Маркетинг в системе агротехнического сервиса
Целью данной статья является рассмотрение маркетинговых исследований и раскрытия предложений в системе агротехсервиса АПК Крыма с учётом взаимоотношений субъектов агропромышленной деятельности....
Збережено в:
| Дата: | 2003 |
|---|---|
| Автор: | |
| Формат: | Стаття |
| Мова: | Russian |
| Опубліковано: |
Кримський науковий центр НАН України і МОН України
2003
|
| Назва видання: | Культура народов Причерноморья |
| Теми: | |
| Онлайн доступ: | http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/76291 |
| Теги: |
Додати тег
Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
|
| Назва журналу: | Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| Цитувати: | Маркетинг в системе агротехнического сервиса / К.М. Османов // Культура народов Причерноморья. — 2003. — № 46. — С. 61-64. — Бібліогр.: 6 назв. — рос. |
Репозитарії
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine| id |
irk-123456789-76291 |
|---|---|
| record_format |
dspace |
| spelling |
irk-123456789-762912015-02-10T03:02:35Z Маркетинг в системе агротехнического сервиса Османов, К.М. Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Целью данной статья является рассмотрение маркетинговых исследований и раскрытия предложений в системе агротехсервиса АПК Крыма с учётом взаимоотношений субъектов агропромышленной деятельности. 2003 Article Маркетинг в системе агротехнического сервиса / К.М. Османов // Культура народов Причерноморья. — 2003. — № 46. — С. 61-64. — Бібліогр.: 6 назв. — рос. 1562-0808 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/76291 631.1.027 ru Культура народов Причерноморья Кримський науковий центр НАН України і МОН України |
| institution |
Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine |
| collection |
DSpace DC |
| language |
Russian |
| topic |
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ |
| spellingShingle |
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Османов, К.М. Маркетинг в системе агротехнического сервиса Культура народов Причерноморья |
| description |
Целью данной статья является рассмотрение маркетинговых исследований и раскрытия предложений в системе агротехсервиса АПК Крыма с учётом взаимоотношений субъектов агропромышленной деятельности. |
| format |
Article |
| author |
Османов, К.М. |
| author_facet |
Османов, К.М. |
| author_sort |
Османов, К.М. |
| title |
Маркетинг в системе агротехнического сервиса |
| title_short |
Маркетинг в системе агротехнического сервиса |
| title_full |
Маркетинг в системе агротехнического сервиса |
| title_fullStr |
Маркетинг в системе агротехнического сервиса |
| title_full_unstemmed |
Маркетинг в системе агротехнического сервиса |
| title_sort |
маркетинг в системе агротехнического сервиса |
| publisher |
Кримський науковий центр НАН України і МОН України |
| publishDate |
2003 |
| topic_facet |
Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ |
| url |
http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/76291 |
| citation_txt |
Маркетинг в системе агротехнического сервиса / К.М. Османов // Культура народов Причерноморья. — 2003. — № 46. — С. 61-64. — Бібліогр.: 6 назв. — рос. |
| series |
Культура народов Причерноморья |
| work_keys_str_mv |
AT osmanovkm marketingvsistemeagrotehničeskogoservisa |
| first_indexed |
2025-07-06T00:42:26Z |
| last_indexed |
2025-07-06T00:42:26Z |
| _version_ |
1836856165011554304 |
| fulltext |
0
5000
10000
15000
20000
25000
Всего тракторов. шт. 21202 18336 16622 17629 16515
Тракторы (без смонтированных
на них машин) шт.
17670 15433 14172 15379 14645
Зерноуборочные комбайны. шт. 3043 2728 2526 2305 2250
Кукурузоуборочные комбайны.
шт.
266 203 177 165 143
Кормоуборочные комбайны. шт. 1551 1207 1104 945 863
1996.г 1998.г 1999.г 2000.г 2001.г
Османов К.М.
МАРКЕТИНГ В СИСТЕМЕ АГРОТЕХНИЧЕСКОГО СЕРВИСА
Недостаточная теоретическая и научно-методическая обеспеченность маркетинговых разработок по
повышению эффективности сервисного обслуживания сельскохозяйственных предприятий агротехсервиса
выдвигает необходимость проведения научных исследований и разработки научно обоснованных реко-
мендаций.
В настоящее время экономическая наука ограничивается исследованием лишь общих вопросов функ-
ционирования АПК. При этом недостаточное внимание уделяется вопросам дальнейшего развития и по-
вышения эффективности деятельности агротехсервисных предприятий на основе методов маркетинга.
