Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами
У статті узагальнюється накопичений досвід та пропонується технологія формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами. Процес формування цінової політики включає етапи: дослідження ринку, оцінку впливу факторів зовнішнього середовища, вибір визначальних цілей форм...
Збережено в:
| Дата: | 2010 |
|---|---|
| Автори: | , |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Ukrainian |
| Опубліковано: |
Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України
2010
|
| Назва видання: | Схід |
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/22404 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами / О. Филипенко, О. Гросул // Схід. — 2010. — № 7 (107). — С. 22-27. — Бібліогр.: 13 назв. — укр. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| id |
irk-123456789-22404 |
|---|---|
| record_format |
dspace |
| spelling |
irk-123456789-224042011-06-22T12:04:09Z Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами Гросул, О. Филипенко, О. Економіка У статті узагальнюється накопичений досвід та пропонується технологія формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами. Процес формування цінової політики включає етапи: дослідження ринку, оцінку впливу факторів зовнішнього середовища, вибір визначальних цілей формування цінової політики, аналіз базових передумов визначення ціни, диференціацію цілей цінової політики в розрізі товарних груп, вибір моделі ціноутворення, прийняття рішення про рівень цін у розрізі товарних груп, формування механізму корегування рівня торговельної надбавки, оцінку ефективності цінової політики підприємства. In article the saved up experience is generalized and the technology of price policy formation of the food retail trade enterprises is offered. Process of the price policy formation includes the stages: market research, estimation of the environment factors influence, choice of the determining purposes of the price policy formation, base preconditions analysis of the price definition, purposes differentiation of the price policy in a section of commodity groups, choice of the pricing model, decisionmaking on a price level in the section of commodity groups, formation of the correcting mechanism of the trading extra charge level, estimation of efficiency of the enterprise price policy. 2010 Article Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами / О. Филипенко, О. Гросул // Схід. — 2010. — № 7 (107). — С. 22-27. — Бібліогр.: 13 назв. — укр. 1728-9343 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/22404 338.534:658.87 uk Схід Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України |
| institution |
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| collection |
DSpace DC |
| language |
Ukrainian |
| topic |
Економіка Економіка |
| spellingShingle |
Економіка Економіка Гросул, О. Филипенко, О. Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами Схід |
| description |
У статті узагальнюється накопичений досвід та пропонується технологія формування
цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами. Процес формування цінової політики включає етапи: дослідження ринку, оцінку впливу факторів зовнішнього середовища, вибір визначальних цілей формування цінової політики, аналіз базових
передумов визначення ціни, диференціацію цілей цінової політики в розрізі товарних груп,
вибір моделі ціноутворення, прийняття рішення про рівень цін у розрізі товарних груп, формування механізму корегування рівня торговельної надбавки, оцінку ефективності цінової
політики підприємства. |
| format |
Article |
| author |
Гросул, О. Филипенко, О. |
| author_facet |
Гросул, О. Филипенко, О. |
| author_sort |
Гросул, О. |
| title |
Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами |
| title_short |
Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами |
| title_full |
Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами |
| title_fullStr |
Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами |
| title_full_unstemmed |
Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами |
| title_sort |
процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами |
| publisher |
Інститут філософії ім. Г.С. Сковороди НАН України |
| publishDate |
2010 |
| topic_facet |
Економіка |
| url |
http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/22404 |
| citation_txt |
Процес формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами / О. Филипенко, О. Гросул // Схід. — 2010. — № 7 (107). — С. 22-27. — Бібліогр.: 13 назв. — укр. |
| series |
Схід |
| work_keys_str_mv |
AT grosulo procesformuvannâcínovoípolítikipídpriêmstvrozdríbnoítorgívlíprodovolʹčimitovarami AT filipenkoo procesformuvannâcínovoípolítikipídpriêmstvrozdríbnoítorgívlíprodovolʹčimitovarami |
| first_indexed |
2025-07-02T22:08:09Z |
| last_indexed |
2025-07-02T22:08:09Z |
| _version_ |
1836574667069980672 |
| fulltext |
22
№ 7 (107) листопад-грудень 2010 р.
