Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта»)

Статья посвящена изучению основ и принципов применения приемов public relations в выставочном бизнесе. В статье осуществляется выделение наиболее эффективных приемов PR. А также анализируется PR-деятельность рекламно-выставочной компании (РВК) "Доминанта". Внесены некоторые предложения по...

Повний опис

Збережено в:

Бібліографічні деталі
Дата:	2007
Автор:	Затухина, С.А.
Формат:	Стаття
Мова:	Russian
Опубліковано:	Кримський науковий центр НАН України і МОН України 2007
Назва видання:	Культура народов Причерноморья
Теми:	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
Онлайн доступ:	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/98545
Теги:	Додати тег Немає тегів, Будьте першим, хто поставить тег для цього запису!
Назва журналу:	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
Цитувати:	Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта») / С.А. Затухина // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 105. — С. 98-101. — Бібліогр.: 4 назв. — рос.

Репозитарії

Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine

id	irk-123456789-98545
record_format	dspace
spelling	irk-123456789-985452016-04-17T03:03:40Z Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта») Затухина, С.А. Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Статья посвящена изучению основ и принципов применения приемов public relations в выставочном бизнесе. В статье осуществляется выделение наиболее эффективных приемов PR. А также анализируется PR-деятельность рекламно-выставочной компании (РВК) "Доминанта". Внесены некоторые предложения по совершенствованию PR-деятельности РВК "Доминанта". Стаття присвячена вивченню основ та принципів використання прийомів public relations в виставковому бізнесі. В статті здійснюється виділення найбільш ефективних прийомів PR. Також аналізується PR-діяльність рекламно-виставкової компанії (РВК) "Домінанта". Внесено деякі пропозиції щодо удосконалення PR-діяльності РВК "Домінанта". This article deals with the study of bases and principles of application of methods of public relations in exhibition business. The selection of the most effective methods of PR is carried out in the article. And also is analyze PR-activity of publicityexhibition company (PEC) "Dominant". Some proposals are submit on perfection of PR-activity (PEC) "Dominant". 2007 Article Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта») / С.А. Затухина // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 105. — С. 98-101. — Бібліогр.: 4 назв. — рос. 1562-0808 http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/98545 ru Культура народов Причерноморья Кримський науковий центр НАН України і МОН України
institution	Digital Library of Periodicals of National Academy of Sciences of Ukraine
collection	DSpace DC
language	Russian
topic	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
spellingShingle	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ Затухина, С.А. Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта») Культура народов Причерноморья
description	Статья посвящена изучению основ и принципов применения приемов public relations в выставочном бизнесе. В статье осуществляется выделение наиболее эффективных приемов PR. А также анализируется PR-деятельность рекламно-выставочной компании (РВК) "Доминанта". Внесены некоторые предложения по совершенствованию PR-деятельности РВК "Доминанта".
format	Article
author	Затухина, С.А.
author_facet	Затухина, С.А.
author_sort	Затухина, С.А.
title	Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта»)
title_short	Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта»)
title_full	Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта»)
title_fullStr	Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта»)
title_full_unstemmed	Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта»)
title_sort	применение приемов pr в выставочном бизнесе (на примере рвк «доминанта»)
publisher	Кримський науковий центр НАН України і МОН України
publishDate	2007
topic_facet	Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ
url	http://dspace.nbuv.gov.ua/handle/123456789/98545
citation_txt	Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта») / С.А. Затухина // Культура народов Причерноморья. — 2007. — № 105. — С. 98-101. — Бібліогр.: 4 назв. — рос.
series	Культура народов Причерноморья
work_keys_str_mv	AT zatuhinasa primeneniepriemovprvvystavočnombiznesenaprimerervkdominanta
first_indexed	2025-07-07T06:43:00Z
last_indexed	2025-07-07T06:43:00Z
_version_	1836969446918324224
