Продвижение программного продукта в Интернет

Рассмотрены файловые архивы и поисковые системы как основные рычаги продвижения программного продукта на виртуальном рынке. Описан продукт, с помощью которого проводился эксперимент. Анализ полученных статистических данных показал значимость рассматриваемых методов для увеличение аудитории пользо...

Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Datum:	2007
1. Verfasser:	Котов, Б.С.
Format:	Artikel
Sprache:	Russian
Veröffentlicht:	Кримський науковий центр НАН України і МОН України 2007
Schriftenreihe:	Культура народов Причерноморья
Schlagworte:	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
Online Zugang:	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/54504
Tags:	Tag hinzufügen Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Zitieren:	Продвижение программного продукта в Интернет / Б.С. Котов // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 108. — С. 37-40. — Бібліогр.: 9 назв. — рос.

Institution

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

id	irk-123456789-54504
record_format	dspace
spelling	irk-123456789-545042014-02-03T03:16:32Z Продвижение программного продукта в Интернет Котов, Б.С. Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Рассмотрены файловые архивы и поисковые системы как основные рычаги продвижения программного продукта на виртуальном рынке. Описан продукт, с помощью которого проводился эксперимент. Анализ полученных статистических данных показал значимость рассматриваемых методов для увеличение аудитории пользователей созданного программного продукта. Розглядані файлові архіви та пошукові системи як грунтівні важелі просування програмного продукту на віртуальному ринці. Описан продукт, за допомогою якого проводився експеримент. Аналіз отриманих статистичних даних виявив вагомість розгляданих методів для збільшення аудиторії користувачів програмного продукту, який був розроблений. The research of file archives and search engines as main means of promotion of a software product into electronic market was studied. The software for experiment was described. The analysis of the gathered data proved valuability of studied methods for increase of the product users number. 2007 Article Продвижение программного продукта в Интернет / Б.С. Котов // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 108. — С. 37-40. — Бібліогр.: 9 назв. — рос. 1562-0808 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/54504 ru Культура народов Причерноморья Кримський науковий центр НАН України і МОН України
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
collection	DSpace DC
language	Russian
topic	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
spellingShingle	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Котов, Б.С. Продвижение программного продукта в Интернет Культура народов Причерноморья
description	Рассмотрены файловые архивы и поисковые системы как основные рычаги продвижения программного продукта на виртуальном рынке. Описан продукт, с помощью которого проводился эксперимент. Анализ полученных статистических данных показал значимость рассматриваемых методов для увеличение аудитории пользователей созданного программного продукта.
format	Article
author	Котов, Б.С.
author_facet	Котов, Б.С.
author_sort	Котов, Б.С.
title	Продвижение программного продукта в Интернет
title_short	Продвижение программного продукта в Интернет
title_full	Продвижение программного продукта в Интернет
title_fullStr	Продвижение программного продукта в Интернет
title_full_unstemmed	Продвижение программного продукта в Интернет
title_sort	продвижение программного продукта в интернет
publisher	Кримський науковий центр НАН України і МОН України
publishDate	2007
topic_facet	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
url	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/54504
citation_txt	Продвижение программного продукта в Интернет / Б.С. Котов // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 108. — С. 37-40. — Бібліогр.: 9 назв. — рос.
