До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання
Розглянуто випадки доцільності застосування затратного методу ціноутворення, обґрунтовано ефективність методу ціннісного ціноутворення в сучасних умовах господарювання, розглянуто методику розрахунку ціни товару з урахуванням рівня його конкурентоспроможності. Ключові слова: затратне ціноутворення,...
Збережено в:
| Дата: | 2011 |
|---|---|
| Автори: | , |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Ukrainian |
| Опубліковано: |
Інститут економіки промисловості НАН України
2011
|
| Назва видання: | Економіка промисловості |
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/37309 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання / О.Л. Єськов, Н.В. Федорова // Економіка пром-сті. — 2011. — № 4. — С. 216-219. — Бібліогр.: 2 назв. — укр. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| id |
irk-123456789-37309 |
|---|---|
| record_format |
dspace |
| spelling |
irk-123456789-373092013-02-13T02:53:08Z До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання Єськов, О.Л. Федорова, Н.В. Економічні аспекти промислового виробництва Розглянуто випадки доцільності застосування затратного методу ціноутворення, обґрунтовано ефективність методу ціннісного ціноутворення в сучасних умовах господарювання, розглянуто методику розрахунку ціни товару з урахуванням рівня його конкурентоспроможності. Ключові слова: затратне ціноутворення, ціннісне ціноутворення, матриця ціннісних властивостей, конкурентоспроможність, ціна. Рассмотрены случаи целесообразности использования затратного метода ценообразования, обоснована эффективность метода ценностного ценообразования в современных условиях хозяйствования, исследована методика расчета цены товара с учетом уровня его конкурентоспособности. Ключевые слова: затратное ценообразование, ценностное ценообразование, матрица ценностных свойств, конкурентоспособность, цена. The article considers the expedient cases of using a cost-based pricing method and gives grounds for the efficiency of value-based pricing method under modern conditions of managing. The methods of calculating the price of goods are studied taking into account the level of their competitiveness. Keywords: cost-based pricing, value-based pricing, matrix of valuable properties, competitiveness, price. 2011 Article До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання / О.Л. Єськов, Н.В. Федорова // Економіка пром-сті. — 2011. — № 4. — С. 216-219. — Бібліогр.: 2 назв. — укр. 1562-109Х http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/37309 338.5 uk Економіка промисловості Інститут економіки промисловості НАН України |
| institution |
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| collection |
DSpace DC |
| language |
Ukrainian |
| topic |
Економічні аспекти промислового виробництва Економічні аспекти промислового виробництва |
| spellingShingle |
Економічні аспекти промислового виробництва Економічні аспекти промислового виробництва Єськов, О.Л. Федорова, Н.В. До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання Економіка промисловості |
| description |
Розглянуто випадки доцільності застосування затратного методу ціноутворення, обґрунтовано ефективність методу ціннісного ціноутворення в сучасних умовах господарювання, розглянуто методику розрахунку ціни товару з урахуванням рівня його конкурентоспроможності.
Ключові слова: затратне ціноутворення, ціннісне ціноутворення, матриця ціннісних властивостей, конкурентоспроможність, ціна. |
| format |
Article |
| author |
Єськов, О.Л. Федорова, Н.В. |
| author_facet |
Єськов, О.Л. Федорова, Н.В. |
| author_sort |
Єськов, О.Л. |
| title |
До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання |
| title_short |
До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання |
| title_full |
До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання |
| title_fullStr |
До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання |
| title_full_unstemmed |
До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання |
| title_sort |
до питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання |
| publisher |
Інститут економіки промисловості НАН України |
| publishDate |
2011 |
| topic_facet |
Економічні аспекти промислового виробництва |
| url |
http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/37309 |
| citation_txt |
До питання вдосконалення політики ціноутворення в сучасних умовах господарювання / О.Л. Єськов, Н.В. Федорова // Економіка пром-сті. — 2011. — № 4. — С. 216-219. — Бібліогр.: 2 назв. — укр. |
| series |
Економіка промисловості |
| work_keys_str_mv |
AT êsʹkovol dopitannâvdoskonalennâpolítikicínoutvorennâvsučasnihumovahgospodarûvannâ AT fedorovanv dopitannâvdoskonalennâpolítikicínoutvorennâvsučasnihumovahgospodarûvannâ |
| first_indexed |
2025-07-03T19:03:08Z |
| last_indexed |
2025-07-03T19:03:08Z |
| _version_ |
1836653624184274944 |
| fulltext |
УДК 338.5 Олексій Леонтійович Єськов,
д-р екон. наук, проф.,
Наталія Валеріївна Федорова
Донбаська державна
машинобудівна академія, Краматорськ
ДО ПИТАННЯ ВДОСКОНАЛЕННЯ ПОЛІТИКИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
В СУЧАСНИХ УМОВАХ ГОСПОДАРЮВАННЯ
На підставі раніше проведених
розрахунків можна дійти висновку, що для
виробника визначити ціну за витратним
принципом нескладно, тому що він має
повну інформацію про свої витрати.
