Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств

На основі дослідження фінансових результатів машинобудівних підприємств Харківської області визначено вплив факторів на результативність їх діяльності. Здійснено групування підприємств за допомогою кластерного аналізу відповідно до показників економічної ефективності. Проаналізовано методи управлінн...

Повний опис

Збережено в:

Бібліографічні деталі
Дата:	2012
Автор:	Руденко, Ю.В.
Формат:	Стаття
Мова:	Ukrainian
Опубліковано:	Інститут економіки промисловості НАН України 2012
Назва видання:	Економіка промисловості
Теми:	Проблеми економіки промислових підприємств і виробничих комплексів
Онлайн доступ:	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/49447
Теги:	Додати тег Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Цитувати:	Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств / Ю.В. Руденко // Економіка пром-сті. — 2012. — № 3-4. — С. 283-290 — Бібліогр.: 3 назв. — укр.

Репозитарії

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

id	irk-123456789-49447
record_format	dspace
spelling	irk-123456789-494472013-09-20T03:07:41Z Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств Руденко, Ю.В. Проблеми економіки промислових підприємств і виробничих комплексів На основі дослідження фінансових результатів машинобудівних підприємств Харківської області визначено вплив факторів на результативність їх діяльності. Здійснено групування підприємств за допомогою кластерного аналізу відповідно до показників економічної ефективності. Проаналізовано методи управління промисловими підприємствами та розроблено рекомендації щодо здійснення маркетингової діяльності з оптимальними витратами на маркетинг. Ключові слова: факторний аналіз, кластерний аналіз, маркетингова діяльність, витрати на маркетинг, управління промисловим підприємством. На основе исследования финансовых результатов машиностроительных предприятий Харьковской области определено влияние факторов на результативность их деятельности. Осуществлена группировка предприятий с помощью кластерного анализа в соответствии с показателями экономической эффективности. Проанализированы методы управления промышленными предприятиями и разработаны рекомендации по осуществлению маркетинговой деятельности с оптимальними затратами на маркетинг. Ключевые слова: факторный анализ, кластерный анализ, маркетинговая деятельность, затраты на маркетинг, управление промышленным предприятием. Ukrainian mechanical engineering is one of the priorities of industrial development. However, today domestic machine-building enterprises facing with the problem of increasing competitiveness in the international market, increasing export share and attracting additional financial and material resources, that determines the relevance of this study. An effective tool for strategic development of mechanical engineering is the use of marketing concepts in its practice. Marketing management involves research functions, organization planning and forecasting marketing events, analysis, coordination and compilation of marketing departments' experience according to the changes in external and internal market position to increase production profitability and company’s activity in whole. An objective assessment of market situation, the correct modeling and forecasting market activity are impossible without the help of statistical analysis. The purpose of the article is the thorough analysis of engineering enterprises management and the main features of marketing activities implementation by using multivariate statistical methods and developing practical recommendations for controlling marketing cost. To inform management and marketing decisions that are based on numerous relative variables and develop practical recommendations would be effective to use multivariate research methods. First of all, this category of methods includes factor analyze and cluster analyze. Basics of factor analysis are considered by the example of the study on the financial performance at engineering enterprises in Kharkiv region. Further, enterprises are grouped by using cluster analysis according to economic efficiency, and then the recommendations on implementation of marketing activities with optimal marketing costs are worked out. The results show that financially stable companies are seeking to improve production technology through careful calculation and cost control, including marketing costs, but do not provide marketing strategic importance. On the other hand, a comprehensive study of strategic opportunities of industrial enterprises development does not always result in business return. To succeed at industrial area the necessityof developing a practical model of marketing costs management exists. Keywords: factor analysis, cluster analysis, marketing activities, marketing costs, management of industrial enterprise. 2012 Article Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств / Ю.В. Руденко // Економіка пром-сті. — 2012. — № 3-4. — С. 283-290 — Бібліогр.: 3 назв. — укр. 1562-109Х http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/49447 [658.8:621]:303.72 uk Економіка промисловості Інститут економіки промисловості НАН України
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
collection	DSpace DC
language	Ukrainian
topic	Проблеми економіки промислових підприємств і виробничих комплексів Проблеми економіки промислових підприємств і виробничих комплексів
spellingShingle	Проблеми економіки промислових підприємств і виробничих комплексів Проблеми економіки промислових підприємств і виробничих комплексів Руденко, Ю.В. Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств Економіка промисловості
description	На основі дослідження фінансових результатів машинобудівних підприємств Харківської області визначено вплив факторів на результативність їх діяльності. Здійснено групування підприємств за допомогою кластерного аналізу відповідно до показників економічної ефективності. Проаналізовано методи управління промисловими підприємствами та розроблено рекомендації щодо здійснення маркетингової діяльності з оптимальними витратами на маркетинг. Ключові слова: факторний аналіз, кластерний аналіз, маркетингова діяльність, витрати на маркетинг, управління промисловим підприємством.