ЕКОНОМІКА
УДК 338.534:658.87
ÏÐÎÖÅÑ ÔÎÐÌÓÂÀÍÍß Ö²ÍÎÂί ÏÎ˲ÒÈÊÈ
ϲÄÏÐȪÌÑÒ ÐÎÇÄвÁÍί ÒÎÐòÂ˲
ÏÐÎÄÎÂÎËÜ×ÈÌÈ ÒÎÂÀÐÀÌÈ
ВІКТОРІЯ ГРОСУЛ,
доктор економічних наук, професор кафедри економіки підприємств харчування та торгівлі
Харківського державного університету харчування та торгівлі
ОЛЕНА ФИЛИПЕНКО,
кандидат економічних наук, доцент кафедри економіки підприємств харчування та торгівлі
Харківського державного університету харчування та торгівлі
У статті узагальнюється накопичений досвід та пропонується технологія формування
цінової політики підприємств роздрібної торгівлі продовольчими товарами. Процес форму-
вання цінової політики включає етапи: дослідження ринку, оцінку впливу факторів зовніш-
нього середовища, вибір визначальних цілей формування цінової політики, аналіз базових
передумов визначення ціни, диференціацію цілей цінової політики в розрізі товарних груп,
вибір моделі ціноутворення, прийняття рішення про рівень цін у розрізі товарних груп, фор-
мування механізму корегування рівня торговельної надбавки, оцінку ефективності цінової
політики підприємства.
Ключові слова: цінова політика, підприємства роздрібної торгівлі, продовольчі товари.
Постановка проблеми. Одним із найважливіших
економічних важелів у системі управління діяльністю
торговельних підприємств виступає ціна на товари, що
реалізуються ними, та торговельні послуги. Викорис-
тання цього важеля в процесі управління здійснюєть-
ся шляхом розробки спеціальної цінової політики
підприємств. Цінова політика - це найважливіший ме-
ханізм, що забезпечує багато пріоритетів економічно-
го розвитку підприємства. Вона суттєво впливає на
обсяги господарської діяльності торговельного під-
приємства, формування його іміджу в споживачів,
рівень фінансового стану. Окрім того, цінова політика
торговельного підприємства являє собою дієвий
інструмент його конкуренції на споживчому ринку.
Аналіз останніх досліджень і публікацій. За
останні десять років теоретичним і практичним питан-
ням розробки цінової політики як важливого елементу
стратегічного управління в умовах ринкової економі-
ки приділялася значна увага. У сучасній літературі
досить широко розглядаються як загальні положення
щодо розробки цінової політики підприємств, так і особ-
ливості формування цієї політики на підприємствах
торговельної галузі [1-5; 7-12]. Основними з таких особ-
ливостей, на думку фахівців, є те, що торговельні
підприємства змушені значною мірою орієнтуватися
на цінову політику виробників; їх цінова політика но-
сить не моно-, а політоварний характер; об'єктом ціно-
вої політики торговельних підприємств виступає не ціна
товару в цілому, а лише один із її елементів - торго-
вельна надбавка [1-2].
Але практично всі дослідження цього напряму зо-
середжені на маркетингових [3, 4] та фінансових ас-
пектах [5-7] формування цінової політики підприємств
у комплексі. Конкретні дослідження з формування
цінової політики в аспекті підтримки розвитку під-
приємств, що враховують особливості торговельної
діяльності, зокрема роздрібної торгівлі продовольчи-
ми товарами, не проводились.
Метою роботи є розробка технології формування
стратегії ціноутворення на основі узагальнення існу-
ючого методичного досвіду та з урахуванням галузе-
вої специфіки підприємств роздрібної торгівлі продо-
вольчими товарами.
Виклад основного матеріалу. Отже, дослідив-
ши існуючі підходи й ураховуючи сучасні умови госпо-
дарювання підприємств, під політикою ціноутворення
матимемо на увазі формування й реалізацію цілей і
завдань підприємства у сфері ціноутворення за кож-
ним окремим сегментом ринку та кожним товаром на
певний період часу. Вона розробляється на основі
дослідження базових передумов формування цін та
являє собою раціональну логічну побудову, керуючись
якою, підприємство планує вирішити свої завдання.
Тому з урахуванням особливостей торгівлі продоволь-
чими товарами ми пропонуємо схему процесу форму-
вання цінової політики підприємства роздрібної
торгівлі (рис. 1).
1. У ринковій економіці ціна перебуває під впли-
вом безлічі різноманітних факторів, причому ці фак-
тори діють із різною силою, у різних напрямках і в різні
періоди часу. Урахувати дію всіх факторів практично
неможливо, тому визначити точно, якою буде ринкова
ціна на конкретний товар, досить важко. Конкретні ціни
на товари і їхня динаміка є результатом комплексного
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 7 (107) листопад-грудень 2010 р.
ЕКОНОМІКА 23
й одночасного впливу всієї сукупності факторів. Ціно-
утворюючі фактори впливають далеко не рівнознач-
но на процес формування цін. Проведене досліджен-
ня показало, що до найбільш суттєвих факторів ціно-
утворення належать попит; пропозиція; конкуренція;
державне регулювання ціноутворення.
Отже, формуванню цінової політики має передува-
ти аналіз факторів, що впливають на її формування.
