Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню

Статтю присвячено дослідженню маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню. Розроблений концептуальний підхід до розвитку послуг з реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації, алгоритм вибору методу продажу товарів, алгор...

Ausführliche Beschreibung

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Datum:	2013
1. Verfasser:	Сімонова, В.С.
Format:	Artikel
Sprache:	Ukrainian
Veröffentlicht:	Кримський науковий центр НАН України і МОН України 2013
Schriftenreihe:	Культура народов Причерноморья
Schlagworte:	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
Online Zugang:	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/92613
Tags:	Tag hinzufügen Keine Tags, Fügen Sie den ersten Tag hinzu!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Zitieren:	Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню / В.С. Сімонова // Культура народов Причерноморья. — 2013. — № 263. — С. 102-106. — Бібліогр.: 7 назв. — укр.

Institution

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

id	irk-123456789-92613
record_format	dspace
spelling	irk-123456789-926132016-01-22T03:02:24Z Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню Сімонова, В.С. Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Статтю присвячено дослідженню маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню. Розроблений концептуальний підхід до розвитку послуг з реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації, алгоритм вибору методу продажу товарів, алгоритм розміщення й викладення товарів у торговельному залі, блок-схема маркетинг-орієнтованої технології самообслуговування. Статья посвящена исследованию маркетинг- ориентированных технологий продаж в торговых предприятиях потребительской кооперации сельскому населению. Разработан концептуальный подход к развитию услуг по реализации товаров в магазинах потребительской кооперации, алгоритм выбора метода продажи товаров, алгоритм размещения и выкладки товаров в торговом зале, блок-схема маркетинг-ориентированной технологии самообслуживания.. The article is devoted to marketing-oriented technologies of sales in trade enterprises of the consumer cooperation for the rural population. Developed a conceptual approach to the development of services for the sale of goods in shops of consumer cooperatives, the algorithm choice of the method of sale of the goods, the algorithm of placement and the laying of goods in the trade hall, a block diagram of marketing-oriented selfservice technologies. 2013 Article Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню / В.С. Сімонова // Культура народов Причерноморья. — 2013. — № 263. — С. 102-106. — Бібліогр.: 7 назв. — укр. 1562-0808 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/92613 339.37.003.13:334.735 uk Культура народов Причерноморья Кримський науковий центр НАН України і МОН України
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
collection	DSpace DC
language	Ukrainian
topic	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
spellingShingle	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Сімонова, В.С. Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню Культура народов Причерноморья
description	Статтю присвячено дослідженню маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню. Розроблений концептуальний підхід до розвитку послуг з реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації, алгоритм вибору методу продажу товарів, алгоритм розміщення й викладення товарів у торговельному залі, блок-схема маркетинг-орієнтованої технології самообслуговування.
format	Article
author	Сімонова, В.С.
author_facet	Сімонова, В.С.
author_sort	Сімонова, В.С.
title	Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню
title_short	Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню
title_full	Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню
title_fullStr	Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню
title_full_unstemmed	Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню
title_sort	розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню
publisher	Кримський науковий центр НАН України і МОН України
publishDate	2013
topic_facet	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
url	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/92613
citation_txt	Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню / В.С. Сімонова // Культура народов Причерноморья. — 2013. — № 263. — С. 102-106. — Бібліогр.: 7 назв. — укр.
