Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене
Затронуты проблемы повышения эффективности космических услуг, предоставляемых украинскими предприятиями на международном рынке. Проведена оценка критериев, влияющих на формирование внешнеэкономической стратегии сбыта услуг. Рассмотрена специфика этапов рыночной стратегии. Предложен поэтапный алгорит...
Gespeichert in:
| Datum: | 2007 |
|---|---|
| 1. Verfasser: | |
| Format: | Artikel |
| Sprache: | Russian |
| Veröffentlicht: |
Кримський науковий центр НАН України і МОН України
2007
|
| Schriftenreihe: | Культура народов Причерноморья |
| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/35231 |
| Tags: |
Tag hinzufügen
Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Zitieren: | Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене / О.А. Чёрная // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 120. — С. 154-157. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. |
Institution
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| id |
irk-123456789-35231 |
|---|---|
| record_format |
dspace |
| spelling |
irk-123456789-352312016-11-13T16:29:44Z Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене Чёрная, О.А. Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Затронуты проблемы повышения эффективности космических услуг, предоставляемых украинскими предприятиями на международном рынке. Проведена оценка критериев, влияющих на формирование внешнеэкономической стратегии сбыта услуг. Рассмотрена специфика этапов рыночной стратегии. Предложен поэтапный алгоритм разработки внешнеэкономической стратегии с целью адаптации предприятия к рынку. Торкнуться проблеми підвищення ефективності космічних послуг, що надаються українськими підприємствами на міжнародному ринку. Проведена оцінка критеріїв, що впливають на формування зовнішньоекономічної стратегії збуту послуг. Розглянута специфіка етапів ринкової стратегії. Запропонований поетапний алгоритм розробки зовнішньоекономічної стратегії з метою адаптації підприємства до ринку. 2007 Article Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене / О.А. Чёрная // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 120. — С. 154-157. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. 1562-0808 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/35231 ru Культура народов Причерноморья Кримський науковий центр НАН України і МОН України |
| institution |
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| collection |
DSpace DC |
| language |
Russian |
| topic |
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ |
| spellingShingle |
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Чёрная, О.А. Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене Культура народов Причерноморья |
| description |
Затронуты проблемы повышения эффективности космических услуг, предоставляемых украинскими предприятиями на международном рынке. Проведена оценка критериев, влияющих на формирование внешнеэкономической стратегии сбыта услуг. Рассмотрена специфика этапов рыночной стратегии. Предложен поэтапный алгоритм разработки внешнеэкономической стратегии с целью адаптации предприятия к рынку. |
| format |
Article |
| author |
Чёрная, О.А. |
| author_facet |
Чёрная, О.А. |
| author_sort |
Чёрная, О.А. |
| title |
Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене |
| title_short |
Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене |
| title_full |
Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене |
| title_fullStr |
Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене |
| title_full_unstemmed |
Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене |
| title_sort |
укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене |
| publisher |
Кримський науковий центр НАН України і МОН України |
| publishDate |
2007 |
| topic_facet |
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ |
| url |
http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/35231 |
| citation_txt |
Укрепление конкурентных позиций украинских предприятий космической отрасли на международной арене / О.А. Чёрная // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 120. — С. 154-157. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. |
| series |
Культура народов Причерноморья |
| work_keys_str_mv |
AT čërnaâoa ukrepleniekonkurentnyhpozicijukrainskihpredpriâtijkosmičeskojotraslinameždunarodnojarene |
| first_indexed |
2025-07-03T16:27:06Z |
| last_indexed |
2025-07-03T16:27:06Z |
| _version_ |
1836643806563270656 |
| fulltext |
Хамидова А.Ш.
СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ РЫНКА ГЕННОМОДИФИЦИРОВАННЫХ ПРОДУКТОВ
154
видна неопределенность[8,9].
Выводы и предложения. Отсутствие научно-обоснованных выводов о негативном влиянии на челове-
ка продуктов измененных на генетическом уровне, не уменьшает опасений, так как косвенные доказатель-
ства весьма существенны.
Действительно, решать данную проблему, прибегая к помощи только общественных организаций не
особо эффективно. Другое дело – рассматривать вопрос с позиции маркетинга и решать его при помощи
инструментов рынка.