format	Article
author	Руденко, Ю.В.
author_facet	Руденко, Ю.В.
author_sort	Руденко, Ю.В.
title	Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств
title_short	Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств
title_full	Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств
title_fullStr	Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств
title_full_unstemmed	Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств
title_sort	багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств
publisher	Інститут економіки промисловості НАН України
publishDate	2012
topic_facet	Проблеми економіки промислових підприємств і виробничих комплексів
url	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/49447
citation_txt	Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств / Ю.В. Руденко // Економіка пром-сті. — 2012. — № 3-4. — С. 283-290 — Бібліогр.: 3 назв. — укр.
series	Економіка промисловості
work_keys_str_mv	AT rudenkoûv bagatomírnijstatističnijanalízvupravlínnímarketingovoûdíâlʹnístûmašinobudívnihpídpriêmstv
first_indexed	2025-07-04T10:34:31Z
last_indexed	2025-07-04T10:34:31Z
_version_	1836712222930239488
fulltext	–––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Экономика промышленности –––––––––––––––––––––– ISSN 1562-109X 283 2012, № 3-4 (59-60) УДК [658.8:621]:303.72 Юлія Василівна Руденко Харківський національний економічний університет БАГАТОМІРНИЙ СТАТИСТИЧНИЙ АНАЛІЗ В УПРАВЛІННІ МАРКЕТИНГОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ МАШИНОБУДІВНИХ ПІДПРИЄМСТВ Останнім часом машинобудуванню як одному з найбільш пріоритетних напрямків розвитку промисловості України приділяєть- ся багато уваги. Це пояснюється тим, що машинобудівний комплекс реалізує досяг- нення науково-технічного прогресу і забез- печує комплексну механізацію та автомати- зацію виробництва, випускаючи знаряддя праці для різних галузей народного госпо- дарства. Проте на сучасному етапі розвитку світової економіки перед вітчизняними ма- шинобудівними підприємствами постали проблеми підвищення рівня конкуренто- спроможності на міжнародному ринку, збі- льшення частки експорту продукції та залу- чення додаткових фінансових і матеріальних ресурсів, що й визначило актуальність дано- го дослідження. Зважаючи на значні галузеві особливо- сті виробництва та реалізації машинобудів- ної продукції, ефективним інструментом стратегічного розвитку підприємств є вико- ристання маркетингової концепції в своїй практичній діяльності. Управляння марке- тингом передбачає здійснення дослідницьких функцій, організацію планування і прогнозу- вання маркетингових заходів, проведення аналізу, координації й узагальнення досвіду роботи маркетингових служб з урахуванням змін у зовнішньому та внутрішньому ринко- вому становищі з метою підвищення прибут- ковості виробництва та діяльності підприєм- ства в цілому. Об'єктивна оцінка ринкового становища, коректне моделювання і прогно- зування процесів ринкової діяльності немож- ливе без допомоги статистичних методів, що дозволить машинобудівному підприємству досягти успішної реалізації маркетингової стратегії. Використання методів багатомір- ного статистичного аналізу сприятиме вияв- ленню латентних закономірностей у марке- тинговій діяльності, вивченню її структури і прийняттю на основі отриманої аналітичної інформації ефективних управлінських рі- шень. Аналіз масиву наукової літератури за даною тематикою показав, що на сьогодніш- ній день проблемами статистичних методів прийняття управлінських рішень, аспектами економіко-математичного моделювання і маркетингового аналізу на промисловому підприємстві займається багато вітчизняних та зарубіжних учених: Б.Берман, А. Вайсман, Д. Кокс, Г. Черчилль, Дж. Еванс, Є.П. Голуб- ков, Л.А. Данченок, A.A. Романов, К.А. Баг- ріновський, Л.С. Бернштейн, А.Н. Борисов, Е.Б. Галицький, Ф.Котлер, О.А. Крумберг, С.