Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники

Рассмотрены вопросы технического обеспечения сельскохозяйственного производства. Указано на ряд общих проблем, характерных как для России так и Украины. Предложен алгоритм использования маркетинговой логистики для решения проблем в сфере технического обеспечения сельского хозяйства Ключевые слова:...

Повний опис

Збережено в:

Бібліографічні деталі
Дата:	2012
Автори:	Федотов, А.В., Романенко, В.А.
Формат:	Стаття
Мова:	Russian
Опубліковано:	Інститут економіки промисловості НАН України 2012
Назва видання:	Економіка промисловості
Теми:	Макроекономічні та регіональні проблеми розвитку промисловості
Онлайн доступ:	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/41423
Теги:	Додати тег Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Цитувати:	Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники / А.В. Федотов, В.А. Романенко // Економіка пром-сті. — 2012. — № 1-2. — С. 92-97. — Бібліогр.: 4 назв. — рос.

Репозитарії

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

id	irk-123456789-41423
record_format	dspace
spelling	irk-123456789-414232013-02-27T03:01:53Z Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники Федотов, А.В. Романенко, В.А. Макроекономічні та регіональні проблеми розвитку промисловості Рассмотрены вопросы технического обеспечения сельскохозяйственного производства. Указано на ряд общих проблем, характерных как для России так и Украины. Предложен алгоритм использования маркетинговой логистики для решения проблем в сфере технического обеспечения сельского хозяйства Ключевые слова: маркетинг, логистика, ринок сельхозтехники, энергопотребление. Розглянуто питання технічного забезпечення сільськогосподарського виробництва. Вказано на ряд загальних проблем, які характерні як для Росії, так і для України. Запропоновано алго-ритм використання маркетингової логістики для вирішення проблем у сфері технічного забезпе-чення сільського господарства. Ключові слова: меркетинг, логістика, ринок сільгосптехніки, енергоспоживання. The paper deals with technical maintenance of agricultural production. The problems common both for Russia and Ukraine are identified. The algorithm of using a marketing logistics is offered to solve the urgent problems in the sphere of technical maintenance of agricultural production. Keywords: marketing, logistics, agricultural machinery market, energy consumption. 2012 Article Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники / А.В. Федотов, В.А. Романенко // Економіка пром-сті. — 2012. — № 1-2. — С. 92-97. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. 1562-109Х http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/41423 339.138:658.7:631.17 ru Економіка промисловості Інститут економіки промисловості НАН України
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
collection	DSpace DC
language	Russian
topic	Макроекономічні та регіональні проблеми розвитку промисловості Макроекономічні та регіональні проблеми розвитку промисловості
spellingShingle	Макроекономічні та регіональні проблеми розвитку промисловості Макроекономічні та регіональні проблеми розвитку промисловості Федотов, А.В. Романенко, В.А. Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники Економіка промисловості
description	Рассмотрены вопросы технического обеспечения сельскохозяйственного производства. Указано на ряд общих проблем, характерных как для России так и Украины. Предложен алгоритм использования маркетинговой логистики для решения проблем в сфере технического обеспечения сельского хозяйства Ключевые слова: маркетинг, логистика, ринок сельхозтехники, энергопотребление.
format	Article
author	Федотов, А.В. Романенко, В.А.
author_facet	Федотов, А.В. Романенко, В.А.
author_sort	Федотов, А.В.
title	Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники
title_short	Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники
title_full	Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники
title_fullStr	Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники
title_full_unstemmed	Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники
title_sort	маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники
publisher	Інститут економіки промисловості НАН України
publishDate	2012
topic_facet	Макроекономічні та регіональні проблеми розвитку промисловості
url	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/41423
citation_txt	Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники / А.В. Федотов, В.А. Романенко // Економіка пром-сті. — 2012. — № 1-2. — С. 92-97. — Бібліогр.: 4 назв. — рос.
series	Економіка промисловості