Для этого, во-первых, необходимо отметить, что "продвижение" ГМ не только в Украине, но и во всем
мире, осуществляется при мощном давлении заинтересованных государств – США и Канады - и крупней-
ших транснациональных корпораций. Поэтому от украинских властей потребуется значительная политиче-
ская воля для создания разного уровня ограничений на использование ГМ в Украине – от запрета опреде-
ленных сортов ГМ растений или видов деятельности, связанных с созданием ГМ организмов, вплоть до
общенационального моратория на производство отдельных продуктов с ГМИ.
Во-вторых, предоставить конечным потребителям право выбора. Речь идет не только об обязательной
сертификации ГМ продуктов, но и о маркировке, информирующей покупателей об отсутствии ГМ компо-
нентов в определенном товаре. Обязательным условием внедрения данного инновационного подхода, яв-
ляется жесткий контроль со стороны государственных инстанций (сертификационных органов, испекций и
т.п.).
Разработка и внедрение системы маркировки товаров, в состав которых не входят ГМ ингридиенты,
увеличит конкурентоспособность натуральных продуктов отечественных производителей. Кроме того, вы-
соко конкурентоспособная продукция не отстанется без внимания многих «пищевых» трейдеров, способст-
вуя формированию социально-этического маркетинга на продавольственном рынке Украины.
Конечной целью данного подхода является достижение рыночного равновесия между натуральными и
ГМ-продуктами. Далее, дело за маркетингом общественных организаций: формирование потребительского
предпочтения и моды на «здоровые» продукты.
Хочется верить, что тема использования ГМ ингридиентов и организмов вызовет более серьезное об-
щественное обсуждение в ближайшее время, потому что новые организмы становятся значительной частью
одного из наиболе важных для человека процессов - питания. Право каждого человека решать для себя, что
для него в этом аспекте приемлемо. А для осуществления выбора, ему необходима информация, в правди-
вость которой он бы поверить. Роль социально-этического маркетинга в данном вопросе выражается в пре-
доставлении объективной и полной информации о товаре и последствиях его потребления.
Истчоники и литература
1. Маркетинговые исследования. Практическое руководство Н.К.Малхотра. – М.: Издательство "Виль-
ямс", 2007.
2. Кузьмина Н.А. «Основы биотехнологии» Учебник. – Омск, 2004.
3. Экологический маркетинг Хачатуров А.Е. – Харьков, 2005 .
4. Всероссийский Экологический Портал, http://www.ecoportal.ru «Гринпис обнародовал черный список
производителей ГМ-продуктов»
5. Panterra www.panterra.com.ua «Генетический терроризм»
6. www.lisovsky.ru
7. РОЛ www.finance.rol.ru «Настоящих» продуктов становится все меньше и меньше»
8. Интернет –газета Народный обозреватель. www.observer.sd.org.ua Проект «Здоровье нации». «Где ГМО
в Украине?»
9. ЗУ « О защите прав потребителей» от 10.01.06
Чёрная О.А.
УКРЕПЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ УКРАИНСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
КОСМИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ
I. Введение. В настоящее время глобализация мировой экономики всё больше подталкивает предпри-
ятия к выходу на международную арену. Внешние рынки предоставляют новые возможности сбыта про-
дуктов деятельности предприятий, в том числе, и такого специфического продукта как услуга, что харак-
терно, например, для космической отрасли. Несомненные выгоды от выхода предприятия на эти рынки ста-
вят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом но-
вых потребностей. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только
внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные сделки и поставки
обычно занимают больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены
влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов [1].
II. Постановка задачи. Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработ-
ка международной стратегии сбыта услуг является необходимым условием успеха современного предпри-
ятия в условиях жесткой международной конкуренции.
Опираясь на анализ внешнеэкономической среды, изучив глобальные тенденции, конкурентные пре-
http://www.ecoportal.ru
http://www.panterra.com.ua
http://www.lisovsky.ru
http://www.finance.rol.ru
http://www.observer.sd.org.ua
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
155
имущества, необходимо разработать гибкую политику предприятия в отношении внешнего рынка. Эта цель
может быть достигнута путём внедрения алгоритма внешнеэкономической стратегии сбыта услуг. В на-
стоящей работе авторы ставят задачу разработки основных положений такого алгоритма применительно к
сбыту услуг предприятия космической отрасли.