А. Орловський, Х. Райф, Т. Сааті, Х. Тана- ки, Е.Ю.Хрустальов, Н.К. Малхотри, Д. Пау- ерс, Н.Н. Буреєва, Н.І. Шапхарова, О.Ю. Че- мезова, В.В. Глинський, В.Г. Іонін, С. Ман- ськи, П.М. Григорук, Р.С. Каплан, Д.П. Нор- тон, Дж.-О. Ким, Ч.У. Мьюллер, Д.Н. Тага- нов та інші. Однак у більшості робіт увага зосереджена на систематизації і обробці да- них, необхідних для проведення маркетинго- вих досліджень, ігноруючи кінцеву мету впровадження маркетингових заходів у ме- жах вдосконалення механізму управління діяльністю підприємства за умов оптимізації витрат на маркетинг. Також не враховується фінансове забезпечення машинобудівельної галузі та інвестиційна політика в цьому на- прямку. Метою статті є аналіз процесу управ- ління машинобудівними підприємствами і їх маркетингової діяльності на основі викорис- тання багатомірних статистичних методів та розробка практичних рекомендацій щодо управління витратами на маркетинг. Практика маркетингової діяльності в Україні вже довела, що впровадження вива- жених маркетингових заходів на промисло- вих підприємствах зазвичай призводить до підвищення їх конкурентоспроможності та покращує організаційно-економічні показни- ки їх діяльності. З метою визначення напря- мів та методів, за якими організовується мар- кетингова діяльність, а також факторів, що мають на неї вплив, здійснено аналіз фінан- © Ю.В. Руденко, 2012 –––––––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Economy of Industry –––––––––––––––––––––––––– 284 ISSN 1562-109X 2012, № 3-4 (59-60) сових результатів, оброблено статистичний матеріал 20 провідних підприємств Харків- ської області за 2011 р. та проведено опиту- вання серед керівництва щодо підходів до управління маркетинговими витратами. Для обґрунтування управлінських та маркетинго- вих рішень, в основі яких лежать багаточисе- льні взаємоповязані змінні, та розробки практичних рекомендацій використано бага- томірні методи досліджень. Перш за все до даної категорії методів відносяться кластер- ний та факторний аналіз [1, 2]. Фінансові можливості машинобудів- них підприємств Харківщини розподілено за чотирма блоками (табл. 1). Таблиця 1 Система фінансово-економічних показників харківських машинобудівних підприємств Блок Показники Показники рентабельності Рентабельність продукції Рентабельність власного капіталу Рентабельність майна Рентабельність основних засобів Рентабельність основної діяльності Рентабельність продажів Ефективність використання основних фондів Фондовіддача Фондоозброєність Коефіцієнт зносу Обсяг продукції Товарна продукція Реалізована продукція Готова продукція Експорт Частка продукції, що експортується На підставі вивчення навантажень окремих факторів, де враховується близь- кість значень навантажень до одиниці, здій- снено відбір інформативних ознак з ураху- ванням ступеня близькості не менше 0,7 [3, с. 115]. Структура виділених у результаті факторного аналізу двох факторів з відпо- відними навантаженнями представлена в табл. 2. Таблиця 2 Структура виділених факторів Показники Фактори Фактор 1 Фактор 2 Рентабельність продукції 0,837487 Рентабельність майна 0,823094 Рентабельність основних засобів 0,899995 Рентабельність основної діяльності 0,930786 Рентабельність продажів -0,725198 Частка продукції, що експортується 0,906001 Інтерпретація отриманих результатів полягає в такому. До першого фактора вклю- чено показники рентабельності, що характе- ризують економічну ефективність викорис- тання основних фондів, матеріальних, трудо- вих та фінансових ресурсів машинобудівних підприємств. Даний фактор формує 52% за- гальної дисперсії системи показників. Дру- гий фактор відображає ефективність прода- жів взагалі та на зовнішніх ринках зокрема, а також демонструє відсутність запасу фінан- сової міцності на деяких підприємствах за рахунок наявності негативного знаку в одно- го з показників. Коефіцієнт інтерпретації другого фактора складає 