І. Дослідження ринку
Державне
регулювання Конкуренція Пропозиція Попит
ІІ. Оцінка впливу факторів зовнішнього середовища
ІІІ. Вибір визначальних цілей формування цінової політики
ІV. Аналіз базових передумов визначення ціни
Оцінка цінової
політики конкурентів Оцінка попиту Оцінка витрат
VІ. Вибір моделі ціноутворення
З урахуванням
конкуренції Ринкова Затратна
VІІ. Вибір методу ціноутворення
З орієнтацією на
конкуренцію
З орієнтацією на
ринкові ціни
За цінами фірми-лідера
За цінами, що склались
на ринку
З орієнтацією на попит
На основі мінімальних
прибутків і збитків
На основі максимальних
прибутків і збитків
На основі відчутної
цінності
Витрати плюс
Мінімальні
витрати
Надбавка до
ціни
Цільове
ціноутворення
VІІІ. Прийняття рішення про рівень цін у розрізі товарних груп
V. Диференціація цілей цінової політики в розрізі товарних груп
Масові Престижні Соціальні
Лідерство в
якості товарів
Максимізація
прибутку
Максимізація
товарообороту
Забезпечення
життєздатності
ІХ. Формування механізму корегування рівня торговельної надбавки
Заплановане
підвищення
Незаплановане
відхилення
Заплановане
зниження
Х. Оцінка ефективності цінової політики підприємства
Рис. 1. Схема процесу формування цінової політики підприємства роздрібної торгівлі
продовольчими товарами.
2. Межі формування цінової політики підприємств
торгівлі хоча й мають чітко виражені обмежувачі, у
кількісному відношенні є до певної міри рухомими, що
дає підставу зробити висновок про необхідність ура-
хування чинників зовнішнього середовища в процесі
прийняття рішень під час формування цінової полі-
тики в підприємствах галузі. Тому на другому етапі не-
обхідно оцінити вплив зовнішніх факторів на форму-
вання цінової політики підприємств. Для цього ми про-
понуємо деталізувати зовнішнє оточення за силою
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
24
№ 7 (107) листопад-грудень 2010 р.
ЕКОНОМІКА
впливу на макрооточення; стан та перспективи роз-
витку галузі; конкурентне середовище в галузі; вплив
конкурентів.
Кількісне оцінювання рівня та спрямованості впли-
ву цих факторів макрооточення дозволить підвищити
обґрунтованість прийняття управлінських рішень у
процесі розробки цінової політики.
3. Цінова політика повинна розглядатися як най-
важливіша складова стратегії розвитку підприємства
торгівлі на окремих етапах її реалізації. Тому на третьо-
му етапі розробки підприємство повинно обрати визна-
чальні цілі формування цінової політики, які б кореспон-
дувалися з обраними пріоритетними цілями розвитку.
Продукти харчування мають велике значення з ог-
ляду на забезпечення продовольчої безпеки країни,
ступінь задоволення потреб населення, розвиток
вітчизняної економіки. Питання цілорічного забезпе-
чення населення якісними продуктами харчування за
доступною ціною є найважливішою складовою, що
визначає рівень життя людей. Стан торгівлі продто-
варами є важливим індикатором якості економічних
реформ, тому що за рівнем цін і доступністю життєво
необхідних продовольчих товарів більшість населен-
ня визначає переваги й недоліки всієї соціально-еко-
номічної системи.
Оскільки продовольчі товари мають певну соціаль-
ну значущість, то діяльність підприємств роздрібної
торгівлі продтоварами повинна орієнтуватися не лише
на максимізацію прибутку, але й на задоволення по-
треб усіх верств населення в цих продуктах. Виходячи
із цього, визначальними цілями для підприємства
роздрібної торгівлі продовольчими товарами ми про-
понуємо вважати завоювання й збереження певної
частки ринку та задоволення попиту на свою продук-
цію всіх верств населення. Спрямованість підпри-
ємств на реалізацію таких цільових орієнтирів дозво-
лить їм розробити збалансовану цінову політику, що
має як внутрішню, так і зовнішню складові, та дозво-
ляє задовольнити як власні комерційні інтереси, так і
формувати установку щодо бажаного цінового уявлен-
ня підприємства у свідомості споживачів.
4. На четвертому етапі необхідно проаналізувати
базові передумови визначення цін на продукцію, що
пропонується. Такий аналіз передбачає дослідження
за трьома напрямами: оцінка витрат, оцінка цінової
політики конкурентів та оцінка попиту.
Метою оцінки витрат обігу є визначення мінімаль-
ного рівня торговельної надбавки, нижче якого вона
не може бути встановлена для забезпечення самооп-
латності процесу продажу товарів. У процесі аналізу
необхідно визначити можливості зниження рівня поточ-
них витрат за рахунок економії окремих видів витрат
обігу. Можливий рівень поточних витрат підприємства,
пов'язаних із реалізацією окремих груп (видів) товарів,
а також рівень оподаткування доходів будуть пред-
ставляти той мінімальний базис, на основі якого мож-
на формувати рівні торговельних надбавок.