Витратне ціноутворення спирається на
реально доступні дані бухгалтерської
звітності й документи, що регламентують
величину націнок. Немає необхідності в
спеціалізованих дослідженнях ринку або
опитуваннях покупців, тому рішення про
ціни можна ухвалювати швидко [1]. Проте,
витратний підхід має ряд недоліків. Витратна
ціна не відображає ступеня цінності товару
для його кінцевого споживача. При
встановленні такої ціни в розрахунки не
приймається сформований рівень попиту на
пропонований товар, ігнорується вплив цін
конкурентів на попит за даною товарною
позицією.
Застосування такого підходу доцільне
в таких випадках:
при встановленні ціни на принципово
нову продукцію, яку неможливо зіставити з
тією, що раніше випускалася;
при встановленні ціни на продукцію,
яка виготовляється за разовими
замовленнями і на дослідні зразки;
при визначенні цін у галузі, де
переважна більшість підприємств
користується витратними методами;
у випадку, коли попит надзвичайно
перевищує пропозицію.
У ринкових умовах застосування
витратного методу призводить до
протиріччя. Основою витратної ціни є
величина питомих витрат на одиницю
продукції, яка визначається, виходячи з
обсягу продажів. А при ринковій організації
збуту саме рівень ціни визначає можливий
обсяг продажів і, відповідно, можливий
масштаб виробництва. Від масштабу
виробництва залежить величина питомих
витрат на виробництво одиниці продукції.
При зростанні масштабів випуску
знижується сума постійних витрат, що
припадають на один виріб, а отже, і величина
середніх витрат на його випуск. У результаті
такий підхід може призвести до
встановлення занадто низьких цін на ринках
зі зростаючим попитом. А падіння масштабів
випуску та збільшення величини середніх
витрат на випуск одного виробу можуть
спричинити встановлення занадто високих
цін на ринках з кон'юнктурою, що
погіршується.
Такі протиріччя виникають, якщо
підприємство здійснює пасивну цінову
політику, що припускає встановлення цін
строго на основі витратного принципу.
Найбільш доцільним у ринкових
умовах господарювання є активне
ціноутворення, при якому через управління
цінами досягається потрібна величина
продажів і відповідна їй величина середніх
витрат, що в підсумку виводить
підприємство на бажаний рівень
прибутковості операцій.
Метою статті є дослідження та ана-
ліз методу ціноутворення, який би в
сучасних умовах господарювання був
орієнтований на споживача. У зв'язку із цим
пропонується розглянути ефективність
такого мето-
ду формування ціни, як ціннісне
ціноутворення.
В умовах становлення ринкових
відносин цінова політика має бути
© О.Л. Єськов, Н.В. Федорова, 2011
орієнтована на кінцевого споживача й,
відповідно, на забезпечення комбінації ціни і
властивостей продукції, що випускається.
Виробникові необхідно з'ясувати, яку
цінність становить для покупця його товар, і
переконати його в тому, що ціна відповідає
цій цінності.
При ціннісному ціноутворенні
основний акцент робиться на відмітних
(ціннісних) особливостях продукції, що
випускається, і її вартості (корисності) для
покупця. Мета ціннісного ціноутворення
полягає в тому, щоб установлювати ціни, які
забезпечують вигідне для підприємства
співвідношення «цінність/витрати», і
одержувати максимально можливий
прибуток не за рахунок максимального
нарощування обсягів виробництва, а за
рахунок більшої цінності продукції, що
випускається.