22%. У процесі кластеризації було виявлено, що оптимальним є розбиття сукупності під- приємств на три кластери, адже за умови та- –––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Экономика промышленности –––––––––––––––––––––– ISSN 1562-109X 285 2012, № 3-4 (59-60) кого групування рівень значимості р обох факторів є найменшим. На рисунку пред- ставлено дані дисперсійного аналізу, які по- казують, що середні значення між групами достовірно відрізняються між собою. Analysis of Variance (Spreadsheet9) Variable Between SS df Within SS df F signif. p Фактор 1 Фактор 2 13.08785 2 5.912146 17 18.81665 0.000049 13.13354 2 5.866456 17 19.02940 0.000046 Рисунок. Характеристика репрезентативності груп, виявлених кластерним аналізом на основі врахування показників економічної ефективності До першого кластера ввійшли 7 під- приємств, які мають високі показники рента- бельності у межах першого фактора (середнє значення 17,5%), а також задовільні фінансо- ві результати зовнішньоекономічної діяльно- сті (частка експорту продукції в середньому складає 17%) та значний рівень рентабельно- сті продажів у цілому (33,7%). Представни- ками даної групи є: ЗАТ "Лозiвський завод "Трактородеталь", ПАТ "Харкiвський завод електротехнiчного обладнання", ПАТ "Хар- ківський ремонтно-механічний завод", ВАТ завод "Електромаш", ПАТ "Харківський за- вод сантехвиробів", ПАТ "Харківський ор- дена "Знак Пошани" машинобудівний за- вод "Червоний Жовтень", ПрАТ "ЗАВОД ЕЛОКС". Машинобудівні підприємства, що увійшли до першого кластера, мають най- більш вигідне фінансове становище та перс- пективи подальшого розвитку порівняно з іншими, що свідчить про ефективність обра- ної стратегії, стабільну роботу всіх ланок ви- робництва і управління, а також ефективне використання матеріальних, трудових та ін- ших ресурсів. Другий кластер об’єднує лише два під- приємства: ПАТ Харківський завод «Елект- ропобудприлад» та ВАТ «Мереф'янський механiчний завод». Вони демонструють най- гіршу ситуацію стосовно обох економічних факторів, що пояснюється їх збитковістю, досить малою часткою експорту продукції (2,5%), високими коефіцієнтами зносу ос- новних фондів та великим рівнем собівартос- ті товарів і послуг. Можна навіть стверджу- вати, що зазначені підприємства знаходяться на межі банкрутства та існує необхідність вжити заходів щодо ліквідації кризових явищ. Нарешті, третій кластер є найбільшим та містить 11 машинобудівних підприємств Харківщини, які активно експортують про- дукцію (середнє значення – 52,7%), мають в середньому непогану рентабельність прода- жів – 11,9%, але в більшості випадків зазна- ють чистого збитку через високий рівень ад- міністративних витрат та інших операційних витрат: ПАТ "Харківський електротехнічний завод "Укрелектромаш", ПАТ «Харківський верстатобудівний завод», ВАТ «Куп'янський машинобудiвний завод», ТОВ «Харківський завод підйомно-транспортного устаткуван- ня», ВАТ "Завод ім.Фрунзе", ПАТ «Харків- ський тракторний завод ім. С. Орджонікі- дзе», ПАТ «Харківський підшипниковий завод», ПАТ "Харківський інструментальний завод", ПАТ "Харківський електроапаратний завод", ПАТ "Електромашина", ЗАТ «Хар- ківський інструментальний ремонтно-меха- нічний завод». Дану групу не можна віднести як до прогресивних, так і до відстаючих під- приємств, адже вони досить ефективно кон- курують на зовнішніх ринках, характеризу- ються великими обсягами продажів, проте їм властивий низький запас фінансової міцнос- ті, що сприяє зниженню прибутковості про- мислової діяльності та відсутності економіч- ного ефекту від загальних витрат. Вказаним підприємствам було б доцільно вдосконали- ти систему управління, реорганізувати тех- нологію виробництва, що посилить продук- тивність праці, та переоснастити основні ви- робничі фонди з метою скорочення матеріа- льних витрат і витрат часу. Результати кластерного аналізу дають підстави