Многие учённые, такие как Сублук П.Т., Мисиюк П.О., Янкив В, и т.д., считают необходимость соз-
дания "инфраструктуры аграрного рынка за счёт расширения маркетинговой интеграции", всех экономи-
ческих единиц в агропромышленном комплексе[1]. Но не достаточно широко уделяется внимание взаи-
моотношениям между звеньями агропромышленного комплекса, которые похожи больше на конфронта-
ционные чем партнёрские.
Целью данной статья является рассмотрение маркетинговых исследований и раскрытия предложений в
системе агротехсервиса АПК Крыма с учётом взаимоотношений субъектов агропромышленной деятель-
ности.
За годы адаптации к рыночным отношениям повышение уровня технической оснащенности и развитие
производственного обслуживания сельскохозяйственных предприятий, превратилось в острую техни-
ко-экономическую проблему в АПК. Дело в том, что физический износ сельскохозяйственной техники в
настоящее время превышает критический уровень и составляет 75 - 80%. Как видно из таблицы 1, обеспе-
ченность энергетическими мощностями в сельского хозяйства Крыма, имеет тенденцию к снижению[2].
Таблица 1. Обеспеченность энергетическими мощностями сельского хозяйства АРК.
Показатели
Годы 2001г. в%
к 1991г. 1991 1992 1994 1998 1999 2000 2001
Наличие энергетических мощностей, тыс. л.с. 7962 7889 7606 5653 4946 4478 3972 49,8
Обеспеченность энергетическими мощностями
(приходится энергетических мощностей на 100
га посевной площади, л.с.)
671 672 665 628 554 510 467 69,5
Особенно следует отметить сокращение машинно–тракторного парка и сельскохозяйственных машин.
(рис. 1.)
Рис. 1. Динамика наличия сельскохозяйственной техники в АРК.
Из рисунка 1 видно, что за шесть лет общее количество тракторов сократилось на 22%. Более быстрыми
темпами сократились кукурузоуборочные комбайны на 46%, кормоуборочные - на 44% и зерноуборочные -
на 26%.
Из наличной техники 73% тракторов и 58% зерноуборочных комбайнов уже выработали свой срок
службы и требуют значительных затрат на поддержание их в работоспособном состоянии[3]. Руководители
многих сельскохозяйственных предприятий стоят перед выбором: купить одну новую машину или за те же
деньги отремонтировать старую. В этих условиях актуальное значение приобретает широкое развитие
производственно-технического сервисного обслуживания сельхозпредприятий для обеспечения эффек-
тивного использования материально-технических, земельных и трудовых ресурсов села.
Современная организационно-управленческая структура системы агротехнического сервиса, склады-
вается из многих видов и форм производственной деятельности. Она включает в себя ремонт и техобслу-
живание сельскохозяйственной техники, оборудования животноводческих ферм, материально-техническое
снабжение, транспортно-экспедиционное обслуживание, оказание различных видов услуг подвижными
механизированными отрядами при проведении полевых работ, производственное обслуживание предпри-
ятий сельской индустрии и т.п.[4].
В настоящее время в указанной структуре необходимы качественные и количественные изменения. В
частности, мы видим целесообразность создания на базе ремонтно-технических предприятий (РТП) и
других производственных подразделений инфраструктуры АПК - агротехсервисных структур на "хозрас-
четно-коммерческой основе", которые бы предоставляли наибольший перечень сервисных услуг, в зави-
симости от спроса на эти услуги, и "подпитываться грамотной маркетинговой политикой"[5].
В условиях перехода к рыночной экономике сервисные и сельскохозяйственные предприятия нужда-
ются в организационно-экономической, научно-методической и управленческо-маркетинговой помощи.
Особая роль при этом принадлежит маркетингу, поскольку наиболее эффективной может быть деятель-
ность лишь того предприятия, управление которым построено на принципах маркетинга.
Следует подчеркнуть, что в аграрном маркетинге проявление его общих черт происходит через осо-
бенности сельскохозяйственного производства, связанные с природной средой, внешними воздействиями
на процесс производства и его сезонностью, сложившимся характером и структурой производственного
обслуживания хозяйств в зависимости от земельных и аграрных отношений, местоположением земельных
участков. Например, в аграрном секторе экономики объективно отсутствует та относительно быстрая
сменяемость производственно-хозяйственной деятельности, которая имеет место на промышленных и
других предприятиях[6]. Такое положение объясняется тем, что аграрный сектор в совокупности с разви-
вающейся сельской индустрией является наиболее важной отраслью жизнеобеспечения, то есть призван на
постоянной основе производить продовольствие и другие виды продукции первой необходимости. К тому
же требования рынка постоянны на определенные виды и ассортимент сельскохозяйственной продукции.
