Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства
Gespeichert in:
| Datum: | 1998 |
|---|---|
| 1. Verfasser: | |
| Format: | Artikel |
| Sprache: | Ukrainian |
| Veröffentlicht: |
Інститут української археографії та джерелознавства ім. М.С. Грушевського НАН України
1998
|
| Schriftenreihe: | Сiверянський літопис |
| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/200687 |
| Tags: |
Tag hinzufügen
Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Zitieren: | Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства / Н. Костевич // Сіверянський літопис. — 1998. — № 5. — С. 162-164. — укр. |
Institution
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| id |
irk-123456789-200687 |
|---|---|
| record_format |
dspace |
| spelling |
irk-123456789-2006872024-12-19T19:51:22Z Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства Костевич, Н. Економіка 1998 Article Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства / Н. Костевич // Сіверянський літопис. — 1998. — № 5. — С. 162-164. — укр. 2518-7430 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/200687 uk Сiверянський літопис Інститут української археографії та джерелознавства ім. М.С. Грушевського НАН України |
| institution |
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| collection |
DSpace DC |
| language |
Ukrainian |
| topic |
Економіка Економіка |
| spellingShingle |
Економіка Економіка Костевич, Н. Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства Сiверянський літопис |
| format |
Article |
| author |
Костевич, Н. |
| author_facet |
Костевич, Н. |
| author_sort |
Костевич, Н. |
| title |
Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства |
| title_short |
Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства |
| title_full |
Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства |
| title_fullStr |
Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства |
| title_full_unstemmed |
Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства |
| title_sort |
прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства |
| publisher |
Інститут української археографії та джерелознавства ім. М.С. Грушевського НАН України |
| publishDate |
1998 |
| topic_facet |
Економіка |
| url |
http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/200687 |
| citation_txt |
Прийняття рішення про ціноутворення на продукцію підприємства / Н. Костевич // Сіверянський літопис. — 1998. — № 5. — С. 162-164. — укр. |
| series |
Сiверянський літопис |
| work_keys_str_mv |
AT kostevičn prijnâttâríšennâprocínoutvorennânaprodukcíûpídpriêmstva |
| first_indexed |
2025-07-17T07:22:33Z |
| last_indexed |
2025-07-17T07:22:33Z |
| _version_ |
1837877905339711488 |
| fulltext |
Наталія Костевич
•
ПРИЙНЯТТЯ РІШЕННЯ ПРО ЦІНОУТВОРЕННЯ
НА ПРОДУКЦІЮ ПІДПРИЄМСТВА
Встановлення вартості товару в умовах ринку являє собою складний
багатоетапний процес, що вимагає аналізу безлічі ціноутворюючих фак
торів. Небагато підприємств володіють сформульованою стратегією, в
якій закладено логічне обгрунтування формування ціни. Вона зберігає
свої позиції, як традиційний елемент конкурентної політики, має вели
кий вплив на ринкове становище і прибуток підприємства. Цінова полі
тика багатьох підприємств виявляється недостатньо кваліфікованою.
Частіше всього зустрічаються такі помилки: ціни не пристосовані до
ринкової ситуації; вони використовуються без зв’язку з іншими елемен-
тами маркетингу, недостатньо структуруються за різноманітними варіан
тами товару і сегментами ринку; ціноутворення надмірно орієнтоване
на витрати. На сьогодні встановлення ціни на базі витрат є застарілою
стратегією, але є низка причин, що не дозволяють швидко перейти від
нормативного ціноутворення до гнучкої цінової політики. Серед таких
причин можна назвати:
— високий ступінь монополізації ринку за окремими групами то
вару;
— нерозвинутість інформаційного середовища, що дозволяє вироб
нику відстежувати модифікації кон’юнктури ринку;
— слабку адаптацію робітників підприємств до вимог ринку;
— недостатність фахівців в області маркетингу й інші.
Однак, оскільки метою підприємства є прибутковий продаж свого
товару, добре організований процес ціноутворення повинен стати не
від’ємною частиною загальної стратегії господарюючого суб’єкта.