визначити характерні методи управління підприємством та головні особ- ливості здійснення маркетингової діяльності –––––––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Economy of Industry –––––––––––––––––––––––––– 286 ISSN 1562-109X 2012, № 3-4 (59-60) згідно з належністю до окремого кластера. Дані, отримані в ході опитування керівницт- ва 20 харківських машинобудівних підпри- ємств, для більшої наочності було згрупова- но в два економічні блоки – управління підп- риємством у цілому та управління маркетин- говою діяльністю зокрема (табл. 3), що дасть можливість простежити тенденцію та розро- бити практичні рекомендації щодо управлін- ня витратами на маркетинг. Таблиця 3 Результати опитування машинобудівних підприємств Харківської області відповідно до даних кластеризації Блок І. Управління машинобудівним підприємством Показник Кластер 1. Прогре- сивні підприємства Кластер 2. Збиткові підприємства Кластер 3. Підприємства- експортери 1 2 3 4 Тип організаційно-уп- равлінської структури "згори – вниз" "згори – вниз" "згори – вниз" Стиль управління демократичний авторитарний авторитарний Оцінка компетент- ності управлінського персоналу за 10 баль- ною шкалою 7,3 6,95 8,5 Рівень інформаційно- го забезпечення за 10 бальною шкалою 6,4 5,5 8,9 Оцінка можливостей розвитку підприємст- ва за 10 бальною шкалою 7,03 7,5 7,95 Напрямки інновацій- ної діяльності регулярне оновлення виробничої техніки; придбання або ство- рення нових техноло- гій ноу-хау; власний центр дослід- жень регулярне оновлення виробничої техніки регулярне оновлення вироб- ничої техніки; придбання або створення но- вих технологій ноу-хау; власний центр досліджень; придбання патентів та ліцен- зій Політико-адміністра- тивні чинники незалежність від дій з боку держави - - підконтрольність інтересам держави (3 підприємства); можливість лобізму своїх інтересів Законодавчо- регулятивні чинники - - державна підтримка господарчої діяльності; субсидування; екологічні обмеження Економічні чинники стабільність валюти загроза економічної кризи; рівень інфляції - - загроза економічної кризи; - рівень інфляції; - перспектива економічного буму Конкурентне стано- вище монополістична конкуренція галузева; цінова; існує імовірність появи но- вих конкурентів галузева; цінова; існує тиск з боку товарів-замінників глобальна; чесна; існує імовірність появи нових конкурентів –––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Экономика промышленности –––––––––––––––––––––– ISSN 1562-109X 287 2012, № 3-4 (59-60) Продовження табл. 3 1 2 3 4 Блок ІІ. Управління маркетинговою діяльністю машинобудівного підприємства Концепції маркетингу виробнича виробнича традиційна Спосіб організації маркетингової діяль- ності пасивний, організа- ційний пасивний активний Організаційна струк- тура відділу марке- тингу товарно- функціональна функціональна товарна, ринково- функціональна Оцінка компетентно- сті персоналу відділу маркетингу за 10 бальною шкалою 7,1 7,1 8,2 Завдання відділу збуту обслуговування споживача; організація розподілу та просування товарів; організація технологічної та збутової діяльності - розробка нових видів продукції; - Завдання відділу мар- кетингу дослідження товару організація рекламної діяльності організація виставок та ярмарків дослідження ринку дослідження ринку; організація виставок та яр- марків; дослідження споживача; дослідження ринку реклами; дослідження в галузі науки; вибір виробничої політики; прогнозування та довгостро- кове планування виробницт- ва; розробка нових видів про- дукції; участь в ціноутворенні; розробка плану маркетингу Рівень маркетингово- го планування за 10 бальною шкалою 1,84 1,5 4,86 Стратегія ціноутво- рення «слідування за ліде- ром» нейтральне ціноутворення стратегія цільових цін Методи ціноутворен- ня з орієнтацію на конку- ренцію методи ціноутво- рення, що ґрунту- ються на попиті методи витратного