Говоря о специфике маркетинговой деятельности в системе агротехнического сервиса, следует учесть и
такой экономический процесс: по мере развертывания новых агросервисных служб и усиления конкурен-
ции между ними договорные цены на основные виды сервисных услуг растут вместо ожидаемого их сни-
жения, как это происходит в условиях усиления конкуренции при реализации товаров в соответствии с
требованиями закона спроса и предложения. Причина этого, как нам представляется, кроется в превышении
платежеспособного спроса на производственные услуги над их предложением, вызванном чрезмерным
удорожанием новой сельскохозяйственной техники. В данной ситуации сельхозпредприятия из-за огра-
ниченности своих финансовых ресурсов не в состоянии приобрести необходимое количество новых сель-
хозтехники, поэтому они вынужденно направляют эти средства на продление срока службы имеющихся
путем проведения различных видов ремонтных работ, и проводят кое, какое техобслуживание. Таким об-
разом, в данном случае имеет место перекрестная эластичность спроса на средства производства для села и
производственных услуг по поддержанию техники в надлежащем рабочем состоянии сверх ее норматив-
ного амортизационного срока службы и даже после физического износа. Это не всегда экономически оп-
равданно, так как в конечном итоге стоимость повторного капитального ремонта трактора или комбайна
вместе с издержками на их эксплуатацию до вышеуказанного ремонта нередко превышает цену на анало-
гичную новую технику.
В этих условиях при организации маркетинговой деятельности в системе агротехнического сервиса
следует учитывать следующие обстоятельства:
1. Существующую тесную связь между объемом предоставляемых хозяйствам производственных
услуг и природно-климатическими условиями производства. В связи с этим, сервисные предприятия
должны располагать такими производственными мощностями, которые соответствуют возможностям по-
лучения наиболее высоких урожаев сельхозпродукции. Это позволит им оказывать услуги с высоким ка-
чеством, в строго установленные сроки, с минимальными потерями и издержками. Вместе с тем, следует
отметить, что наличие излишних производственных мощностей в сервисных предприятиях по сравнению с
уровнем спроса на них нередко приводит к дополнительным издержкам и убыточности отдельных видов
производственных услуг, неполной загрузке агрегатов.
2. Специфику и особые условия оказываемых производственных услуг. Имеется в виду выполне-
ние полевых работ на рассредоточенных небольших земельных участках с различной длиной гона и кру-
тизной, пересеченность местности, удельное сопротивление почвы при обработке, ее каменистость, угол
склона и другие характеристики, обуславливающие рост удельных затрат на услуги.
3. Географическое расположение потребителей услуг и характер местных природ-
но-климатических условий, оказывающих существенное влияние на результаты совместной хозяй-
ственной деятельности. Дело в том, что потребители услуг заметно отличаются друг от друга различной
удаленностью от сервисного предприятия, автодорогами различной категории, отсутствием или наличием
железнодорожных путей, а также по степени обеспеченности ГСМ и т.д. Учет этих моментов, а также
природно-климатических факторов, оказывающих влияние на сроки посева, уборки и других видов работ,
позволяет сервисному предприятию более рационально планировать очередность и сроки оказания услуг в
обслуживаемой зоне, сократить затраты времени и средств на перегон техники. Например, перемещать
механизированные уборочные отряды из одной природно-климатической зоны в другую в зависимости от
сроков созревания сельскохозяйственных культур и с учетом ожидаемых и складывающихся погодных
условий.
4. Особенностью производственной деятельности современных сервисных предприятий явля-
ется постоянная и оперативная востребованность их услуг в период выполнения срочных посевных,
уборочных и других полевых работ. Это обусловлено тем, что в агропромышленном производстве соз-
дается и перерабатывается жизненно важная для общества продукция, имеющая стабильный и гарантиро-
ванный сбыт на внутреннем и внешнем рынках. Такое экономическое положение позволяет в процессе
маркетинговых исследований прогнозировать спрос на производственные услуги, как в краткосрочном
периоде, так и на долгосрочную перспективу.
Для повышения оперативности выполняемых агротехсервисных работ и эффективности деятельности
обслуживающих предприятий могут быть реализованы следующие маркетинговые подходы по управлению
спросом на производственные услуги:
- сезонное изменение профиля и поля деятельности отдельных подразделений сервисного предприятия.
В связи с этим необходимо планировать их деятельность таким образом, чтобы наибольший объем сложных
и длительных ремонтно-технических работ выполнялся поздней осенью и зимой. А в разгар всех видов
полевых работ, то есть в период максимального спроса на производственные услуги, все ресурсы сервис-
ного предприятия должны быть направлены на обеспечение бесперебойной работы их машин-
но-тракторного парка на основе оперативного устранения возникающих отказов и вынужденных простоев
техники;
- применение дифференцированных и гибких цен на производственные услуги, что позволяет сместить
определенную часть растущего спроса на них с середины периода полевых работ на его начало или конец.