series	Культура народов Причерноморья
work_keys_str_mv	AT kotovbs prodviženieprogrammnogoproduktavinternet
first_indexed	2025-07-05T05:51:26Z
last_indexed	2025-07-05T05:51:26Z
_version_	1836785007980445696
fulltext	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ 37 Котов Б.С. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТА В ИНТЕРНЕТ Всемирная компьютерная сеть Интернет явилась основой для создания новых средств и форм обмена – виртуальных рынков. Виртуальные рынки имеют следующие отличительные свойства: способность снижать затраты покупа- телей на поиск информации о ценах и предложениях продукции альтернативных поставщиков, а также уменьшать стоимость доведения информации до покупателя. Для снижения затрат используются электронные каталоги, разновидностью которых можно считать файловые архивы. Большинство электронных каталогов составлены из фиксированных предложений в форме статического описания продукта и списка цен. Системы поиска существенно упрощают задачу срав- нения этих предложений для покупателей, поэтому разработка таких систем и их экономического обосно- вания является актуальной [3]. Исследования виртуальных рынков проводились в основном в работах зарубежных экономистов, а также отечественными учеными Чубуковой О.Ю. [2] Барановым Р. А. [5]. Проблема состоит в том, что в этих исследованиях рассматриваются такие информационные продукты как статистические данные, науч- ные статьи, книги, журналы, отчеты, но не изучается программное обеспечение. Целью данной работы является исследование методов, позволяющих расширить использование спе- циализированного программного обеспечения, предназначенного для выполнения поставленных пользова- телем задач, а также рассмотрение влияния поисковых систем и файловых архивов на спрос на программ- ный продукт, распространяемый в Интернет. В качестве задач, решение которых необходимо для достижения поставленной цели, можно выделить размещение ссылок на программный продукт на всех крупнейших файловых архивах и попадание на пер- вую страницу поисковых систем по одному или более поисковому запросу. Для достижения поставленных задач, необходимо создать программный продукт, который служит объ- ектом исследования. Рынок прикладного программного обеспечения в Интернет представлен большим количеством различ- ных тематических категорий: − корпоративные системы для бизнеса (бухгалтерский учет, системы управления проектами, системы ав- томатизации документооборота, системы управления архивами документов); − системы проектирования и производства (системы автоматизированного проектирования, автоматизи- рованные системы управления предприятием, исполнительные системы производства); − инструментальное программное обеспечение (средства разработки программного обеспечения, системы управление базами данных); − офисные приложения; − научное программное обеспечение (системы математического и статистического расчета и анализа, системы компьютерного моделирования); − отраслевая реклама; − мультимедиа. При продвижении программного обеспечения, принадлежащего к этим категориям, на виртуальном рынке используются различные механизмы, присущие только данному рынку, являющиеся предметом ис- следования. К таким механизмам можно отнести − размещение программы на файловых архивах; − поисковая оптимизация; − PPC (Pay-Per-Click ) аукционы – аукционы среди рекламодателей. Одним из наиболее распространенных и эффективных способов привлечения посетителей на сайт явля- ется размещение программы на файловых архивах - сайтах с информацией о программах, крупнейшими из которых являются tucows.com и download.com. В информацию о программе обычно входят: название, но- мер версии, размер файла, поддерживаемая операционная система, требования к оборудованию и т.