ціноутво- рення Основні способи про- сування продукції прямий маркетинг особистий продаж стимулювання про- дажів участь у виставках, особис- тий продаж, стимулювання продажів Тип позиціонування продукції по категорії користу- вачів на основі розриву з певною категорією товару по вигодам Стратегія охоплення ринку стратегія концентрації стратегія функці- онального фахівця стратегія функціонального фахівця –––––––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Economy of Industry –––––––––––––––––––––––––– 288 ISSN 1562-109X 2012, № 3-4 (59-60) Закінчення табл. 3 1 2 3 4 Вид каналів збуту виробник-споживач виробник-оптовий посередник-роздріб- ний посередник- споживач виробник-споживач Методи сегментуван- ня цільового ринку апріорні апріорні апріорні, кластерні Роботи, що викону- ються сторонніми організаціями створення та підтрим- ка сайту компанії - створення та підтримка сайту компанії; аналіз і оцінка кон'юнктури ринку Центри відповідаль- ності за формування маркетингових витрат маркетинговий відділ, відділ збуту відділ матеріально- технічного постачання - відділ матеріально- технічного постачання; центр НДДКР Частка витрат на мар- кетинг у собівартості продукції (у серед- ньому, %) 0,67 0,025 2,3 Склад маркетингових витрат витрати на формування дилерсько-дистриб'юторських мереж; витрати на утримання торгових агентів; витрати на стимулювання продажу; витрати на проведення рекламних кампаній; витрати на утримання маркетингового відділу; представницькі витрати - витрати на зберіган- ня витрати на маркетингові до- слідження; витрати на розробку нових товарів; послуги сторонніх організа- цій Метод управління маркетинговими ви- тратами метод формування витрат на основі окремих процесів; метод запланованих (нормативних) витрат метод формування витрат на основі окремих процесів метод стратегічного управ- ління витратами Виходячи з табл. 3 можна сказати, що система управління діяльністю та розвитком підприємств – експортерів є найбільш різно- бічною, всеохоплюючою та перспективною в економічному сенсі порівняно з іншими гру- пами машинобудівних підприємств. Харак- тер прийняття управлінських рішень в дано- му випадку відповідає стратегічному типу управління підприємством, що підвищує ефективність здійснення маркетингової ді- яльності. Рівень інформаційного забезпечен- ня третього кластера в середньому досягає практично максимальної позначки за оцінка- ми респондентів, що свідчить про високу ко- ординованість дій підрозділів підприємства, а також про дієвість механізму відносин з іншими організаціями, постачальниками си- ровини, матеріалів, комплектуючих, зі спо- живачами продукції, джерелами фінансуван- ня. Така характеристика підтверджується вибором способу організації маркетингової діяльності, а саме – активний маркетинг, який передбачає тісну кооперацію з дослід- ницьким та виробничим підрозділами роз- витку підприємства та посилення ролі стра- тегічного маркетингу. Процес управління на прогресивних підприємствах та на тих, що відстають за економічними показниками, в цілому є до- сить схожим, за винятком демократичного –––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Экономика промышленности –––––––––––––––––––––– ISSN 1562-109X 289 2012, № 3-4 (59-60) стилю прийняття управлінських рішень, вла- стивого першій групі машинобудівних під- приємств, та різниці в кількості і характері напрямків інноваційної діяльності. Це пояс- нюється особливостями функціонування промислових підприємств в умовах галузевої монополістичної конкуренції на відміну від глобальної, яка вимагає розробки дієвої стра- тегії розвитку за допомогою активної марке- тингової діяльності. Саме тому перші два кластери здійснюють управляння маркетин- гом відповідно до виробничої концепції та не мають на меті широке застосування маркети- нгових інструментів щодо просування проду- кції на ринок. Керівництво підприємства