III. Результаты. Рыночная конкуренция определяется как система отношений между самостоятельно
хозяйствующими субъектами рынка. Конечная цель адаптации предприятия – победа в конкурентной борь-
бе за потребителя, за рынки сбыта с помощью подходящей конкурентной стратегии.
Учитывая особенности, например, космической отрасли и рынка космических услуг, можно сформули-
ровать алгоритм разработки внешнеэкономической стратегии сбыта космических услуг, предоставленный
на рисунке 1 [2].
Рис. 1. Этапы разработки внешнеэкономической стратегии сбыта космических услуг.
В процессе принятия стратегических решений компанией необходимо использовать информацию, ко-
торую можно представить в виде потока из четырех основных элементов, изображенных на рис. 2.
Рис. 2. Слагаемые информации необходимой для разработки стратегии.
Детализация предложенных этапов сводится к следующему.
Этап первый: анализ состояния внешней среды.
Основными элементами анализа являются:
- анализ экономической среды;
- анализ юридической среды;
- анализ демографической среды;
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
АНАЛИЗ ТРЕБОВАНИЙ КЛИЕНТОВ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ
РАЗРАБОТКА ТАКТИКИ ЗАКЛЮЧЕНИЯ
СОГЛАШЕНИЙ
Информация
Состояние
внешней
среды
Частные эле-
менты корпо-
ративной
стратегии
Состояние
целевого
рынка
Конкурент-
ные преиму-
щества
Конкурентная стратегия
Чёрная О.А.
УКРЕПЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ УКРАИНСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ КОСМИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ
НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ
156
- анализ технологической среды;
- анализ стратегий конкурентов.
Задача анализа состоит в том, чтобы выявить основные тенденции в каждом из факторов с целью наи-
более полного её учёта в будущей стратегии.
Этап второй: анализ требований клиентов/конечных потребителей к удовлетворению их потребностей.
Необходимо оценить, что клиент или конечный потребитель требует от организации, продающей свою ус-
лугу. При этом классификацию покупателей по группам – важные, средней значимости и менее значимые –
рекомендуется проводить методом АВС-анализа. Например, для покупателей товаров производственно-
технического назначения АВС-анализ включает исследование не одного (например, объем оборота по од-
ной группе клиентов) показателя, а наиболее значимых качественных показателей и характеристик, напри-
мер таких, как платежеспособность, солидность фирмы, платежный баланс, длительность деловых комму-
никаций [1]. По результатам АВС-анализа необходимо сформировать своеобразный «портфель клиентов»,
который показывает «здорова» ли структура потребителей, определяющая спрос на товары фирмы (рис. 3).
Применительно к космической отрасли «портфель клиентов» формируется, исходя из ряда особенно-
стей:
А. КБ "Южное" - единственная компания в мире, которой принадлежат 3 семейства (5 типов) ракет-
носителей, в настоящий момент находящиеся в эксплуатации. Ракеты-носители Циклон-2, Циклон-3,
Днепр, Зенит-2 и Зенит-3SL имеют высокие показатели по надежности и точности выведения, подтвер-
жденные большим количеством пусков.
Б. Пусковые услуги с помощью ракет-носителей разработки КБ "Южное" предоставляются специально
созданными международными совместными предприятиями:
Пусковые услуги с помощью РН "Зенит" осуществляет совместное предприятие (Украина, Россия,
США, Норвегия) "Sea Launch".
Пусковые услуги с помощью РН "Днепр" осуществляет совместное предприятие (Украина, Россия)
"Космотрас".
Пусковые услуги с помощью РН "Циклон" осуществляет совместное предприятие (Украина, Россия)
"МКУ (Международные Космические Услуги)".
Рис. 3. Портфель клиентов [1]
Рис. 3. Портфель клиентов [4]
На рисунке 3 покупатель изображен кружком, площадь которого условно отражает фактический или
потенциальный годовой оборот сбыта услуг.