work_keys_str_mv	AT fedotovav marketingilogistikanarynkeselʹhoztehniki AT romanenkova marketingilogistikanarynkeselʹhoztehniki
first_indexed	2025-07-03T23:39:48Z
last_indexed	2025-07-03T23:39:48Z
_version_	1836671030148464640
fulltext	УДК 339.138:658.7:631.17 Александр Владленович Федотов, д-р экон. наук, Королёвский институт управления, экономики и социологии, Московская область; Владимир Анатольевич Романенко, д-р экон. наук, профессор Киевский национальный торгово-экономический университет МАРКЕТИНГ И ЛОГИСТИКА НА РЫНКЕ СЕЛЬХОЗТЕХНИКИ Сельское хозяйство в условиях мирового продовольственого кризиса является важным фактором роста экономики. Сегодня в мире существует небольшое количество стран, способных нарастить производство продовольствия. К таким государствам относятся Россия и Украина, которые обладают уникальным потенциалом в аграрной сфере. Уже сегодня Украина и Россия являются важними участниками рынка продовольствия, производя около 10,0% мирового объёма зерна. Достижение высоких показателей в сельськохозяйственном производстве должно опираться на современное техническое обеспечение АПК. Относительно этого вопроса существует ряд общих проблем, характерных для России и Украины. Среди них в первую очередь следует выделить такие: резкое падение производства сельхозтехники; недостаточный уровень платежеспособности сельхозпроизводителей; чрезмерно высокая нагрузка пашни на один трактор; быстрое продвижение на национальные рынки импортных машин и оборудования; недостаточный уровень технического и сервисного обслуживания, особенно потребителей импортной техники, бывшей в употреблении. В подтверджение названых проблем приведены статистические данные в табл. 1-2. Таблица 1 Производство машин и оборудования для сельского хозяйства в России1 1991 2008 2010 Тракторы на колёсном ходу, тыс. шт. Плуги тракторные, тыс. шт. Сеялки тракторные, тыс. шт. Культиваторы тракторные, тыс. шт. Комбайны, тыс. шт., в том числе зерноуборочные Косилки тракторные, тыс. шт. 92,6 85,7 51,1 101 65,7 22,6 6,9 2,8 5,2 4,7 5,2 6,5 6,9 _ 1,8 7,3 4,3 3,0 1 Рассчитано согласно данным Российского статистического ежегодника. Таблица 2 Производство машин и оборудования для сельского хозяйства в Украине2 2 Рассчитано согласно данным Госкомстата Украины. 1990 2000 2010 Тракторы для сельского и лесного хозяйства, тыс. шт. Сеялки, тыс. шт. Плуги отвальные, тыс. шт. Косилки, тыс. шт. Комбайны зерноуборочные, шт. Комбайны свеклоуборочные, тыс. шт. 106,2 57,1 89,2 58,8 – 8,6 4,0 2,0 _ _ _ – 5,2 3,8 4,7 1,8 97 _ © А.В. Федотов, В.А. Романенко, 2012 Вопросам технического обеспечения сельскохозяйственного производства по- священы работы многих учёных России и Украины, в частности: В.И. Адаменко, В.П. Алферьевна, В.М. Баутина, Я. Билоусь- ко, Н.А. Дорофеевой, Б. Пасхавера, Г. Пид- лисецкого, В. Савченка, В.Я. Лимарева, А.В. Федотова, В. Шебанина и др. Что касается использования маркетингово-логистического подхода в сфере технического обеспечения сельского хазяйства, то это направление недостаточно исследовано как в Росии, так и в Украине. За последние годы в методах ведения бизнеса произошли существенные изменения. Эти изменения привели к новому явлению, когда наряду с качеством продукции и ценой решающим фактором, определяющим успехи деятельности фирмы рост объемов реализации ее продукции, стало умение продавать свою продукцию, используя интегрированные цепочки поставки от производителя до потребителя, создавая дополнительные ценности для клиентов и организовывая высококачественное обслуживание. Особенности маркетинга и логистики при поставке техники для села связаны с особенностями сельскохозяйственного производства как сферы приложения человеческого труда и получения прибавочного продукта. Специфические условия сельскохозяйственного производства определяют особенности применения маркетинговых и логистических методов при прогнозировании спроса и поставке техники. Эти особенности необходимо систематизировать в зависимости от влияния различных факторов на сельскохозяйственное производство. В табл. 3 приводятся основные особенности сельскохозяйственного производства, влияющие на прогнозирование спроса и поставку техники. Данная классификация выделяет три группы особенностей: природные, экономические и организационные. Таблица 3 Основные особенности сельскохозяйственного производства, влияющие на прогнозирование спроса и поставку техники [1] Группы особенностей Содержание Природные Резкое колебание спроса вследствие сезонности производства, изменение потребности в технике в зависимости от урожайности и продуктивности, краткий период использования