в даному випадку зосереджене на збільшенні виробничих потужностей, підвищенні проду- ктивності, ефективності виробництва, ство- ренні товарів та послуг з низькою собівартіс- тю, які реалізуються через різноманітні кана- ли збуту. Досить вражаючою є оцінка процесу маркетингового планування, яка надається підприємствам з високими показниками екс- порту продукції машинобудівної галузі по- рівняно з двома іншими групами. Найбільша увага приділяється складанню плану збуту, що є досить логічним, враховуючи їх актив- ну зовнішньоекономічну діяльність. Крім того, на цих підприємствах також існує прак- тика формування плану функціонування ка- налів розподілу, плану рекламної роботи, маркетингових досліджень і розробки нових продуктів, що позначається на способах про- сування продукції, серед яких – прямий мар- кетинг, участь у виставках, особистий про- даж та стимулювання продажів Найгіршим чином планується організація діяльності маркетингового відділу, що обумовлюється різноманітністю центрів відповідальності за формування маркетингових витрат. Щодо особливостей ціноутворення на підприємствах третього кластера, то в даній сфері спостерігається ряд проблем. На думку автора, дотримання стратегії цільових цін та використання методів витратного ціноутво- рення є одним із чинників збитковості маши- нобудівних підприємств, адже в такому ви- падку мало уваги приділяється аналізу зов- нішнього середовища, зокрема конкурентно- го становища на цільових ринках. Доволі ус- пішну цінову політику проводить група під- приємств першого кластера, яка координує свою діяльність відповідно до дій конкурен- тів, що позитивним чином впливає на конку- рентоспроможність продукції. Також більш прибутковими можна вважати характерну для цих машинобудівних підприємств стра- тегію охоплення сегмента за допомогою ме- тоду концентрації та спосіб позиціонування товарів і послуг по категорії споживачів. Це сприятиме досягненню лідерських позицій на ринку за рахунок посилення лояльності споживачів та підвищенню ефективності ви- трат підприємства на маркетинг. Доволі значним показником ефектив- ності управління маркетинговими витратами є частка цих витрат у собівартості продукції. Підприємства-експортери виділяють при- близно в 3,5 раза більше коштів на здійснен- ня маркетингових заходів порівняно з інши- ми категоріями, що знову ж таки демонструє стратегічну направленість їх діяльності, на- явність стійких можливостей розвитку та ро- зуміння маркетингу як філософії бізнесу. Щодо складу маркетингових витрат, то біль- шість харківських машинобудівних підпри- ємств відносять до них перш за все витрати на формування дилерсько-дистриб'юторсь- ких мереж, витрати на утримання торгових агентів, витрати на стимулювання продажу, витрати на проведення рекламних кампаній, витрати на утримання маркетингового відді- лу та представницькі витрати. Подальше групування витрат відносно маркетингу в межах окремого кластера відбувається за- лежно від обраного способу організації мар- кетингової діяльності та характеру завдань, які виконує маркетинговий відділ на підпри- ємстві. Слід зауважити, що витрати, пов’яза- ні з удосконаленням іміджу підприємства, професійним розвитком торговельного пер- соналу, попередніми роботами з розробки товарного знаку та зносом нематеріальних активів, за результатами опитування не вра- ховуються як маркетингові практично на всіх підприємствах машинобудування переважно через відсутність практики щодо проведення подібних заходів. Дане спостереження вказує на використання витратного підходу до ви- значення складу витрат на маркетинг на від- міну від інвестиційного, що передбачає вра- –––––––––––––––––––––––––– Економіка промисловості Economy of Industry –––––––––––––––––––––––––– 290 ISSN 1562-109X 2012, № 3-4 (59-60) хування маркетингових витрат як інвестиції з отриманням прибутку в майбутньому та який властивий