Методика ціннісного ціноутворення
являє собою сукупність методів і прийомів
доцільного проведення розрахунків і
обґрунтування ціни з позиції ціннісного
підходу.
В основу методики закладена ідея
залежності ціни пропонованого товару від
рівня його бажаності для споживача, що
визначає конкурентоспроможність товару на
ринку.
Базовою ланкою процесу ціннісного
ціноутворення, від якого багато в чому
залежить достовірність розрахунків цін, є
процес накопичення й обробки інформації
про потреби, конкурентів, асортимент
продукції, що випускається, її технологічні і
конструкторські розробки, про ринок у
цілому.
Уся зібрана інформація про товари
конкуруючих виробників і аналізований
товар міститься в матриці ціннісних
властивостей. Матриця ціннісних
властивостей являє собою інформаційний
масив, що дозволяє обґрунтувати
конкурентоспроможність товару й
розрахувати його досяжну ціну на певному
ринку. Повна інформація про товари
відбивається в рамках семи груп показників
якості:
1) показники призначення й
продуктивності даного товару;
2) показники надійності й
довговічності, що відображають ступінь
довговічності, ремонтопридатності товару;
3) показники технологічності: трудо-,
матеріало-, енергоємності й інші,
передбачені конструкцією виробу, а також їх
питомі величини;
4) показники ергономічності
характеризують виріб у системі «людина-
машина» й ураховують його пристосованість
до антропометричних, біомеханічних,
фізіологічних і інженерно-психологічних
особливостей людини, що проявляються у
виробничих умовах;
5) показники технічної естетики
характеризують композиційну
цілеспрямованість виробу в цілому за
формою – сучасний стиль, гармонія ліній,
зовнішній вигляд, якість обробки;
6) група патентно-правових показників
характеризує наявність у моделі виробу
вітчизняних винаходів, захищених
авторськими посвідченнями в країні й
патентами за кордоном;
7) економічні показники відображають
матеріальні витрати споживача при
придбанні даного товару (ціну придбання) і
матеріальні витрати виготовлювача при його
виробництві (собівартість).
Найбільший інтерес становлять
показники призначення, довговічності й
надійності, що характеризують виріб у
процесі експлуатації, і ціна придбання,
складова обов'язкового інформаційного
мінімуму про товар.
Щоб виріб задовольняв потреби й
становив інтерес для споживача, він повинен
мати набір відповідних ознак, що формують
його конкурентоспроможність. Визначаючи
ці ознаки, необхідно враховувати, що:
конкурентоспроможність будь-якої про-
дукції може бути визначена тільки в
результаті її порівняння з іншими виробами,
а, отже, є величиною відносною;
за своєю сутністю показник
конкурентоспроможності відображає
відмінність даного товару від товару-
конкурента за ступенем задоволення
конкретної суспільної потреби;
для визначення
конкурентоспроможності даного виробу
необхідно не просто порівнювати його з
іншими за ступенем їх відповідності
конкретної суспільної потреби, але й
ураховувати витрати споживача на
придбання товару.
Розрахунки рівня
конкурентоспроможності товару є
необхідним елементом методики ціннісного
ціноутворення. Розрахунки проводяться за
допомогою методу, заснованого на
використанні функції бажаності.
Пропонований метод дозволяє досить просто
й наочно одержувати кількісні оцінки
технічного рівня різних об'єктів по всій
сукупності розглянутих параметрів, а також
гнучко реагувати на навіть незначні зміни
кожного з них [2].
Процедура одержання таких оцінок
включає чотири етапи:
1) виявлення всіх виробів-конкурентів
досліджуваного ринку збуту й збір даних про
найважливіші параметри конкуруючих
виробів;
2) вибір критеріїв (параметрів) оцінки
досліджуваних об'єктів;
3) одержання оцінок рівнів окремих
параметрів конкретного об'єкта;
4) об'єднання отриманих оцінок в один
узагальнений показник, що характеризує
конкурентоспроможність об'єкта в цілому.