Метою аналізу цінової політики конкурентів є вста-
новлення рівня торговельних надбавок на аналогічну
продукцію конкурентів через те, що цінова політика
конкурентів значною мірою впливає на рівень цін
підприємства. У ринковому ціноутворенні внаслідок
великої кількості товарної пропозиції конкуренція дуже
висока, тому споживачі прагнуть знайти товар за най-
нижчу ціну. Отже, необхідно прагнути до того, щоб про-
дажна ціна товару не була вищою, ніж у конкурентів.
Конкуренція між існуючими на ринку підприємствами
має на меті досягнення вигідного становища шляхом
використання різноманітних тактичних прийомів. Щоб
залучати та утримувати більшу кількість споживачів та
максимізувати продажі, підприємства можуть встанов-
лювати ціни, нижчі за конкурентів, на окремі асорти-
ментні позиції.
Метою оцінки попиту на продукцію підприємства є
встановлення верхньої межі формування рівня розд-
рібної ціни на той чи інший товар, а відповідно, й верх-
ньої межі рівня торговельної надбавки, з іншого боку -
визначити можливості диференціації рівня торговель-
ної надбавки на окремі товари з урахуванням купівель-
них уподобань окремих категорій населення.
Серед факторів, що впливають на величину, струк-
туру й динаміку попиту, домінуюче значення мають
ринкова ціна товару й купівельна спроможність насе-
лення. У ринковому просторі діє закон попиту: за інших
рівних умов попит на товари в кількісному вираженні
обернено пропорційний ціні, тобто чим вища ціна, тим
нижчий попит. Це відбувається з двох причин: по-пер-
ше, під час зниження ціни споживач прагне купувати
більше товару (ефект доходу); по-друге, товар під час
зниження ціни на нього дешевшає щодо інших товарів
і купувати його стає відносно вигідніше (ефект наси-
чення). Але в разі розгляду продовольчих товарів цей
закон не завжди діє, тому що є певна група продуктів,
які майже не мають замінників.
Зростання обсягу продажу товарів може виклика-
ти збільшення суми отриманих торговельних надбавок
навіть при зниженні їх рівня. Така оцінка пов'язана із
ціновою еластичністю попиту, що визначає ступінь чут-
ливості реагування споживачів на зміну кількості ку-
пованих товарів залежно від зміни рівня цін на них. Є
продовольчі товари, яким притаманна зворотна ела-
стичність, тобто при зниженні ціни знижується й обсяг
попиту, тому що їх споживання при зниженні ціни замі-
щується споживанням більш високоякісних товарів.
Але така тенденція розповсюджується не на всі про-
довольчі товари, деякі з них мають високу еластичність
за ціною. Тому необхідно ретельно досліджувати ціно-
ву еластичність попиту кожного товару окремо.
5. На п'ятому етапі потрібно диференціювати цілі
цінової політики в розрізі товарних груп із урахуван-
ням попереднього аналізу можливостей ринку, ціно-
вої політики конкурентів та рівня поточних витрат
підприємства.
Під час розробки політики ціноутворення і її ме-
ханізмів слід обов'язково враховувати специфіку про-
довольчих товарів. Вона, як уже зазначалося, поля-
гає в тому, що при зниженні рівня доходів усього чи
окремих груп населення продовольчі товари перетво-
рюються на товари, які елементарно забезпечують
життєві потреби і є товарами першої необхідності, а
при підвищенні життєвого рівня населення стають зви-
чайними товарами, які купуються з урахуванням інди-
відуальних смаків та уподобань споживачів.
Як показало дослідження, попит населення на про-
довольчі товари є в більшості нееластичним залежно
від розміру доходів. Лише для споживачів із середньо-
душовим доходом, вищим від середнього рівня, про-
довольчі товари стають інтерферентними товарами,
тобто обсяги попиту на цю продукцію знижуються при
зростанні доходу.
Ми вважаємо, що під час розробки цінової політи-
ки на ринку, що досліджується, доцільно скористатись
орієнтацією на різні сегменти споживачів: малозабез-
печені верстви населення, споживачів із середнім
рівнем доходів, споживачів із високим рівнем доходів.
Високозабезпечені верстви населення становлять
ту частину ринкового сегмента, для задоволення по-
треб якого можна для максимізації прибутків роздріб-
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 7 (107) листопад-грудень 2010 р.
ЕКОНОМІКА 25
них підприємств запропонувати "особливі" продовольчі
товари, вироблені з орієнтацією на теорію раціональ-
ного харчування, престижні високоякісні категорії про-
дуктів, а також високий рівень сервісу. Така продукція
буде дорожчою за масові види продовольчих товарів.