іноземним промисловим підпри- ємствам. Результати аналізу особливостей мар- кетингової діяльності та процесу управління на машинобудівних підприємствах у межах сформованих кластерів знаходять підтвер- дження у виборі методу управління марке- тинговими витратами. Адже підприємства, які працюють стабільно і мають низький рі- вень експорту продукції, та ті, що характери- зуються збитковістю своєї діяльності, у бі- льшості випадків дотримуються методу фор- мування маркетингових витрат на основі окремих процесів. Це сприяє більш точній калькуляції сукупності витрат підприємства, але не дає можливості чітко обґрунтувати і реалізувати головні аспекти стратегії підпри- ємства з урахуванням перспективних еконо- мічних і соціальних (неекономічних) переваг внутрішнього та зовнішнього середовища. Метод стратегічного управління витратами на маркетинг використовується лише підпри- ємствами машинобудування, які активно конкурують на глобальному ринку галузі за допомогою фінансового та маркетингового інструментарію відповідно до мети і можли- востей підприємства. Стратегічне управління маркетинговими витратами передбачає роз- робку багатопланових проектів, які містять постановку цілей маркетингу i підприємства в цілому, визначення цільових ринків, фор- мування системи організації i управління у перспективному плані, покращення ресурс- ного забезпечення, а також розвиток зв’язків підприємства в оточуючому його середови- щі. Підходи до управління маркетинговою діяльністю на промислових підприємствах машинобудівної галузі є досить неоднознач- ними. З одного боку, фінансово стабільні пі- дприємства прагнуть до вдосконалення ви- робничої технології за допомогою ретельно- го калькулювання і контролю витрат, у тому числі маркетингових, проте не надають мар- кетингу стратегічного значення. З іншого боку, комплексне дослідження стратегічних можливостей розвитку промислового під- приємства в умовах глобальної інтеграції та реалізація сукупності робіт щодо прогнозу- вання маркетингових витрат, їх планування, організації і координації, регулювання, а та- кож контролю й аналізу ефективності марке- тингу в цілому не завжди приводить до при- бутковості господарської діяльності, як вид- но з аналізу роботи машинобудівних підпри- ємств-експортерів. Проте вони демонструють значний рівень продажів, що передбачає ви- соку конкурентоспроможність продукції і активну роботу в сфері комунікацій зі спо- живачами та є показником ефективності ма- ркетингових витрат. Нестабільність фінансового стану в да- ному випадку спостерігається через велику собівартість товарів та послуг і проблеми цінової політики, що можливо є наслідком підконтрольності більшості таких підпри- ємств інтересам держави. Тому для досяг- нення успіху в галузі машинобудування за результатами проведеного дослідження існує необхідність розробки практичної моделі управління витратами на маркетинг з ураху- ванням переваг та недоліків організаційно- економічного механізму розглянутих груп промислових підприємств України. Література 1. Буреева Н.Н. Многомерный статис- тический анализ с использованием ППП “STATISTICA”: Учебно-методический мате- риал по программе повышения квалифика- ции «Применение программных средств в научных исследованиях и преподавании математики и механики» / Н.Н. Буреева. – Нижний Новгород, 2007. – 112 с. 2. Шапхарова Н.И. Проблемы типоло- гии муниципальных образований по уров- ню социально-экономического развития / Н.И. Шапхарова, Е.Ю. Чемезова // Научные записки НГУЭУ. – 2009. – № 2. 3. Глинский В.В. Статистический ана- лиз: Учеб. пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. / В.В. Глинский, В.Г. Ионин. – М.: ИНФРА- М; Новосибирск: Сибирское сог- лашение, 2002. – 241 с. Надійшла до редакції 10.12.2012 р.

Багатомірний статистичний аналіз в управлінні маркетинговою діяльністю машинобудівних підприємств

Репозитарії

Схожі ресурси