series	Культура народов Причерноморья
work_keys_str_mv	AT símonovavs rozrobkatazastosuvannâmarketingoríêntovanihtehnologíjprodažuutorgovelʹnihpídpriêmstvahspoživčoíkooperacíísílʹsʹkomunaselennû
first_indexed	2025-07-06T21:37:42Z
last_indexed	2025-07-06T21:37:42Z
_version_	1836935139186180096
fulltext	Ягупова Е.А. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ИНВЕСТИЦИОННЫХ БАНКОВ В БАНКОВСКОЙ СИСТЕМЕ УКРАИНЫ: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ 102 функционировании рынка ценных бумаг. Украинский фондовый рынок формируется по модели, подобной европейской. Тенденции, которые наметились в экономике Украины и в приватизационных процессах, свидетельствуют также, что в перспективе является более реальной построение рынка по европейской модели, чем американской. Сегодня в Украине уже созданы пенсионные и инвестиционные фонды, а также страховые компании, которые, однако, не стали основными участниками операций с ценными бумагами. Из коммерческих же банков не выделяются инвестиционные, которые специализировались бы на операциях фондового рынка. Такие операции, прежде всего, выполняют коммерческие банки универсального типа. В настоящее время в банковской системе Украины существует тенденция к универсализации банков, а не к их специализации. Банковская сфера является одной из ведущих звеньев финансовой системы, от стабильности которого зависит дальнейшее развитие экономики Украины, возможность выхода на международные рынки и активного участия государства в глобализационных процессах. В период финансового кризиса банки получили значительные убытки, вследствие многих причин, что привело к негативным последствиям. Поэтому государству необходимо разрабатывать направления реформирования банковской системы, уделять особое внимание деятельности коммерческих банков, развивать специализированные финансово- кредитные учреждения, направленные на ее оздоровление и развитие. Источники и литература: 1. Гриценко Л. Л. Банківська система України: сучасний стан і напрями розвитку / Л. Л. Гриценко, Є. Ю. Онопрієнко // Гроші, фінанси і кредит. - 2010. - № 10. - С. 111-116. 2. Егоров А. Е. Проблемы деятельности коммерческих банков на современном этапе развития экономики / А. Е. Егоров // Деньги и кредит. - 2008.- №6.- с.24-30. 3. [Електронний ресурс]: офіційний сайт. - Режим доступу: http://www.bank.gov.ua 4. [Електронний ресурс]: офіційний сайт. - Режим доступу: http://www.glavred.info/ archive/2012 5. [Електронний ресурс]: офіційний сайт. - Режим доступу: http://www.segodnya.ua/economix/news.html 6. [Електронний ресурс]: офіційний сайт. - Режим доступу: http://www.lb.ua 7. [Електронний ресурс]: офіційний сайт. - Режим доступу: http:// lenta.ru/news/2008/09/22/holding 8. [Електронний ресурс]: офіційний сайт. - Режим доступу: http://www.forinsurer.com 9. [Електронний ресурс]: офіційний сайт. - Режим доступу: http://www.finance.ua Сімонова В.С. УДК 339.37.003.13:334.735 РОЗРОБКА ТА ЗАСТОСУВАННЯ МАРКЕТИНГ-ОРІЄНТОВАНИХ ТЕХНОЛОГІЙ ПРОДАЖУ У ТОРГОВЕЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВАХ СПОЖИВЧОЇ КООПЕРАЦІЇ СІЛЬСЬКОМУ НАСЕЛЕННЮ Анотація. Статтю присвячено дослідженню маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню. Розроблений концептуальний підхід до розвитку послуг з реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації, алгоритм вибору методу продажу товарів, алгоритм розміщення й викладення товарів у торговельному залі, блок-схема маркетинг-орієнтованої технології самообслуговування. Ключові слова: підприємства споживчої кооперації, магазин споживчої кооперації, метод продажу товарів, торговельний маркетинг, маркетинг-орієнтовані технології. Аннотация. Статья посвящена исследованию маркетинг- ориентированных технологий продаж в торговых предприятиях потребительской кооперации сельскому населению. Разработан концептуальный подход к развитию услуг по реализации товаров в магазинах потребительской кооперации, алгоритм выбора метода продажи товаров, алгоритм размещения и выкладки товаров в торговом зале, блок-схема маркетинг-ориентированной технологии самообслуживания.. Ключевые слова: предприятия потребительской