Щоб бути лідером у питаннях цін, підприємству не обов'язково бути
найбільшим в галузі або мати найнижчі ціни. Цінове лідерство відобра
жає становище підприємства як однієї з найбільш активних при вста
новленні загальних цінових рівнянь у галузі, впровадження нововведень
в структуру цін і одним з перших підприємств, що змінюють ціну на
свій товар, якщо це виправдовується зовнішніми і внутрішніми умовами
його діяльності.
При встановленні ціни необхідно виявити її верхню межу і вико
ристати правильну базу витрат виробництва. На сьогодні замість пов
них витрат повинні враховуватися граничні витрати або замість поточ
них очікувані витрати, а при впровадженні нових товарів виникають
приховані витрати, які теж в свою чергу впливають на ціну. Для прий
няття правильного рішення по ціні треба докладніше визначити струк
туру постійних і змінних витрат. Інформація про затрати має велике
значення для формування позицій керівництва будь-якого підприємства.
Роль затрат у визначенні цінової політики беззаперечна і є на багатьох
підприємствах одним з головних факторів ціноутворення. Крім того,
треба врахувати і те, що сума, яку покупці готові платити за товар, ніяк
не зв’язана з витратами, які необхідні для його виготовлення. Ці затра
ти прямо впливають тільки на рішення виробників про те, який товар
і в якій кількості треба випускати. У комерційній практиці такий підхід
не прийнятний — підприємство повинно управляти своїми ринковими
162 Сіверянський літопис
результатами. Помилка підприємств, які встановлюють ціни на основи
затратного засобу, полягає не в тому, що вони зважають на витрати на
виробництво і збут, а в тому, що вони визначають бажані обсяги про
дажу і покупців, яким ці обсяги будуть запропоновані до того, як стане
ясно, яку ціну підприємство може реально отримати за свій товар. Та
ке підприємство намагається нав’язати покупцям свої ціни і обсяги про
дажу. Результат непередбачений — ціни можуть виявитися як вищі, так
і нижчі тих, на які згодні покупці. А значить, помилковими виявляться
прогнози продажу і всі фінансові розрахунки підприємства, які з цим
пов’язані. Найбільший практичний інтерес викликає прогноз ціни того
або іншого товару. Ефективний підхід до ціноутворення може зводиться
до того, щоб спочатку зіставити ціни, які можна отримати за свій товар,
з витратами, яких потребує виробництво цього товару, а після цього ви
рішувати — що саме треба виробляти і кому продавати. Правильне ви
значення витрат і уміння управляти ними має велике значення у фор
муванні цінової політики підприємства. Вирішення цього завдання
ускладнюється тим, що не всі.види витрат необхідно брати до уваги.
Практикується також завищення цін по відношенню до корисного
ефекту продукції. В умовах розвиненої конкуренції це може завдати
шкоди репутації підприємства, але в обстановці перехідного характеру
української економіки, труднощів у проведенні ринкових перетворень,
•підприємства домагаються максимілізації прибутку за рахунок підвищен
ня цін. Про політику цін на підприємстві можна буде говорити, якщо
буде відповідь на такі питання: 1. Які витрати підприємство може собі
дозволити, щоб заробити прибуток при тих ринкових цінах, яких може
добитися дане підприємство?
2. Яку цінність являє товар підприємства для його покупців і як їх
переконати в тому, що саме ця ціна відповідає цінності товару?
3. Який обсяг продажу або частка ринку для підприємства можуть
бути найбільш прибуткові?
Іншою ознакою аналізу ціноутворення є облік можливих майбутніх
відповідних дій конкурентів на встановлену підприємством ціну. Одним
з шляхів передбачення можливої реакції конкурентів є складання про
стого сценарію тих дій, які можуть вжити інші підприємства. До них
можна віднести:
— оцінку внутрішніх факторів діяльності підприємства;
— визначення основної мети ціноутворення;
— виявлення переваг і недоліків товару і ін.
