важно, чтобы покупатель не просто на-
шел, где купить тот или иной вид товара, но захо-
тел купить его именно у нас, и чтобы это желание
у него не пропало уже после первых покупок. Это
достигается выстраиванием системы взаимоотно-
шений с покупателями, созданием и поддержанием
образа завода как благонадежного и обязательного
партнера. Сюда относятся и переговоры с покупа-
телями, и оперативность подготовки ответов на за-
просы, и оперативность оформления договорных
документов. В связи с этим имеет большое значение
квалификация менеджеров, работающих непосред-
ственно с покупателями. Компетентность, доброже-
15МЕТАЛЛ И ЛИТЬЕ УКРАИНЫ № 5-6 (252-253) ’2014
другими подразделениями анализируются все заме-
чания, изложенные в «Анкетах удовлетворенности…»,
оперативно рассматриваются все поступающие пре-
тензионные материалы, определяются мероприятия
по обеспечению качества металлопродукции.
Розглянуто сучасні стратегічні напрями в політиці виробництва товарної продукції ПАТ «ЕВРАЗ – ДМЗ ім. Петровського».
Дана комплексна оцінка організаційно-технічним заходам, які спрямовані на підвищення конкурентоспроможності
товарного металопрокату. Визначено подальші перспективні напрями вдосконалення роботи комерційної служби
підприємства з урахуванням кон’юнктури сучасного ринку металопрокату.
Фролов Д. Б.
Маркетинг металопродукції ПАТ «Євраз – ДМЗ ім. Петровського» та
шляхи підвищення його конкурентоспроможності
Анотація
Ключові слова
маркетинг, конкурентоспроможність підприємства, товарний металопрокат, якість
продукції, менеджмент, прибуток
Frolov D. B.
Marketing of metal PJSC «Evraz – DMZ im. Petrovsky»s path uh
competitiveness
Summary
Modern stratehy direction in politics production сommodity production “Evraz – DMZ im. Petrovsky»”. This сomplex evaluation
of organizational-technical activities of competitiveness on commodity metalloprokat. Direction improvement work kommers
enterprise, with uchetom metalloprokat of the market.
marketing, enterprise competitiveness, commodity metalloprokat, quality production, manage-
ment, profit
Keywords
Поступила 09.04.14
В настоящее время целью текущего периода явля-
ется полное исключение претензий по качеству выпу-
скаемой продукции, поскольку реализация политики в
области качества является приоритетной и первооче-
редной задачей всех работников предприятия.
|