кооперации, магазин потребительской кооперации, метод продажи товаров, торговый маркетинг, маркетинг-ориентированные технологии. Summary. The article is devoted to marketing-oriented technologies of sales in trade enterprises of the consumer cooperation for the rural population. Developed a conceptual approach to the development of services for the sale of goods in shops of consumer cooperatives, the algorithm choice of the method of sale of the goods, the algorithm of placement and the laying of goods in the trade hall, a block diagram of marketing-oriented self- service technologies. Keywords: enterprises of the consumer cooperation, shop consumer cooperatives, the method of sale of the goods, trade marketing, marketing-oriented technologies. Вступ. Ринкові реформи в України й комерціалізація торгівлі стали причиною докорінних структурних перетворень галузі. За короткий строк була зруйнована система державної торгівлі, замість якої став розвиватися приватний сектор. Кооперативна торгівля як складова частина багатогалузевого господарства споживчої кооперації протягом тривалого часу зберігала інерційність. Загроза серйозної конкуренції послужила поштовхом до пошуку кооперативними організаціями виходу зі сформованої ситуації. Основою стратегії виживання стало формування ринкового мислення, усвідомлення необхідності розвивати власні конкурентні переваги. По суті, мова йшла про напрямки й форми організації маркетингу і їхньої адаптації до змінних ринкових умов. Цей процес протікав у різних кооперативних організаціях з різним ступенем Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ 103 успішності. Сьогодні наука й практика має у своєму розпорядженні певні теоретичні знання в сфері торговельного маркетингу, накопичений досвід адаптації вітчизняної роздрібної, у тому числі, кооперативної торгівлі, до ринкових умов. Однак наявна сукупність знань вимагає належного осмислення й приведення в систему з метою вироблення рекомендацій маркетингового характеру щодо розвитку як торговельної галузі в цілому, так і конкретних організацій. Аналіз останніх досліджень і публікацій. Дослідження теорії і практики формування конкурентного потенціалу підприємств торговельного обслуговування висвітлені у працях таких вітчизняних та зарубіжних вчених, як: Г. Азоєва, І. Ансоффа, А. Градова, Г. Багієва, Я. Базилюк, Л. Балабанової, М. Білопольського, Б. Буркинського, Ф. Вірсема, А. Воронкової, В. Дикань, Н. Дробітько, С. Єрохіна, В. Перебийноса, П. Зав'ялова, Ю. Іванова, Ф. Котлера, Є. Лапіна, І. Отенко, М. Портера, О. Тридіда, А. Томпсон, Р. Фатхутдінова, X. Фасхієва, О. Челенкова, В. Шинкаренка, А. Юданова та ін. Теоретичні та прикладні засади формування вітчизняного механізму функціонування організацій і підприємств споживчої кооперації висвітлені у працях таких вітчизняних та зарубіжних вчених, як: М. Аліман, В. Апопій, С. Бабенко, П. Балабан, Г. Башнянін, В. Гончаренко, В. Зіновчук, О. Березін, А. Куценко, І. Маркіна, М. Барна, Л. Молдаван, А. Шевченко, Ф. Хміль та ін. Формулювання цілей статті. Основною метою статті є дослідження та удосконалення маркетинг- орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації. Виклад основного матеріалу. Маркетинго-орієнтована технологія роздрібного продажу повинна розглядатися як процес формування в покупця почуття задоволеності певною послідовністю дій з боку продавця (організації або підприємства в цілому й конкретної частини персоналу), спрямованої на одержання згоди потенційного покупця купити товар, передачу цього товару й права власності на нього покупцеві. З погляду бізнес-процесу, будь-яка маркетинго-орієнтована технологія може бути представлена як інтегрований процес здійснення чотирьох взаємообумовлених видів діяльності: комунікації продавця й покупця; сукупності дій по передачі права власності на товар; методів фізичної передачі товарів покупцеві; способів підтримки довготривалих взаємин з покупцями (утримання клієнтів). Коли проектування й реалізація цього процесу базується на прагненні до максимального задоволення всього комплексу потреб покупців, можна говорити про створення маркетинго-орієнтованої технології