Населення із середнім рівнем достатку спожива-
тиме переважно масові види продовольчих товарів
та незначну частину дорогих.
Малозабезпечені верстви населення будуть основ-
ними споживачами соціальних продовольчих товарів,
тобто тих, ціни на які підлягають державному регулю-
ванню.
Зважаючи на це, цілі й сама цінова політика під-
приємств роздрібної торгівлі продовольчими товара-
ми можуть бути сформовані за такими напрямами:
- встановлення цін на престижні продовольчі то-
вари з метою максимізації поточних прибутків під-
приємства;
- встановлення цін на високоякісні продовольчі то-
вари в поєднанні з високим рівнем сервісу з метою
досягнення лідерства за якістю товарів підприємства;
- встановлення цін на масові або "традиційні" про-
довольчі товари з метою максимізації товарообороту
підприємства;
- встановлення цін на соціальні продовольчі това-
ри з метою забезпечення життєздатності підприємства.
Престижні види продовольчих товарів підприєм-
ство може реалізовувати з торговельними надбавка-
ми від середнього до максимально можливого рівня
з огляду на потенційних споживачів із високим рівнем
доходу та залежно від попиту на цю продукцію на пев-
ному ринку, щоб забезпечити збільшення суми прибут-
ку, а тому метою цінової політики цього сегмента рин-
ку може бути максимізація прибутку.
Обираючи цілі цінової політики, спрямовані на до-
сягнення лідерства за якістю товарів, підприємства
прагнуть перевершити конкурентів шляхом максималь-
ного поліпшення якісних характеристик виробів. По-
ліпшення якості товарів означає й підвищення ціни на
них (високий рівень торговельних надбавок для спо-
живачів із високим рівнем доходів). І якщо таке підви-
щення розглядається споживачами як цілком припус-
тиме, то підприємство може з успіхом відійти від кон-
курентної боротьби. У цьому випадку преміальна ціна
окуповує якість роботи.
Масові продовольчі товари підприємство може
реалізовувати як із середніми, так і з нижчими від се-
реднього рівня торговельними надбавками залежно
від ступеня конкуренції на ринку, щоб забезпечити
збільшення суми торговельних надбавок завдяки
збільшенню обсягів продажу, а тому метою цінової
політики цього сегмента продовольчих товарів може
бути максимізація товарообороту.
Соціальні продовольчі товари реалізуються з
мінімально можливими торговельними надбавками,
тільки щоб забезпечити самоокупність процесу прода-
жу, тому метою цінової політики цього сегмента про-
довольчих товарів може бути лише забезпечення жит-
тєздатності підприємства, тобто забезпечення його
беззбиткової діяльності.
6. Ураховуючи те, що різний характер попиту на
продовольчі товари в різних груп населення зберіга-
тиметься й у найближчі роки, ціноутворення на со-
ціальні, масові, престижні та високоякісні продовольчі
товари буде встановлюватись за різними моделями.
Досягнення стратегічних цілей торговельного під-
приємства у сфері ціноутворення забезпечується об-
ґрунтованим вибором моделей, під якими розуміють
систему основних методологічних підходів до встанов-
лення конкретного рівня цін на пропоновані товари. У
сучасній економічній літературі виділяють три основні
моделі ціноутворення [3; 7; 9; 10; 13]: затратну, з ура-
хуванням конкуренції та ринкову.
Затратна модель передбачає, що в основі вста-
новлення рівня цін лежить, перш за все, економічний
інтерес підприємства торгівлі у відшкодуванні поточ-
них витрат обігу за окремими групами товарів та от-
римання певного прибутку. Під час визначення ціни
залежно від витрат вихідною інформаційною базою є
облік витрат підприємства. Через використання різних
систем обліку в практиці підприємств розвинених країн
традиційно застосовуються два методи встановлен-
ня цін: метод повних витрат і метод прямих витрат.
Перший із них базується на застосуванні калькуляції з
повним розподілом витрат і встановленням ціни за
системою "кост-плас", тобто витрати плюс фіксований
прибуток. Суть другого полягає в застосуванні каль-
куляції за змінними витратами й установленні ціни за
принципом: змінні витрати плюс маржинальний дохід.
Модель із урахуванням конкуренції передбачає,
що в основі встановлення рівня цін лежать умови
конкуренції на певному сегменті ринку. При високо-
му рівні цін (у порівнянні з конкурентами) підприєм-
ство обмежує можливості нарощування обсягу про-
дажу, а відповідно й доходів від реалізації товарів. І
навпаки, при низькому рівні цін (у порівнянні з конку-
рентами) підприємство має можливість збільшення
обсягу продажів, а відповідно й суми доходів від ре-
алізації товарів за рахунок розширення своєї частки
ринку. Для торговельних підприємств ця модель ціно-
утворення реалізується шляхом диференціації тор-
говельної надбавки.