д. По- добные сведения доступны на всех сайтах-каталогах и в файловых архивах. Кроме того, там должно быть описание программы - обычно небольшое, но в то же время информативное, чтобы пользователь мог вы- брать нужный ему продукт среди аналогов. Общее количество таких архивов в сети более тысячи. Для успешного добавления программы на архив необходимо создать PAD файл. PAD или Portable Application Description - это унифицированный формат представления данных о программном продукте. Процесс добавления собственной программы на эти сайты достаточно трудоемок, и авторы обычно ограни- чиваются основными архивами. Для облегчения этой задачи можно воспользоваться специальной програм- мой RoboSoft, либо профессиональным сервисом Submit-Everywhere.com. [8]. Другим наиболее популярным источником повышения популярности сайта являются поисковые систе- мы, такие как Google, Yahoo, MSN. Существует два способа привлечения посетителей с поисковых систем: 1) обычный поиск; 2) PPC (Pay-Per-Click) аукционы. В первом случае поисковая система сама определяет позицию сайта по тому или иному запросу в соот- ветствии со своим внутренним алгоритмом ранжирования. Во втором случае необходимо уплатить опреде- ленную сумму за каждого посетителя, пришедшего на сайт по специальному объявлению в результатах по- иска. PPC - самый простой способ привлечения посетителей с поисковых систем. Наиболее известные представители рынка PPC-рекламы: Google (AdWords) и Overture (Yahoo! Search Котов Б.С. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТА В ИНТЕРНЕТ 38 Marketing Solutions) [9]. Места показа здесь определяются в первую очередь суммой, уплаченной за переход по рекламному объявлению. Аукционер – такой как Google – сортирует все рекламные объявления, которые участники разместили для ключевых поисковых фраз. Аукционер присуждает первое и наиболее выгодное место то- му, кто предложил самую высокую цену, второе – следующему по цене предложению и так далее. Эти по- зиции пересчитываются непрерывно в течение дня, так что участники могут изменить свое предложение в любой момент. Участники могут предлагать любые ставки, которые превышают минимум, но если ставка слишком низка она может попасть на сотую позицию, где ее никто не увидит. Таким образом, все время приходится решать вопрос высокой платы за высокие позиции и низкой платы для экономии бюджета. По- сле того, как позиция определена, аукционер определяет сумму, которую должен заплатить участник. Сис- тема Overture использует модель аукциона с открытыми ставками, а система Google – с закрытыми ставка- ми [4]. Другим способом увеличения популярности сайта является оптимизация под определенные поисковые запросы. Значительная часть оптимизации заключается в создании содержимого, обладающего правильной структурой, глядя на которую посетитель быстро может понять, какой продукт ему предлагают и то, каки- ми свойствами он обладает. То же самое в определенной степени относится и к поисковым системам. Ни- кому точно не известны алгоритмы, которыми пользуются поисковые системы при определении степени релевантности сайта тому или иному запросу. Предугадать их поведение можно только по косвенным при- знакам. Некоторые критерии известны достаточно достоверно, другие на уровне слухов и предположений, к тому же поисковые системы не стоят на месте и постоянно меняют свои алгоритмы. Ниже приведены достаточно устоявшиеся критерии, о влиянии которых можно говорить с большой до- лей уверенности: − равномерность распределения ключевых фраз по всему тексту страницы − наличие альтернативных форм употребления ключевой фразы (различные формы слов, изменение по- рядка их следования) − дополнительная информация( альтернативный текст для изображений, meta description и др.) [9]. С точки зрения поисковой системы, содержимое страницы является отправной точкой в ее ранжирова- нии по той или иной ключевой фразе. Тем не менее, содержимое сайта находится во власти его хозяина, что не гарантирует его соответствие реальным ожиданиям пользователей поисковой системы. В связи с этими также учитывается множество внешних признаков. Как известно, сайтов, релевантных тем или иным запросам, в Интернете много и страница где ключе- вая фраза встречается в 2 раза чаще, не занимает автоматически более высокую позицию. Более того, как показывает практика, страница может вообще не содержать искомой фразы и, тем не менее, находиться на самых выгодных позициях. Причиной этому являются входящие ссылки на сайт, их текст играет очень большое значение при анализе поисковыми системами релевантности. Число ссылок не является стопроцентным показателем популярности сайта. Одна ссылка с действи- тельно популярного сайта может стоить тысяч ссылок с домашних страничек. Показатель популярности страницы – link popularity, у каждой поисковой системы вычисляется разными способами, и никому не из- вестна конечная формула его вычисления [9]. Google, который является лидирующей поисковой системой на