техники, зависимость результатов от погодных условий, природных и других факторов Экономические Низкая покупательная способность основной массы потребителей сельскохозяйственной техники, высокая стоимость техники, еще более снижающая спрос на машины, дефицит инвестиций в развитие АПК и его инфраструктуру, низкий уровень государственной поддержки АПК, высокие логистические издержки по доставке техники сельским товаропроизводителям Организационные Высокая степень территориальной разбросанности производства и в этой связи необходимости производства и организации разветвленной торгово- сервисной сети, приближенной к сельскому товаропроизводителю, длинные цепочки поставок, низкий уровень организации маркетинга, логистики и агробизнеса в данной сфере деятельности Важнейшим фактором, влияющим на прогнозирование спроса и поставку сельскохозяйственной техники, является природный фактор. Его действия во многом определяют конечные результаты производства и возможности по приобретению дополнительной техники сельхозтоваропроизводителями. Природный фактор чрезвычайно изменчив, поэтому прогнозы носят вариантный характер и подвержены текущим изменениям. В этой связи осложняются условия поставки и возрастают издержки по производству и доставке техники, что также затрудняет процесс обеспечения сельскохозяйственного производства материально-техническими ресурсами. В связи со спецификой аграрного производства, его сезонностью большинство видов сельскохозяйственной техники используются незначительное время хозяйственного года (во время сева, уборки урожая и др.). Поэтому резко колеблется спрос на те или иные машины: в периоды напряженных работ он максимален, а в осенне-зимний период снижается до минимума. Промышленность же производит технику в течение всего года, что выдвигает проблему увязки ее поставок с реальной сезонной потребностью хозяйств. Термин «Маркетинговая логистика» возник сравнительно недавно. Но несмотря на это, новое направление развития науки и практической деятельности набирает стремительные обороты. По данному направлению логистической науки уже имеется ряд серьезных работ, в частности, внимания заслуживает монография исследователей из Великобритании М. Кристофер и X. Пек под названием «Маркетинговая логистика» [2]. Термин «Маркетинговая логистика» фигурирует в работах и ряда российских исследователей. Однако следует отметить, что еще не до конца проработаны теоретические положения данной науки, не хватает и конкретных рекомендаций по применению маркетинговой логистики в деятельности отечественных компаний, в том числе обеспечивающих сельское хозяйство техникой. Маркетинговая логистика возникла на стыке логистики и маркетинга, и ее возникновение во многом было обусловлено изменениями, произошедшими в мировой экономике. Так, для современного рынка стал характерен значительно более высокий уровень изменчивости и непредсказуемости, затрудняющий прогнозирование спроса потребителей на предлагаемые товары и услуги. В работе «Русский маркетинг» С.А. Го- лембиовский так описывает происходящие процессы: «В наше время маркетинговая среда развивается и изменяется настолько быстро, что попытки охватить взглядом, описать некоторую статическую картинку, сделать слепок из рынка ведет, скорее, к дезинформации, чем к детерминации. Для определения такой чувствительности к изменениям во времени вводится такое понятие, как «дюрация маркетинга». В течение последних лет дюрация маркетинга была слишком велика. Рынок меняется настолько быстро, что запаздывает любое маркетинговое исследование. Необходимо изобретение новых методов исследования рынка. Вплоть до таких, когда бы с выводом нового товара одновременно создавалась бы и on-line система маркетинговых замеров» [3]. Таким образом, рыночная среда развивается настолько быстро, что запаздывает любое маркетинговое исследование. В свою очередь, неверное маркетинговое прогнозирование приводит к ошибочным логистическим действиям, что уже связано со значительными финансовыми издержками и неэффективными товарными потоками. Данное утверждение особенно характерно для рынка сельскохозяйственной техники, поскольку происходящие изменения в рыночной среде усиливаются влиянием природных факторов, которые не зависят от воли и сознания человека, что еще больше затрудняет прогнозирование и определение потребности в технике в период напряженных сельскохозяйственных работ. М. Кристофер и X. Пек в монографии «Маркетинговая логистика» дают следующую характеристику произошедших изменений: «Уже прошли времена, когда спрос превышал предложение. В новых условиях традиционные подходы к управлению, основанному на