продажу. Як основу проектування такої технології можна використовувати блок-схеми. Розробка традиційної технології продажу дозволить додати їй маркетингову спрямованість і істотно підвищити конкурентоспроможність роздрібних торговельних підприємств [7]. З урахуванням того, що традиційна технологія продажу при реалізації стандартизованих асортиментів продовольчих товарів є не кращим вибором, і навіть додання їй маркетингової орієнтації здатне поліпшити положення лише в короткостроковій перспективі, запропоновані підходи до розробки маркетинго-орієнтованої технології самообслуговування, впровадження якої в кооперативних роздрібних торговельних підприємствах повинне стати стратегічною метою їх розвитку. Блок-схема даної технології в загальному виді представлена на рис. 1. Рис. 1. Блок-схема маркетинго-орієнтованої технології самообслуговування Застосування пропонованих підходів до формування маркетинго-орієнтованих технологій продажу дозволить кооперативним роздрібним торговельним підприємствам не тільки зберегти ті конкурентні переваги, які сьогодні, у значній мірі, обумовлені їх статусом, але й забезпечити свою постійну конкурентоспроможність в умовах швидко змінного ринку. Переведення магазинів на самообслуговування створює об'єктивні умови для росту обороту роздрібної торгівлі, зниження витрат обігу, підвищення рентабельності показників господарської діяльності, сприяє більш повному задоволенню попиту покупців з урахуванням їх переваг. Основними мотивами для відвідування магазинів покупцями є можливість самостійного вибору й вільний доступ до товарів, повнота інформації про товар, зручне розміщення товарних груп, викладення товарів на полках, чітко оформлені цінники, сучасний інтер'єр. 1. Комунікаційна взаємодія (КВ) КВ покупця з зовнішнім (оточуючим місце продажу) середовищем КВ покупця з внутрішнім середовищем місця продажу Процес персонального продажу Додаткові операції по виміру, зважуванню, дозуванню та ін. (за необхідністю) 2. Передача покупцю права власності на товар Розрахункові операції 3. Фізична передача товару Упакування купленого товару Вручення покупки 4. Спеціальні заходи по утриманню клієнта Сімонова В.С. РОЗРОБКА ТА ЗАСТОСУВАННЯ МАРКЕТИНГ-ОРІЄНТОВАНИХ ТЕХНОЛОГІЙ ПРОДАЖУ У ТОРГОВЕЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВАХ СПОЖИВЧОЇ КООПЕРАЦІЇ СІЛЬСЬКОМУ НАСЕЛЕННЮ 104 Оцінка послуг з реалізації товарів і кореляційно-регресійний аналіз дозволяють встановити взаємозв'язок і взаємозалежність показників діяльності організацій споживчої кооперації і їх вплив на обсяг реалізації й прибуток. Результативність надання послуг з реалізації товарів зростає з підвищенням самостійності покупців у магазинах при їхньому виборі. У зв'язку із цим нами розроблений алгоритм вибору методу продажу товарів у магазинах споживчої кооперації (рис. 2). Рис. 2. Алгоритм вибору методу продажу товарів Проведені дослідження підтвердили необхідність використання роздрібними торговельними підприємствами споживчої кооперації інструментів мерчандайзингу для підвищення якості надання послуг з реалізації товарів населенню, що обслуговується, і протистояння конкуренції з боку торговельних мереж. Із цією метою нами розроблені концептуальні підходи до розвитку послуг з реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації, спрямовані на задоволення конкретних вимог покупців, створення комфортних умов їхнього перебування в магазині, нарощування конкурентних переваг (рис. 3). Ми вважаємо, що для вдосконалювання інформаційної діяльності в роздрібних торговельних підприємствах споживчої кооперації необхідне впровадження комплексних рішень при оформленні окремих типів магазинів, які полягають в єдиному стильовому оформленні не тільки магазина, але й простору довкола нього. Для того щоб відвідувач став реальним покупцем роздрібного торговельного підприємства, необхідно залучити його увагу, використовуючи всі зони впливу: фасад, вітрину, вхідну групу, торговельний зал, прикасовий простір. Важливе психологічне значення для залучення покупців має вивіска, сприйняття якої, на нашу думку, повинне забезпечуватися раціональним вибором довжини, накреслення