сегодняшний день, предоставляет меха- низм, позволяющий определить относительный показатель популярности сайта – PageRank. При подсчете Page Rank учитывается не столько количество входящих ссылок, сколько их собственный PageRank, поэто- му разработчики сайтов стремятся заполучить как можно больше входящих ссылок со страниц, имеющих высокий Page Rank. Пересчет Page Rank осуществляется Google раз в три месяца, поэтому прогнозировать или планировать его повышение достаточно трудно, что усугубляется тем, что Google по запросу количест- ва входящих ссылок показывает далеко не все ссылающиеся сайты и не для всех сайтов [6]. Недостаточно, однако, просто обеспечить высокий Page Rank для достижения наиболее выгодных по- зиций в Google. Существует еще множество других факторов, которые оказывают значительное влияние на позиции сайта, большинство которых являются лишь предположениями опытных веб-мастеров. Приведем лишь факторы официально подтвержденные Google: ключевое слово в имени домена, использование клю- чевых слов в ссылках, текст с ключевыми словами в ссылках, стабильность ссылки в течение долгого вре- мени, возраст сайта, размер сайта, page rank [7]. Программа Juicy Business Cards, созданная как объект данного исследования, ориентирована на конеч- ного пользователя. Она предназначена для создания и печати визитных карточек. Для размещения сайта программы было зарегистрировано доменное имя – www.juicybc.com. Именно доменное имя и явилось определяющим фактором при выборе названия программы. Более логичным вы- глядело бы название business card maker, business card designer, business card creator, так как данные назва- ния непосредственно описывают функции выполняемые программой и позволяют сразу заинтересовать це- левого пользователя. Однако доменные имена, соответствующие этим названиям были недоступны. Поэто- му в названии использовано сочетание business card, для получения более высоких позиций в поисковых системах по релевантным запросам и довольно распространенная приставка juicy. Разработанный программный продукт был добавлен на 485 программных архивов, в том числе download.com. Большинство архивов ведут статистику загрузок (downloads) программы, что позволяет оце- нить их эффективность, как средства повышения интереса к программному продукту. По статистике взятой с сайта www.download.com, программу Juicy Business Cards загрузило 1613 пользователей, при среднем ко- http://www.juicybc.com http://www.download.com Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ 39 личестве загрузок около 10 в день. Не столь крупные и известные архивы не обеспечивают столь же высо- кого количества загрузок, однако в совокупности обеспечивают значительное количество потенциальных пользователей программного продукта, подтверждая таким образом свою значимость как средства продви- жения программного продукта в сети Интернет. Для продвижения программы были использованы два основных представителя PPC аукционов Google AdWords и Overture (Yahoo! Search Marketing Solutions), что привело к следующим результатам. По стати- стике, предоставляемой Google AdWords, общее количество посетителей, привлеченных за счет рекламных объявлений на сайт составило около 12 000 за все время существования программы, или около 2 000 в ме- сяц. Рекламные объявление на Overture обеспечили около 800 посетителей ежемесячно, что составило в со- вокупности почти 5 000 потенциальных пользователей. В качестве основной поисковой системы для оптимизации сайта была выбрана поисковая система Google, так как она является лидирующей на сегодняшний день в этой области. За время существования сайта удалось достичь показателя Page Rank равного 6. Для новых сайтов серьезной помехой для достиже- ния высоких позиций является “малый возраст”, поэтому о реальных результатах можно говорить лишь по прошествии 6 месяцев. При обмене ссылками учитывалось качество партнерских сайтов, их надежность, стабильность, показатель Page Rank. На сайте предусмотрена обратная связь, что не влияет на показатель ссылочного ранжирования, но является необходимым фактором для успешного продвижения программного продукта, так как многие потенциальные пользователи желают как можно быстрее убедиться в безопасно- сти on-line заказа [5]. Полученные результаты, представлены в таблице 1. Таблица 1. Результаты оптимизации для наиболее распространенных поисковых