Ринкова модель передбачає, що в основі встанов-
лення рівня цін лежить оцінка цінності товару безпо-
середньо покупцем за широкою системою споживчих,
якісних та інших ознак. Згідно із цим рівнем цінності
товару для певних груп покупців визначається їх по-
тенційна готовність витратити певну частину своїх до-
ходів на його придбання. Така модель дозволяє фор-
мувати верхню межу ціни, за якою товар може бути
реалізовано на ринку. Ця верхня межа ціни дозволяє
підприємству отримати найвищий рівень прибутку в
процесі реалізації товару. При цьому рівень витрат
обігу враховується торговельним підприємством лише
як обмежувальний фактор, що характеризує мінімаль-
ний рівень торговельної надбавки.
Для досягнення оптимального рішення щодо вибо-
ру моделі ціноутворення на торговельному підприємстві
необхідним є комбінування всіх трьох їх видів. Перша й
третя моделі ціноутворення можуть бути використані
для визначення нижньої (затратна модель) та верхньої
(ринкова модель) меж рівня торговельної надбавки, а
друга модель (ціноутворення з урахуванням конку-
ренції) - для більш точного визначення їх рівня.
7. Методи визначення рівня торговельної надбав-
ки базуються на відповідних моделях ціноутворення й
кореспондують із ними. У літературі методи розра-
хунків рівня цін розглянуті досить детально з визна-
ченням алгоритмів розрахунків [3-5; 7; 10].
Розглядаючи сучасний методичний апарат визна-
чення конкретного рівня цін на товари, слід зазначи-
ти, що він призначений для встановлення цін виробни-
ками товарів, тобто не враховує особливості об'єкта
ціноутворення безпосередньо у сфері торговельної
діяльності. Із цих позицій не всі методи розрахунків
рівня цін, що розглядаються в літературі, можуть бути
використані для визначення конкретного рівня торго-
вельної надбавки.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
26
№ 7 (107) листопад-грудень 2010 р.
ЕКОНОМІКА
Критичний аналіз розглянутих методів визначення
рівня цін, що базуються на існуючих моделях ціноут-
ворення, дозволив відібрати з них такі, що можуть бути
використані безпосередньо в торговельній діяльності
при встановленні рівня торговельної надбавки. У про-
цесі проведення такого аналізу визначені також умо-
ви, за яких ці методи можуть бути застосовані на під-
приємствах роздрібної торгівлі.
8. На восьмому етапі здійснюється конкретизація
рівнів торговельних надбавок за кожною товарною
позицією відповідно до обраного методу розрахунку.
При цьому визначаються необхідні для розрахунку
конкретні значення окремих вихідних показників. Голов-
ним елементом усіх розрахунків є ціна закупівлі оди-
ниці товару, тому розрахунки конкретного рівня торго-
вельної надбавки, а відповідно й рівня ціни реалізації
здійснюються після надходження товарів на підпри-
ємство відповідно до контрактів, що укладені з поста-
чальниками.
9. Визначена торговельна надбавка не завжди за-
лишається на первісному рівні, а змінюється в ході
поточної операційної діяльності підприємства в
більший або менший бік під впливом певних зовнішніх
та внутрішніх факторів. Ці зміни можуть мати як пе-
редбачений, так і непередбачений характер. Біль-
шість таких змін можна передбачити заздалегідь і
врахувати їх у процесі стратегічного управління тор-
говельним підприємством шляхом побудови відповід-
ного механізму корегування розробленої цінової по-
літики.
Заплановане зниження встановленого рівня тор-
говельної надбавки може бути пов'язане з просуван-
ням товару чи утриманням своєї частки ринку. У цьому
випадку може бути розроблений графік поступового
зниження рівня торговельної надбавки з метою сти-
мулювання збуту товару. Крім того, фактичне знижен-
ня рівня торговельної надбавки зумовлюється також
наданням покупцям різного виду знижок (наприклад,
знижки на купівлю певної кількості конкретного товару
або на певний сумарний обсяг покупки і т. ін.), система
яких може бути заздалегідь розроблена на кожному
торговельному підприємстві.
Заплановане підвищення встановленого рівня
торговельної надбавки пов'язане, як правило, з надан-
ням покупцям додаткових торговельних послуг (наприк-
лад, під час продажу товарів у нічний час або у вихідні
чи святкові дні й т. ін.), що викликають зростання рівня
поточних витрат підприємства. План упровадження
таких додаткових торговельних послуг може бути роз-
роблено на підприємстві заздалегідь, і відповідно до
нього може бути встановлений графік перегляду рівня
торговельної надбавки.