шрифту, колірної гами. При цьому необхідно враховувати архітектурний стиль будинку, а також населеного пункту в цілому. З метою досягнення єдності стильового рекламно-інформаційного оформлення усередині магазина представляється необхідним застосування єдиних графічних символів товарних груп, вибір найбільш зручної для читання гарнітури шрифту, певної колірної гами, стандартизація розмірів, площин і форм. При цьому основним принципом повинне стати пропорційне співвідношення елементів реклами й інформації з розмірами торговельного устаткування. У колірному рішенні рекламних елементів повинна дотримуватися єдина колірна гармонія. Таким чином, у кожному магазині споживчої кооперації необхідно створити єдиний ланцюг комунікації, що вплине на підвищення якості надання послуг з реалізації товарів і залучення більшого числа лояльних покупців. Ціль: підвищення якості надаваних послуг по реалізації товарів Групування населених пунктів зони діяльності за чисельністю жителів, за віковим і соціальним складом Оцінка складу родини домогосподарств в залежності від етапу життєвого циклу родини і виявлення споживчих переваг у поселеннях різної чисельності Аналіз балансу грошових доходів та витрат населення у поселеннях різної чисельності В ив че нн я де м ог ра ф іч ни х ф ак то рі в м ак ро се ре до ви щ а Визначення ємності ринку з урахуванням грошових доходів населення, спрямованих на купівлю товарів Дослідження дислокацій роздрібної торговельної мережі адміністративного району Вивчення товарної, цінової, збутової політики конкурентів, методів стимулювання продажу А на лі з ко нк ур ен тн ог о се ре до ви щ а Визначення частки ринку Розрахунок показників роботи магазину з урахуванням грошових коштів населення, спрямованих на покупку товарівО ці нк а ко нк ур ен тн их по зи ці й Прогностична оцінка роботи магазинів у поселеннях різної чисельності Економічна оцінка ефективності інвестиційного проекту Прийняття рішень про зміну методу продажу товарів Індивідуальне обслуговування через прилавок Самообслуговування Від 200 до 500 осіб Від 500 до 1000 осіб Більше 1000 осіб Результат: збільшення обсягу надаваних послуг по реалізації товарів, створення комфортних умов здійснення покупок Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ 105 Рис. 3. Концептуальні підходи до розвитку послуг з реалізації товарів у магазинах споживчої кооперації На нашу думку, визначальну значення для раціональної організації торгово-технологічного процесу в магазині має його внутрішнє планування, націлене зробити простір торговельного залу, з одного боку, зручним і привабливим для покупців, а з іншого боку - забезпечити ефективне використання його площ для досягнення планованих економічних, технологічних і соціальних показників. Послідовність розміщення товарів у торговельному залі, заснована на знанні психології й поведінки покупців, характеру купівельного попиту, повинна забезпечити легкість і простоту здійснення покупок, свободу пересування по торговельному залі, оптимальне розміщення товарів, а також стимулювати здійснення імпульсивних покупок. Із цією метою нами розроблений алгоритм розміщення й викладення товарів у торговельному залі магазина, що включає чотири послідовних етапи, що утворюють замкнутий цикл (рис. 4). Ціль Розробка нових підходів до надання послуг по реалізації товарів на основі мерчандайзингу Завдання Задоволення конкретних вимог покупців. Створення комфортних умов перебування в магазині. Нарощування конкурентних переваг Основні напрямки реалізації Рекламне оформлення магазину Планування торговельного залу магазину Розміщення і викладка товарів Створення атмосфери у магазині Розробка типового стилю оформлення магазина. Оформлення вивески увідповідності з архітектурними особливостями. Вибір розміру шрифту й колірної гами. Розробка єдиного стилю внутрімагазинної реклами. Визначення місць установки засобів інформації Організація простору торговельного залу. Раціональний розподіл і використання торговельної площі. Підбір обладнання відповідно до типу й асортименту магазина. Раціональне розташування встаткування. Напрямок руху купівельних потоків Розподіл товарних