Структуру покупателей можно назвать «здоровой», когда большая часть поставок осуществляется по
заказам покупателей с высоким потенциалом, т.е. наиболее привлекательных клиентов. Включение в
«портфель клиентов» потенциальных покупателей позволяет определить перспективы и задачи фирмы по
увеличению сбыта продукции «желательным клиентам», у которых имеются большие финансовые возмож-
ности по приобретению услуг фирмы [3].
Третий этап, используемый при разработке конкурентной стратегии, касается обеспечения конкурент-
США Бразилия
Германия
Белоруссия
Саудовская
Аравия
Италия
100%
100%
П
ри
вл
ек
ат
ел
ьн
ос
ть
к
ли
ен
то
в
Собственная позиция поставщика в отношении клиента
Южная
Корея
Малайзия
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
157
ных преимуществ организации. Данный процесс обычно рассматривается как создание и поддержка наибо-
лее эффективного способа осуществления хозяйственной деятельности, который основывается на комплек-
се ценностей, воспринимаемых потребителями при покупке и потреблении продукта фирмы.
Существуют два основных подхода к формированию конкурентных преимуществ [2]. Первый основан
на снижении затрат на производство и другие операции фирмы, что позволяет устанавливать более низкие
цены на свои продукты. На фоне прочих конкурентов, действующих на рынке и не имеющих возможности
обеспечить столь же низкие цены при сохранении нормы прибыли и качественных характеристик продук-
тов, аналогичный продукт фирмы, имеющей такую возможность, является предпочтительным для потреби-
телей. Второй основан на предложении покупателям настолько уникального по своим потребительским
свойствам продукта, что необходимости в снижении цен просто не возникает. Часто данный подход прак-
тикуется фирмами-монополистами, предлагающими продукт, не имеющий аналогов, а также фирмами,
предлагающими совершенно новый продукт для данного рынка, который еще не успели скопировать кон-
куренты.
Еще одним часто используемым подходом к формированию конкурентных преимуществ является спе-
циализация компании на обслуживании либо широкого круга потребителей (например, всего целевого рын-
ка), либо только избранных (зачастую даже только одного) целевых сегментов.
Таким образом основные направления формирования конкурентных преимуществ:
- экономия на издержках;
- уникальное продуктовое предложение;
- специализация.
Экономия на издержках вряд ли может быть взята за основу стратегии предприятий аэрокосмической
отрасли.
Ведь создание ракет и запуск ими космических объектов можно отнести к разряду мелкосерийного
производства. Использовать здесь эффект масштаба производства практически невозможно. Основными
направлениями здесь должны стать уникальность и специализация.
Для того чтобы компания смогла достичь успеха в конкуренции, она должна четко осознать свои кон-
курентные преимущества и претворить их в эффективную конкурентную стратегию.
Этап четвёртый: переговоры и подписание контрактов. На этом шаге следует составить план построе-
ния канала сбыта потенциальным партнерам. Чтобы добиться успеха, нужно иметь четкий стратегический
план, в котором представлены причины, почему иметь дело с выбранным партнером будет выгодно.
Основные положения плана сводятся к следующему:
1. Протяженность канала распределения (прямой сбыт, продажа через посредника, продажа через много-
уровневую систему посредников).
2. Типы посредников, с которыми возможно сотрудничество (оптовые, мелкооптовые, розничные).
3. Количество посредников одного типа на каждом уровне (т.е. характер охвата рынка, степень насыщен-
ности рынка, степень контролирования сбыта).
4. Особенности структуры международного канала сбыта.
IV. Выводы. Построение рыночной стратегии представляет собой алгоритм в четыре этапа. Такой ал-
горитм позволяет предприятиям, привыкшим ориентироваться только на внутренний рынок, эффективно
конкурировать на мировом рынке.
Источники и литература
1. Гранкина Н.А., Попов Е.В. разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции» / Маркетинг
в России и за рубежом. – № 3. – 2003.
2. Гаганов Д.Н. «Информация как основной фактор формирования конкурентной стратегии» / Менедж-
мент в России и за рубежом. – № 1. – 2005.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.
4. http:// www.yuzhnoye.com/
http://www.yuzhnoye.com/
|