Благодаря этому достигается более равномерная и стабильная загрузка производственных мощностей
сервисного предприятия, устраняются пиковые перегрузки в его деятельности. Безусловно, при этом тре-
буется объективный и избирательный подход к определению очередности охвата объектов производст-
венного обслуживания. В некоторых случаях возможно также установление повышенных расценок за
срочность на те услуги, выполнение которых не терпит отлагательства (перезрев и осыпание зерновых
культур, начало периода дождей и заморозков и т.п.);
- совмещение профессий и функций производственно-технического персонала предприятия для вы-
полнения наибольшего объема услуг в периоды максимального спроса на них. С этой целью возможно
также привлечение высококвалифицированных работников со стороны, в том числе лиц, проживающих в
близлежащих районных центрах, рабочих поселках и городах, на хозрасчетной основе;
- активное проведение мероприятий, направленных на повышение спроса на производственные услуги.
Это разработка и внедрение новых видов и форм услуг, системы льгот и скидок для постоянных заказчиков,
новых высокоэффективных технологий выполнения сельскохозяйственных и других видов работ, прове-
дение рекламных кампаний и демонстрационных показов, новых образцов высокопроизводительных
сельхозмашин, предоставление коллективным, фермерским и личным подсобным хозяйствам техники на-
прокат и в аренду. Последнее особенно актуально в отношении наиболее сложной и дорогой спецтехники:
экскаваторов, грейдеров, бульдозеров, автокранов, автобетономешалок и других механизмов, приобретение
которых отдельными хозяйствами экономически невыгодно ввиду больших финансовых затрат на их
приобретение и неполной загрузки в течение года. Необходимо проведение постоянной и целенаправлен-
ной работы с заказчиками с тем расчетом, чтобы выявить их неудовлетворенные потребности в каких-либо
других, пока еще не оказываемых услугах, а также их мнения и замечания по качеству и эффективности
выполняемых в настоящее время производственных услуг.
5. Формирование нормальной конкурентной среды. Для успешной деятельности сервисному
предприятию следует систематически собирать и анализировать информацию о конкурентах, основных
видах оказываемых ими услуг, их клиентах, уровне и качестве обслуживания. Такая информация полезна
тем, что она помогает выявить собственные сильные и слабые стороны, учитывать и избегать чужих про-
махов и ошибок, определить свои конкурентные преимущества по сравнению с другими обслуживающими
предприятиями. Отметим, что существующая ныне конкуренция в системе агротехсервиса отличается
невысокой интенсивностью, особенно по таким видам, как выполнение срочных ремонтных и других работ,
внедрение высокоэффективных технологий возделывания сельскохозяйственных культур[6]. Такая си-
туация обуславливается существующим монопольным положением сервисных предприятий по отношению
к сельским товаропроизводителям и другим хозяйствующим субъектам села. Вместе с тем, по мере насы-
щения сферы производственных услуг, первые признаки которого уже имеют место, конкуренция между
сервисными предприятиями, несомненно, будет усиливаться. Благодаря этому сельскохозяйственные и
другие предприятия будут иметь реальную возможность выбора наиболее выгодных исполнителей произ-
водственных услуг с учетом их цен и качества, а также сроков выполнения работ.
Таким образом, на основе выше изложенного, можно сделать вывод. Переход к рыночным отношениям
должен происходить с учетом развития, с одной стороны, профессионального разделения труда в хозяй-
ствующих субъектах села, а с другой, — кооперации и горизонтальной экономической интеграции в аг-
ропромышленном производстве. При этом обеспечение эффективного производственного обслуживания
сельскохозяйственных предприятий на основе принципов маркетинга выступает важным фактором ста-
билизации и устойчивого роста производства сельскохозяйственной продукции, перевода аграрного сек-
тора на современную индустриальную основу.
Источники и литература
1. Янкив М. Агромаркетинг как фактор рыночной трансформации Украины // Экономика Украины. – 2000
- №4. с.55-58.
2. Наличие тракторов, сельскохозяйственных машин и энергетических мощностей в 2001г (Статистиче-
ский сборник), Госкомстат Украины в АРК, 2002, с.3.
3. Збірник матеріалів з питань розвитку технічних послуг в АПК, За ред. В.Ф. Шпак,-К,2003р., с.225.
4. Мосіюк П.О. Економіка і організація аграрного сервісу.:–К., 2001. 501с
5. Моджаро С., Международный маркетинг, К. 1999г.
6. Формування та функціонування ринку агропромислової продукції (практичний посібник)/ За ред. П.Т.
Саблука.-К.. ІАЕ, 2000. 555с.
УДК:631.1.027
|