Незаплановане відхилення від розрахункового
рівня торговельної надбавки може викликати зміни
кон'юнктури ринку - загальним підвищенням або зни-
женням цін на товар; зміною ставок оподаткування
торговельної діяльності; зміною умов господарюван-
ня, що викликані зниженням або підвищенням рівня
витрат обігу та іншими причинами.
10. Розроблення самостійної цінової політики - по-
стійно відтворюваний процес. Не можна розробити таку
політику один раз і потім користуватися нею без будь-
яких корегувань протягом тривалого періоду часу.
Ефективність політики ціноутворення має постійно оці-
нюватись на основі фактично досягнутих результатів і
за необхідності корегуватися. А головне, цінова по-
літика має відповідати саме тій загальній стратегії, якої
в певний момент дотримується підприємство.
Висновки
Отже, реалізація товарів, передбачена планом
товарообігу, може бути беззбитковою тільки за умови
встановлення торговельної надбавки на конкретний
товар не нижчими від змінних витрат на його реаліза-
цію. Крім того, розмір отриманого маржинального
доходу від реалізації всіх товарів не повинен бути
меншим за постійні витрати підприємства. Таким чи-
ном, у підприємства з'являється можливість викорис-
товувати гнучку цінову політику, що враховуватиме
зміни ринкової ситуації: зменшення розміру торговель-
них надбавок на одні товари (наприклад, масові) може
бути компенсовано підвищенням їх розміру на інші (на-
приклад, престижні). Під час реалізації товарів, не пе-
редбачених планом, основою для встановлення тор-
говельної надбавки можуть бути тільки змінні витрати
та необхідний дохід.
Процес формування цінової політики включає ета-
пи: дослідження ринку, оцінку впливу факторів зовніш-
нього середовища, вибір визначальних цілей форму-
вання цінової політики, аналіз базових передумов виз-
начення ціни, диференціацію цілей цінової політики в
розрізі товарних груп, вибір моделі ціноутворення,
прийняття рішення про рівень цін у розрізі товарних
груп, формування механізму корегування рівня тор-
говельної надбавки, оцінку ефективності цінової пол-
ітики підприємства.
Згідно із цими напрямками кожне торговельне
підприємство, формуючи свою цінову політику, має
побудувати ефективний механізм корегування торго-
вельної надбавки, виходячи з конкретних умов своєї
операційної діяльності та специфіки асортименту про-
понованих товарів. Удосконалення цінової політики
торговельного підприємства дозволяє підвищити
рівень стратегічного управління підприємством та
забезпечити реалізацію його цілей.
ЛІТЕРАТУРА:
1. Бланк И. А. Торговый менеджмент [монография] /
И. А. Бланк. - К. : Украинско-Финский институт менеджмента и
бизнеса, 1997. - 408 с.
2. Мазаракі А. А. Економіка торговельного підприємства /
А. А. Мазаракі, Л. О. Лігоненко, Н. М. Ушакова. - К. : Хрещатик,
1999. - 800 с.
3. Волков О. И. Экономика предприятия / О. И. Волков,
В. К. Скляренко. - М. : ИНФРА-М, 2001. - 280 с.
4. Экономика предприятия / [под ред. Сафронова Н. А.]. -
М. : Юрист, 2001. - 608 с.
5. Шуляк П. Н. Финансы предприятия / П. Н. Шуляк. -
М. : Изд. дом "Дашков и К°", 2000. - 752 с.
6. Примак Т. О. Економіка підприємства / Т. О. Примак. - К. :
Вікар, 2001. - 178 с.
7. Финансовый менеджмент / [под ред. Поляка Г. Б.]. - М. :
Финансы, ЮНИТИ, 1997. - 518 с.
8. Економіка підприємства / [Бойчик І. М., Харів М. С., Хопчан
М. І., Піча Ю. В.]. - К. : Каравела ; Львів : Новий світ, 2001. - 298 с.
9. Леви М. Основы розничной торговли / М. Леви, Б. Вейтц ;
[пер. с англ.]. - СПб. : Питер, 1999. - 448 с.
10. Лифиц И. М. Теория и практика оценки конкурентоспо-
собности товаров и услуг / И. М. Лифиц. - М. : Юрайт-М, 2001. -
224 с.
11. Нємцов В. Д. Менеджмент організацій / В. Д. Нємцов,
Л. Є. Довгань, Г. Ф. Сініок. - К. : ТОВ "УВПК "Екс Об", 2000. - 392 с.
12. Савруков Н. Т. Экономическая стратегия фирмы /
Н. Т. Савруков, А. И. Егоров, Е. А. Егорова. - СПб. : Политехни-
ка, 2000. - 204 с.
13. Нэгл Т. Стратегия и тактика ценообразования / Т. Нэгл,
Р. Холден. - СПб. : Питер, 2001. - 544 с.
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
№ 7 (107) листопад-грудень 2010 р.