прогнозах, перестают работать. Причина состоит в том, что классическое статистическое прогнозирование часто основано на сборе информации о спросе в прошлом. Затем на базе этой информации создаются модели, исходя из которых могут быть сделаны прогнозы на будущее. Однако хаотичный характер спроса не позволяет строить сколько-нибудь надежные модели, что подрывает основу «традиционного метода прогнозирования» [2]. В этой связи требуется пересмотреть традиционное представление о связи маркетинга и логистики и ввести такое понятие, как маркетинговая логистика. Объективными предпосылками для появления маркетинговой логистики также явилось стремительное развитие информационных систем, дающих возможность в режиме реального времени получать данные о текущем изменении спроса. Получение объективной информации дает возможность управлять материальными 'потоками и оперативно удовлетворять возникающие потребности в тех или иных товарах. Таким образом, с учетом изложенных факторов, можно сформулировать следующее определение маркетинговой логистики. Под маркетинговой логистикой следует понимать системный подход к управлению товарными потоками и организации высококачественного обслуживания посредством налаживания обмена информацией и создания дополнительных ценностей между участниками цепочек поставок для удовлетворения меняющегося спроса потребителей оперативными поставками. Важнейшее место в маркетинговой логистике отводится к умению налаживать, поддерживать и использовать личные связи в коммерческой деятельности своих предприятий. Личные связи являются связывающим звеном между сотрудниками различных, компаний. На основе личных связей формируются более тесные взаимоотношения между партнерами. В основе личных связей лежит взаимная выгода, которая является движущей силой подобных взаимоотношений. В этой связи можно привести следующее высказывание классика политической экономии Адама Смита: «Если сделка между двумя партнерами является добровольной, то она состоится только в том случае, если оба они полагают, что извлекут от нее выгоду» [2]. Существует множество примеров, когда хорошие личные связи имеют определяющее значение для успешной деятельности той или иной фирмы в различных областях деятельности. Например, руководитель консалтинговой фирмы так описывает свои взаимоотношения с представителями других компаний: «У меня есть двадцать ключевых клиентов. Я знаю все об их руководителях, хожу с ними в одни и те же спортклубы, знаю о дне рождения их детей, и никто, кроме меня, не продаст им наши услуги». Джон Рокфеллер говорил, что «ценит умение общаться с другими людьми и заводить связи, так же как и любой другой товар», и что «за это умение он готов платить больше, чем за любой другой товар» [3]. Умение налаживать, поддерживать и использовать личные связи в коммерческой деятельности своих предприятий является, с одной стороны, искусством, а с другой – наукой строить взаимоотношения с партнерами, которая требует определенных навыков, принципов и методов работы. Для поддерживания личных связей необходимо обладать информацией об увлечениях, целях, планах и проблемах полезного для вас человека. Следует определиться, какую вы можете предоставить услугу, чтобы помочь им достичь целей и привести в исполнение планы. В результате вам будут отдавать предпочтение [4]. Всю полученную информацию об интересующих вас личностях необходимо анализировать, систематизировать и использовать по мере необходимости. При этом создается и периодически обновляется информационная база данных с помощью различного программного обеспечения. В целом внедрение маркетинговой логистики в деятельность дилерских предприятий, обеспечивающих сельскохозяйственное производство техническими ресурсами, является актуальной задачей развития рынка сельскохозяйственной техники, решение которой способно значительно улучшить уровень технического обеспечения села. Применение маркетинговой логистики в деятельности участников поставки сельскохозяйственной техники дает этим компаниям значительные конкурентные преимущества по сравнению с другими компаниями. Эти преимущества основаны на возможности получения оперативной информации и определенных ценностей, недоступных для других компаний, а также ряда совместных действий в интересах каждого звена цепочки поставок. На рисунке приведены три уровня входящих в комплексную структуру внедрения элементов маркетинговой логистики в деятельность участников рынка сельскохозяйственной техники. Рисунок. Комплексная структура внедрения элементов маркетинговой логистики в деятельность участников рынка сельскохозяйственной техники В свою очередь каждый уровень