систем Поисковый запрос Поисковая система business card software business card maker business card free business card software Google 4 10 - - Yahoo 7 2 - 7 MSN 2 2 4 1 В строках представлены числа, соответствующие позиции сайта по результатам поиска в каждой поисковой системе, по поисковым фразам, указанным в столбцах. Прочерк означает, что по данному запро- су сайт не попадает на первую страницу поиска. Таким образом, наибольших успехов удалось достичь в поисковой системе MSN. Поскольку точ- ные алгоритмы расчета релевантности нам не известны, мы можем лишь предположить, что для MSN большее значение имеет не количество внешних ссылок и их текст, а динамика появления ссылок на этот сайт, что позволило занять четвертую позицию по очень высококонкурентному запросу business card. Это можно объяснить тем, что сайты давно находящиеся в сети, как правило, не занимаются обновлением своих ссылок. Для поисковой системы Yahoo большее значение все же имеет количество ссылок и их текст, одна- ко вероятно некоторые наиболее популярные слова исключаются из запросов, что объясняет одинаковые позиции по запросам business card software и free business card software, не смотря на то, что последний за- прос не являлся целевым. Наиболее сложной для оптимизации является поисковая система Google. Можно совершенно точно сказать, что тексты внешних ссылок являются для нее одним из важнейших факторов, так как никаких значимых результатов по запросам, по которым оптимизация не проводилась специально, достичь не удалось. В заключение можно сделать следующие выводы. 1. Программные архивы являются одним из важнейших средств повышения популярности программного продукт. Они обеспечивают наиболее заинтересованную аудиторию, где количество случайных посе- тителей невелико, так как само посещение архива уже подразумевает заинтересованность в каком-либо программном продукте. 2. Наиболее популярные поисковые системы, такие как Google, Yahoo, MSN, также являются мощным средством увеличения популярности программного продукта. Хотя процент случайных посетителей здесь несколько больше чем при использовании программных архивов, однако значительно больше и общее количество потенциальных пользователей. Увеличение посещаемости сайта, представляющего программный продукт, может быть достигнуто использованием платных рекламных объявлений или достижением высоких позиций по релевантным запросам, что, как правило, требует специальной опти- мизации. 3. Не смотря на то, что Google несомненно является ведущей поисковой системой на сегодня, высоких позиций по каким-либо запросам здесь достичь сложно, поэтому не стоит пренебрегать другими, менее популярными поисковыми системами, такими как Yahoo и MSN. Результаты данного исследования будут полезны в практическом плане не только для повышения по- пулярности программного продукта, но и для увеличения посещаемости любых Интернет-ресурсов, веб- порталов, online сервисов. Кроме того, в последние годы многие предприятия, которые не специализируют- ся непосредственно на производстве информационных продуктов, также стремятся к созданию своих веб- страниц. Часто это не приносит значимых результатов, так как у таких компаний, как правило, отсутствуют свои специалисты в области Интернет маркетинга. Использование результатов данного исследования, по- зволяет в конечном итоге расширить круг пользователей любого продукта или услуги, так как достижение Котов Б.С. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТА В ИНТЕРНЕТ 40 высоких позиций в поисковых системах по целевым запросам ведет к росту посещаемости сайта, а Интер- нет является одним из наиболее крупных и перспективных рынков на сегодняшний день. Источники и литература 1. Баран Р. Я. Моделювання маркетингових стратегій інформаційного бізнесу. – Хмельницький: автореф. канд. дис., 2003. – 17 с. 2. Чубукова О. Ю. Організаційно-економічний механізм формування та регулювання ринку інформаційних продуктів та послуг України. – Київ: автореф. док. дис., 2002. – 27 с. 3. Bichler Martin, Field Simon, Werthner Hannes. Theory and Application of Electronic Market Design // Elec- tronic Commerce Research. – Kluwer Academic Publishers, 2001. – Р. 215–220. 4. Kitts Brendan, Leblanc Benjamin. Optimal Bidding on Keyword Auctions // Electronic Markets. - Kluwer Academic Publishers, 2004. – Р. 186–201. 