ЕКОНОМІКА 27
V. Hrosul, O. Fylypenko
PROCESS OF THE PRICE POLICY FORMATION OF THE FOOD RETAIL TRADE
ENTERPRISES
In article the saved up experience is generalized and the technology of price policy formation of the food retail trade
enterprises is offered. Process of the price policy formation includes the stages: market research, estimation of the environment
factors influence, choice of the determining purposes of the price policy formation, base preconditions analysis of the price
definition, purposes differentiation of the price policy in a section of commodity groups, choice of the pricing model, decision-
making on a price level in the section of commodity groups, formation of the correcting mechanism of the trading extra charge
level, estimation of efficiency of the enterprise price policy.
Key words: price policy, retail trade enterprises, foods.
© В. Гросул, О. Филипенко
Надійшла до редакції 13.10.2010
УДК 330.322.16
ѲÒÎÂÈÉ ÄÎÑÂ²Ä ²ÍÂÅÑÒÓÂÀÍÍß
ÇÀ˲ÇÍÈ×ÍÎÃÎ ÒÐÀÍÑÏÎÐÒÓ
ТЕТЯНА ДАВИДОВА,
здобувач Української державної академії залізничного транспорту, м. Харків
У статті дається короткий огляд форм, методів та джерел інвестування розвитку заліз-
ниць в Австралії, Франції, Великобританії та Росії. Виокремлюються спільні та відмінні риси
в способах інвестування, які прийняті у різних країнах. На думку автора, новим ефективним
способом інвестування є угоди державно-приватного партнерства, які було б доцільно ви-
користовувати при інвестуванні української залізниці. Указано першочергові задачі, які за
допомогою інвестування потрібно вирішити для підвищення конкурентоспроможності за-
лізничного транспорту нашої країни на міжнародному ринку.
Ключові слова: інвестиційна політика, капітальні вкладення, джерела фінансування, інвес-
тиційні програми, інвестиційні ресурси, інвестиційні проекти.
Постановка проблеми. Розвиток залізничної га-
лузі - важливий та перспективний напрямок економіч-
них перетворень та впровадження ринкових ме-
ханізмів управління з метою підвищення конкурентос-
проможності залізничного транспорту зокрема та краї-
ни загалом. У зв'язку із тим, що Україна інтегрується в
СОТ та ЄС, зауважимо, що цей процес потребує знач-
ного перетворення транспортної системи шляхом удос-
коналення інвестиційних процесів. Відповідно, доціль-
но проаналізувати світовий досвід інвестування заліз-
ничного транспорту.
Аналіз останніх досліджень і публікацій. Світо-
ва наука та практика розробили різноманітні форми,
методи та моделі інвестування залізничного транспор-
ту. Значний внесок у розробку цієї проблеми зробили
сучасні вітчизняні (В. Л. Дикань [1], О. Г. Дейнека [2, 3],
Л. О. Позднякова [3]) і зарубіжні науковці (П. В. Курен-
ков, А. С. Корнєв [4], Hammond [6], K. Barrow [8]) та
ряд інших учених і фахівців-практиків.
Але навіть при такому значному зарубіжному та
вітчизняному теоретичному й практичному опрацюванні
інвестиційних процесів у залізничному транспорті їх ак-
тивізація та підвищення ефективності, особливо на тлі
економічних перетворень, які відбуваються нині в Ук-
раїні, потребують постійного пошуку нових методів і форм.
Метою статті є огляд та аналіз світового досвіду
інвестування залізничного транспорту (зокрема Авст-
ралії, Франції, Великобританії та Росії) для впровад-
ження найкращих закордонних надбань у діяльність за-
лізничної галузі України.
Виклад основного матеріалу. Якщо розглядати
та аналізувати досвід інвестування залізничних доріг
Австралії, то можна побачити, що в цілому Австра-
лійська залізнична корпорація націлена інвестувати
протягом 3-4 років понад 1,4 млрд австралійських дол.
(1 млрд дол. США) на виконання більш ніж 100 вели-
ких капітальних проектів. Задачею цього інвестицій-
ного комплексу є підвищення ефективності та конку-
рентоспроможності залізничних вантажних перевезень
із одночасним збільшенням перевізної спроможності.
Значні кошти на цю програму реконструкції, ретельно
опрацьованої із залученням спеціалістів галузі, надає
уряд країни. Планується, що інвестування цього на-
прямку дасть змогу скоротити час доставки вантажів
майже на 9 годин, що, у свою чергу, значно підвищить
конкурентоспроможність залізниці порівняно з авто-
мобільним транспортом [5, 6].
Угода вартістю 560 млн австралійських дол. із ре-
PDF создан испытательной версией pdfFactory Pro www.pdffactory.com
http://www.pdffactory.com
|