внедрения маркетинговой логистики предусматривает ряд этапов его проведения. Так, первый уровень внедрения маркетинговой логистики предусматривает следующие этапы: 1. Этапы внедрения маркетинговой логистики в деятельность поставщиков, дилеров и потребителей сельскохозяйственной техники: создание интегрированных цепочек поставок; создание единой системы обмена информацией, совместной базы данных и унифицированной формы документооборота; создание системы ценностей для участников цепочек поставок; налаживание обмена информацией между участниками цепочки поставок; оперативное управление товарными потоками на основе полученной информации; совместные действия по привлечению новых клиентов; совместные действия по организации сервисного обслуживания; совместная подготовка и переподготовка специалистов. Второй уровень внедрения маркетинговой логистики предусматривает следующие этапы: 2. Этапы внедрения маркетинговой логистики в деятельность структурных подразделений компании: Первый уровень: внедрение маркетинговой логистики в деятельность постановщиков, дилеров и потребителей сельскохозяйственной техники: Второй уровень: внедрение маркетинговой логистики в деятельность структурных подразделений компании Третий уровень: внедрение маркетинговой логистики в деятельность сотрудников структурных подразделений компании Комплексная структура внедрения элементов маркетинговой логистики в деятельность участников рынка сельскохозяйственной техники создание единого координационного логистического центра; создание и внедрение системы обмена информацией между структурными подразделениями компании; внедрение рациональных форм работы структурных подразделений компании; создание и внедрение единой системы ценностей для всех структурных подразделений компании. Третий уровень внедрения маркетинговой логистики предусматривает следующие этапы: 3. Этапы внедрения маркетинговой логистики в деятельность сотрудников структурного подразделения компании: создание и внедрение системы обмена информацией между сотрудниками структурного подразделения компании; создание и внедрение единой системы ценностей для сотрудников структурного подразделения компании; внедрение элементов научной организации труда персонала структурного подразделения компании. Что касается возможных направлений взаимодействия России и Украины в решении проблемы технического обеспечения сельскохозяйственного производства на основе маркетингово- логистического подхода, то такими могут быть: формирование общих баз информационных ресурсов о производителях, поставщиках и потребителях сельськохозяйственной технике; организация совместных сервисных центров по обслуживанию техники как российского, так и украинского производства, это даст возможность сократить издержки производителей на сервисное обслуживание клиентов ; углубления специализации и кооперирования в рамках двустороннего сотрудничества, концентрация усилий на тех видах техники комплектующих, где есть достижения мирового уровня; координация усилий производителей, поставщиков отечественной сельхоз техники с целью недопущения неоправданной конкуренции между ними на внутреннем рынке, насыщение его в первоочередном порядке техникой российских и украинских производителей и недопущения захвата рынка крупными иностранными компаниями; обмен передовым опытом по внедрению маркетинговой логистики как на уровне структурных подразделений компаний, так и на уровне сотрудников. Литература 1. Бусыгин Н.Г. Маркетинговая логис- тика в сфере технического обеспечения сель- ского хозяйства / Н.Г. Бусыгин, А.В. Федо- тов, Д.С. Чупышев. – М.: Достижения науки и техники АПК, 2008. – С. 29. 2. Мартин Кристофер. Маркетинговая логистика / Мартин Кристофер, Хелен Пек. – М.: Изд. дом «Технологии», 2005. –200 с. 3. Голембиовский С.А. Русский маркетинг / С.А. Голембиовский. – М.: Изд- во «Ось-89», 2004. – 144 с. 4. Фарбер Б. 12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно еффективны / Б. Фарбер; пер. с англ. – М.: Эксмо, 2006. – 272 с. Refereces 1. Busygin, N., G., Fedotov, A., V., Chupyshev, D., S. (2008) Marketingovaya logistika v sfere tekhnicheskogo obespecheniya sel'skogo khozyaystva. Moscow: Dostizhenie nauki i tekhniki APK. 2. Martin, Kristofer, Khelen, Pek. (2005) Marketingovaya logistika. Moscow: Izd. dom «Tekhnologii». 3. Golembiovskiy, S., A. (2004) Russkiy marketing. Moscow: Izd-vo «Os'-89». 4. Farber, B. (2006) 12 standartnykh metodov upravleniya prodazhami i prichiny, po kotorym oni neizmenno effektivny. Moscow: Izd-vo Eksmo. Представлена в редакцию 15.05.2012 г.

Маркетинг и логистика на рынке сельхозтехники

Репозитарії

Схожі ресурси