Одержання оцінки рівня параметрів
виробу здійснюється за допомогою методу,
заснованого на використанні функції
бажаності
xe
1f
e
, (1)
де e – основа натурального логарифма;
x – наведене значення досліджуваного
параметра об'єкта.
Функція визначена в інтервалі 0…1 і
використовується як безрозмірна шкала,
названа шкалою бажаності для оцінки рівнів
параметрів порівнюваних виробів.
За допомогою шкали бажаності
оцінюються параметри виробів з точки зору
їх придатності до використання або
бажаності стосовно будь-якого практичного
застосування. Кожному фактичному
значенню функції бажаності надається
конкретний економічний зміст, пов'язаний з
рівнем конкурентоспроможності
досліджуваного виробу. Якщо заздалегідь не
відомі вимоги конкретних споживачів,
рекомендується дотримуватися таких
правил:
за f = 1,00 приймається рівень
параметра, що перевищує кращий світовий
або максимально-можливий рівень;
за f = 0,80 приймається кращий
світовий рівень, тобто найкраще значення
параметра серед усіх розглянутих виробів;
за f = 0,20 приймається найнижчий
рівень серед усіх розглянутих виробів;
за f = 0,00 приймається найнижчий
рівень значення досліджуваного параметра;
інтервал на шкалі параметрів, відпо-
відний до значень функції бажаності f =
0,20…0,80, слід розбити рівномірно.
Не слід штучно обмежувати кількість
розглянутих виробів-аналогів. Виробникові
необхідно прагнути розглянути максимально
більшу кількість конкуруючих на даному
ринку виробів, тому що тільки в цьому
випадку шкала бажаності буде дійсно
відображати найвищий рівень за кожним з
параметрів, а висновки про рівень якості
виробу матимуть об'єктивний характер.
Маючи оцінки рівнів окремих
параметрів виробу, розраховуємо рівень
конкурентоспроможності всього виробу за
допомогою узагальненої функції бажаності f
за формулою
n
1 2 i nf f f ... f ... f , (2)
де if – значення функції бажаності для i-го
параметра виробу;
n – кількість аналізованих параметрів
виробу.
Порівнюючи значення узагальненої
функції бажаності різних виробів,
визначаємо виріб, що володіє в цей момент
найкращою сукупністю споживчих
властивостей. Цьому виробу буде
відповідати найбільше значення узагальненої
функції бажаності.
Порівняльний аналіз товарів дозволяє
виявити рівень ефективності кожного з них.
Така інформація необхідна не тільки для
остаточного вирішення питання доцільності
виробництва й застосування того або іншого
виробу, але й для формування його ціни.
Ціна товару з урахуванням рівня його
конкурентоспроможності може бути
розрахована за формулою
а
а
FЦ Ц
F
, (3)
де Ц – ціна аналізованого товару;
аЦ – ціна товару-аналога (товару-кон-
курента), що максимально задовольняє
запити споживачів і для якого характерний
найбільший рівень конкурентоспроможності
порівняно з товарами, представленими на
даному ринку;
F – рівень конкурентоспроможності
аналізованого товару;
аF – рівень конкурентоспроможності
товару-аналога.
Висновки. Здійснюючи розрахунки
ціни товару, крім ціни, економіст одержує
інформацію про рівень
конкурентоспроможності продукції,
основних конкурентів, за діями яких
доцільно уважно спостерігати, оскільки вони
мають шанси в боротьбі за лідерство,
про параметри, що забезпечують
конкурентну перевагу, і показники,
удосконаленню яких необхідно приділити
увагу, щоб захопити й утримати провідні
позиції на ринку товару.
Література
1. Падерин И.Д. Методы
ценообразования на промышленном
предприятии в условиях переходной
экономики / И.Д. Падерин // Економіка
промисловості. – 2005. – № 3. – С. 127-135
2. Гончарова Н.П. Маркетинг инно-
вационного процесса: учеб. пособие /
Н.П. Гончарова, П.Г. Перерва и др. – К.,
1998. – 267 с.
Надійшла до редакції 29.09.2011 р.
|