5. Lee Pui-Mun. Behavioral Model of Online Purchasers in E-Commerce Environment// Electronic Commerce Research. - Kluwer Academic Publishers, 2002. – Р. 75–85. 6. http://www.netpromoter.ru/help/pagepromoter/pr.html 7. http://www.nkurkov.ru 8. http://wiki.swrus.com/index.php?title=BE_Shareware 9. http://wiki.swrus.com/index.php?title=SearchEngines Куссый М.Ю., Куссый П.М., Морозов Р.А., Морозова Г.С. МОДЕЛЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОСТАТКОВ СРЕДСТВ НА ТЕКУЩИХ КЛИЕНТСКИХ СЧЕТАХ В КАЧЕСТВЕ РЕСУРСНОЙ БАЗЫ БАНКА Экономическая самостоятельность любой страны и уровень развития ее производительных сил зависят не только от уровня развития современных технологий и техники, но и определяется уровнем развития на- циональной банковской системы, который является одним из стимулов роста отечественной рыночной эко- номики. Одной из важнейших задач банковской системы является мобилизация временно свободных средств для дальнейшей трансформации их в работающий капитал. Ключевым вопросом банковской системы в целом и каждого конкретного банка сегодня является уве- личение ресурсной базы (в первую очередь источников1 формирования кредитного портфеля) для расши- рения финансирования субъектов предпринимательства и кредитования потребностей граждан. Вопросам выявления финансовых ресурсов коммерческих банков уделено внимание в работах А.П. Вожжова [1–4], А.А. Мещерякова [5], С.Л. Коваля [6] и других авторов, что говорит об актуальности дан- ной темы. Об актуальности участия коммерческих банков в активизации инвестиционного процесса в Ук- раине подробно говорится в [4]. Так, Коваль С.Л. дает такое определение финансовых ресурсов коммерческого банка: «финансовые ре- сурсы коммерческого банка представляют собой совокупность собственных, привлеченных и заимствован- ных средств, которые находятся в его распоряжении и используются в процессе осуществления банковской деятельности» [6, с.115]. Следовательно, остатки средств на текущих клиентских счетах в качестве ресурсной базы банка также можно отнести к финансовым ресурсам коммерческих банков. Об этом, в частности, указывает в своих ра- ботах А.П. Вожжов [1–3]. Ведь клиенты, как правило, работают с «запасом средств»: на их счетах регуляр- но формируются остатки, общая сумма которых не только свидетельствует об активной деятельности кли- ента, но и о диапазоне и глубине клиентской базы банка. Исходя из вышеизложенного предлагается рассмотреть возможность использования остатков средств на текущих клиентских счетах (далее – «остатки») без возникновения ситуации, когда банк окажется не в состоянии расплатиться с такими клиентами по их требованию. Тем более что это самые дешевые ресурсы для коммерческих банков (хотя при этом это самая нестабильная часть ресурсов банка). В качестве исходных упрощающих гипотез для построения модели вышеописанной социально- экономической системы «клиенты с остатками их средств на текущих счетах – банк, который хотел бы эти остатки использовать в качестве краткосрочных кредитных ресурсов» возьмем следующие: − будем считать, что разброс значений сумм «остатков» внутри одного периода связан с социумом и его представлением о том, насколько текущая экономическая ситуация в стране, в регионе и в конкретном банке стабильна, чтобы можно было без ущерба для будущего финансового благополучия оставлять на текущих счетах остатки средств. А также разброс значений сумм «остатков» внутри анализируемого периода может быть связан с деловой активностью клиентов банка, что можно отнести к внешним со- циальным факторам, влияющим на изменения в величине «остатков»; − сам разброс значений сумм «остатков» будем измерять за период, равный одной декаде; − за декаду построим японскую свечу (см. рисунок), в которой измерим разницу между начальным зна- чением «остатков» за декаду (Open) и конечным значением «остатков» за декаду (Close), а также мак- симальным значением «остатков» в течение декады (High) и минимальным значением «остатков» в те- чение декады (Low). Цвет свечи белый, если значение «остатков» возрастало от Open до Close, и чер- ный, если значение «остатков» уменьшалось от Open до Close; http://www.netpromoter.ru/help/pagepromoter/pr.html http://www.nkurkov.ru http://wiki.swrus.com/index.php?title=BE_Shareware http://wiki.swrus.com/index.php?title=SearchEngines

Продвижение программного продукта в Интернет

Institution

Ähnliche Einträge