Велику роль у конкурентній боротьбі грає відновлення номенклату
ри виробництва. Освоєння випуску нових товарів сприяє зростанню про
дажу і підвищенню норми прибутку підприємства, оскільки попит на
нові вироби мало гнучкий до ціни. У механізмі відновлення продукції
ціна має важливу роль, вона не тільки повинна виправдати витрати на
створення нового товару, забезпечити компанії нормальний прибуток,
але і утворити певний резерв на випадок можливих збитків при перехо
ді до наступного циклу відновлення продукції. Цінова політика, метою
якої є пристосування до попиту, що постійно міняється, є важливим
знаряддям боротьби за ринок збуту. Динаміка цін знаходиться у залеж
ності не тільки від ступеня новизни, але і від кількості поколінь, через
які пройшов даний виріб, від появи принципово нового виробу у вироб
ництві до зняття його з виробництва і заміни іншим принципово новим
виробом — виробом першого покоління.
Ще одним немаловажним фактором прийняття рішення є реакція
споживача на рівень ціни. Для одержання позитивного результату необ
хідно заздалегідь формувати відношення покупця до вартості товару.
Сіверянський літопис 163
В умовах обмеженого попиту чутливість до цін дуже велика як з
боку виробника, так із боку споживача. Ціни на продукцію повинні бу
ти гнучкими, це дозволяє переборювати розрив між попитом і пропо
зицією. Підприємство змушене враховувати бажання і потреби спожи
вача. Воно може виробляти і таку продукцію, ціна на яку буде прино
сити невеликий прибуток, доки його випуск буде забезпечувати приріст.
Вплив рішень, що приймаються, на чутливість підприємства до модифі
кації цін діляться на два періоди: миттєвий або короткостроковий і дов
гостроковий. Виділимо два види рішень: визначення обсягу і структури
продукції.
У короткостроковому періоді обсяг продукції регулюється ціною,
якщо збільшена ціна покриває більш високі граничні витрати, то це
призведе до збільшення обсягу випуску. Якщо споживачі готові запла
тити більш високу ціну, то збільшується і обсяг випуску продукції. При
визначенні структури продукції, що випускається, підприємство з двох
виробів, що виготовляються із використанням одних і тих же засобів і
матеріалів, віддає перевагу випуску більш прибуткової продукції.
У довгостроковому періоді особливого значення набуває плануван
ня виробничої потужності підприємства. При прийнятті інвестиційного
рішення, що стосується випуску продукції, визначають, яку роль у цьому
виборі має ціна продукції, що випускається на базі нових потужностей.
Робляться розрахунки рентабельності, що грунтуються на діючих в да
ний момент або передбачуваних в майбутньому цінах на продукцію, ви
значають структуру випуску продукції.
При прийнятті остаточного рішення про ціну необхідно визначити,
які будуть довгострокові і негайні наслідки цього рішення, тобто які бу
дуть результати в короткостроковому і довгостроковому періодах.
Рішення про ціни впливає на дві різноманітні групи осіб. До першої
групи належать не робітники підприємства (кінцевий спожи
вач, ділери, робітники, котрі здійснюють обслуговування бізнесу, кон
куренти тощо). Друга група включає робітників підприємства, які впли
вають на прийняття рішення з ціноутворення.
Оскільки рішення про ціну впливає на велику кількість робітників,
підрозділів ї показників як всередині підприємства, так і за його межа
ми, то встановлення ціни являє собою інструмент реалізації, модифіка
ції і корегування стратегії підприємства. Метою будь-якого підприємства
є прибутковий продаж свого товару якомога більшій кількості потенцій -
них покупців, рішення, на, якому рівні призначити ціну, є одним з ос
новних для успішної діяльності підприємства. Розробка самостійної ці
нової стратегії — постійне відтворення процесу. Стратегія ціноутворен
ня повинна перевірятися на основі фактично досягнутих результатів,
відповідати загальній маркетинговій стратегії, якої на цей момент до
тримується підприємство.
164 Сіверянський літопис
|