груп на категорії залежно від переваг Визначення пріоритетних місць у торговельному залі. Розробка планограм розміщення товарів. Використання різних варіантів викладення для більш ефективного представлення товарів Вибір текстури й поверхні обладнання в залежності від характеристик товарів. Вибір ароматів залежно від статі і віку покупців. Вибір музики з урахуванням психологічного впливу на поведінка покупців. Вибір колірного оформлення. Освітлення товарів залежно від їхніх характеристик Забезпечення пропозиції послуг у відповідності з попитом населення. Створення оптимальних умов реалізації товарів. Ріст числа лояльних покупців. Підвищення економічних, соціальних і технологічних показників роботи магазину Результати Сімонова В.С. РОЗРОБКА ТА ЗАСТОСУВАННЯ МАРКЕТИНГ-ОРІЄНТОВАНИХ ТЕХНОЛОГІЙ ПРОДАЖУ У ТОРГОВЕЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВАХ СПОЖИВЧОЇ КООПЕРАЦІЇ СІЛЬСЬКОМУ НАСЕЛЕННЮ 106 Рис. 4. Алгоритм розміщення й викладення товарів у торговельному залі Особлива увага повинна бути приділена формуванню атмосфери в магазині, що покупці вважають одним з найважливіших факторів привабливості роздрібного торговельного підприємства при його відвідуванні. Оригінальна атмосфера в магазинах може бути створена за допомогою ароматів, звуків, квітів, освітлення, які необхідно вибирати відповідно до типу покупців і особливостей продаваного товару. ВИСНОВОК. На нашу думку, застосування на практиці розроблених рекомендацій дозволить організаціям споживчої кооперації підвищити якість надання послуг з реалізації товарів у роздрібній торгівлі сільському населенню й забезпечити подальший їхній стійкий розвиток на споживчому ринку. Джерела та література 1. Борщевич В. И. Нечеткое моделирование и проблемы его интерпретации / В. И. Борщевич, В. И. Ботнарь. – Кишинев, 1984. – 13 с. 2. Вартанян В. М. Методы выбора технологических решений в условиях неопределенности. / В. М. Вартанян, М. В. Голованова // Збірка наукових праць І міжнародної науково-практичної конференції «Проблеми формування нової економіки ХХІ століття» (Дніпропетровськ, 17-19 грудня 2008 р.) / Придніпровська державна академія будівництва і архітектури. Дніпропетровськ : НДЕСРР, 2008. – С. 5-10. 3. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент : підручник / А. В. Войчак. – К. : КНЕУ, 2009. – 328 с. 4. Дерев’янченко Т. Є. Оцінювання ефективності маркетингу підприємства на засадах маркетингового аудиту / Т .Є. Дерев’янченко // Формування ринкової економіки. Зб.наук.праць. Спец. Випуск. Сучасні проблеми теорії і практики маркетингу. – К. : КНЕУ, 2005. – С. 223 – 230. 5. Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования / В. С. Ефремов. – М. : Финпресс, 1998. – 192 с. 6. Идрисов А. Стратегия, основанная на ключевых компетенциях и динамических способностях компании / А. Идрисов. – Режим доступу – http://www.management.com.ua/strategy/ 7. Тарнавська Н. П. Побудова інноваційної моделі управління конкурентоспроможністю підприємства з урахуванням динамізму міжнародного ринку капіталів / Н. П. Тарнавська // Науковий вісник Полтавського університету споживчої кооперації України. – 2006. – № 1 (18). – С. 52-58. Ціль: Оптимальне розміщення й викладення товарів у торговельному залі магазину, збільшення обсягу реалізації Розробка стандартів розміщення Розробка і створення планограм Ранжирування товарних груп по ступеню попиту Розміщення товарних груп на площі торговельного залу за питомою вагою у обігу Розподіл торговельного залу на зони у відповідності з психологією покупців Визначення послідовності розміщення товарних груп на площі торговельного залу Оцінка оптимальності співвідношення товарних груп Оцінка пропозиції товарів в торговельному залі Розрахунок моделей оцінка оптимальності співвідношення товарних груп Ефективність використання торговельної площі Ефективність розміщення товарів Покупацька оцінка викладки товарних груп Прийняття управлінських рішень по оптимізації розміщення і викладки товарів

Розробка та застосування маркетинг-орієнтованих технологій продажу у торговельних підприємствах споживчої кооперації сільському населенню

Institution

Ähnliche Einträge