fulltext	Журавская О.С. РАЗВИТИЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В УКРАИНЕ 98 Остается по-прежнему сложной процедура регистрации и прекращения работы малых форм предпри- нимательства. Закон Украины "О государственной регистрации физических и юридических лиц - пред- принимателей", вступивший в силу 1 июля 2004 г., предусматривает создание единого органа регистрации, подведомственного местным органам власти и организующего работу по принципу "одного окна", исклю- чая контакт субъекта предпринимательской деятельности с представителями контролирующих органов пу- тем электронной постановки на учет в этих структурах в режиме "on-line". Закон не заработал полностью. И, как прежде, "вхождение" в бизнес делится на две части. Первая часть - государственная регистрация. Вторая - получение разрешений на определенный вид деятельности. Очередное "наступление" началось на упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности. Основным результатом перехода на упрощенную систему налогообложения является уменьшение нало- говой нагрузки (суммы налоговых обязательств). Государство, используя налогообложение как финансо- вый инструмент, стимулирует развитие малого предпринимательства, оставляя налогоплательщику до- полнительные средства, являющиеся потенциальным инвестиционным ресурсом. Очевидны и такие явные преимущества, как сокращение форм налоговой отчетности и трудоемкости налоговых расчетов, обеспе- чение своевременных платежей в бюджет, увеличение их абсолютной суммы. Выводы. Обобщая вышеизложенное, можно сделать заключение, что суть и значение малого бизнеса заключается в том что он является ведущим сектором рыночной экономики; составляет основу мелкотовар- ного производства; определяет темпы экономического развития, структуру и качественную характеристику ВВП; осуществляет структурную перестройку экономики, быструю окупаемость затрат, волю рыночного выбора; обеспечивает насыщение рынка потребительскими товарами и услугами повседневного спроса, реализацию инноваций, дополнительные рабочие места; рациональные формы управление; формирует но- вую социальную прослойку предпринимателей-владельцев: оказывает содействие послаблению монопо- лизма, развития конкуренции. Дальнейшее динамическое развитие малого бизнеса значительно оказывает содействие общеэкономическому росту. Однако его активность сдерживается финансовыми барьерами. Ос- новным источником инвестиций пока что остаются собственные финансовые ресурсы субъектов малого бизнеса и семейные займы. Банковские кредиты используются ограниченно через большие процентные ставки и отсутствие гарантий для банков (в виде залога или высоколиквидных активов).[3] Таким образом, малое предпринимательство следует рассматривать как особую часть экономической систе- мы, имеющую собственные специфические функции, благодаря которым оно может стать действенным источником повышения жизнеспособности экономики в будущем. Источники и литература 1. Долгоруков Ю., Кужман О. О развитии малого предпринимательства // 2. Мазур Е. Инновационное предпринимательство в структуре малого бизнеса в Украине // 3. Мале підприємництво України як чинник регіонального розвитку: стан та перспективи. Акт. Проблеми економіки - 2004 - №4 с 64-73. 4. Малі підприємства в Україні. у 2003 poцi: Статистичний з6ірник / Державний комітет статистика Укра- їни. - К., 2004. Затухина С.А. ПРИМЕНЕНИЕ ПРИЕМОВ PR В ВЫСТАВОЧНОМ БИЗНЕСЕ (на примере РВК «Доминанта») Актуальность темы. Проблема использования приемов PR в выставочном бизнесе является актуаль- ной и требует исследования, так как на современном этапе развития маркетинговых коммуникаций выстав- ки становятся одними из средств рекламы, формирования и поддержания имиджа различных компаний и фирм. Посредством PR идет процесс формирования отношений как: участник (экспонент) – организатор – посетитель. Основная цель public relations определена классиками: формировать в обществе нужный имидж компа- нии и торговых марок. Рядовой покупатель должен не только знать компанию и товар "в лицо", но и в пол- ной мере воспринимать предлагаемые легенды брендов, стать, в итоге, лояльным потребителем[2 с. 28.]. Цель: исследовать применение приемов PR в выставочном бизнесе. Из цели исследования вытекают основные задачи: • Исследовать сущность выставок; • Определить эффективность приемов PR на выставках; • Выделить наиболее распространенные приемы PR; • Проанализировать PR-деятельность РВК «Доминанта». Объектом исследования является выставочный бизнес. В свою очередь предметом исследования яв- ляется применение приемов PR в выставочном бизнесе. Выставки используются в маркетинговой политике многих успешных компаний для работы с целевой аудиторий, проведения опросов и исследований, установления новых и укрепления уже существующих партнерских отношений, и, конечно, же – собственного паблисити. Выставка – явление многовекторное. С одной стороны, в этом заключается ее главная организационная трудность - так как каждый вектор нужно направить в нужную сторону, точно в цель. С другой, если это Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ 99 удается, то возникает тот самый синергетический эффект, когда объединенное действие составляющих его средств продвижения и рекламы гораздо эффективнее действия отдельных частей. Выставка предоставляет уникальные возможности для презентации продукции. Во-первых, встреча продавца и потенциального покупателя происходит на нейтральной территории, что очень важно для обеих сторон с психологической точки зрения. Во-вторых, выставка всегда несет в себе элементы праздника, не- кого шоу, на котором можно не только показать свой товар, но и «обыграть» его, чтобы сделать более при- влекательным для посетителей. В-третьих, участие в выставке – комплексное мероприятие, и у организато- ров всегда есть широкий выбор возможностей: довыставочная рекламная кампания, оригинальный дизайн выставочного стенда, проведение рекламных и PR (паблик рилейшнз) акций во время выставки [4.]. Проведение сильной довыставочной рекламной кампании требует немало времени и средств, но оно окупает себя, учитывая, что экспонентам, ориентированным только на оптовых покупателей, не требуется тратить деньги и силы на организацию рекламных акций во время выставки. Однако опыт показывает, что на выставках товаров народного потребления и выставках-ярмарках бо- лее 80% экспонентов считают основными целями участия или привлечение массовых покупателей, или со- четание демонстрации продукции массовым покупателям с заключением оптовых поставочных контрактов. Очевидно, что в таком случае проведение дорогостоящей довыставочной рекламной кампании неэффек- тивно, важнее во время выставки провести ряд мероприятий для привлечения посетителей [1.]. Основными способами привлечения и удержания внимания посетителей во время выставки являются участие в околовыставочных мероприятиях и организация специальных пристендовых акций. К околовыставочным мероприятиям относятся конференции, семинары и круглые столы, проходящие в рамках выставки. Участие в таких мероприятиях исключительно важно с точки зрения повышения имиджа фирмы и приобретения новых контактов и экономически выгодно, так как все проблемы по привлечению посетителей на эти мероприятия ложатся на организаторов выставки. Не менее перспективно участие в об- щевыставочных рекламных акциях: участие в конкурсах на лучший выставочный стенд, на лучший товар выставки, организация экспертизы продукции, организация пресс-конференции или приема в рамках вы- ставки. Можно более подробно рассмотреть некоторые из вышеперечисленных мероприятий. Эксклюзивные акции - проводятся с целью повышения имиджа компании и продвижения продукции: шоу, лотереи, концерты. Специальные мероприятия, как правило, носят эксклюзивный характер и прово- дятся специализированной фирмой по заказу экспонента. Организация их требует дополнительных расхо- дов, порой сопоставимых со стоимостью аренды стенда. Эксклюзивные акции можно разделить на стацио- нарные (устраиваются на стенде, около него или на специальной площадке) и передвижные (на территории выставки). Презентации для специалистов - организуются с целью представить фирму, новый продукт или про- ект постоянным и потенциальным партнерам, специалистам отрасли и, при необходимости, журналистам. Проходят на стенде, в специально арендованном помещении на территории выставки или в непосредствен- ной близости от нее: в конференц-залах, конгресс-центрах и т.д. Гости приглашаются заранее, за две-три недели. В их адрес высылаются именные письма и пригласительные билеты. На самой презентации пред- ставители компании осуществляют доклад по объявленной теме с применением видео-проекторов и других технических средств, представляют необходимые образцы, товары, раздают информационные материалы и сувениры, участвуют в дискуссии и отвечают на вопросы. В зависимости от количества приглашенных и значения, которое придается отношениям с ними, устраиваются кофе-брейки и приемы. В исключительных случаях презентация организуется как элитный отдых в ресторане, клубе, загородном санатории, на тепло- ходе. Пресс-конференции и брифинги для представителей прессы - организуются с целью представить фирму, новый продукт или проект журналистам. Проводят их там же, где и презентации для специалистов. Журналисты приглашаются за 3-4 дня до мероприятия: не раньше - иначе приглашения могут потеряться; не позже - иначе пресс-конференция не впишется в их рабочий график. Именные приглашения высылаются по факсу и электронной почте, а также, для надежности, дублируются разговором по телефону с известным журналистом или представителем редакции. Часто организуют аккредитацию и составляют полный список приглашенных - с тем, чтобы никто со стороны без удостоверения нужного издания не просочился. Время, на которое назначается пресс-конференция, не должно разрывать рабочий день. Оптимальные сроки: 10.30-11.30 и 16.00-17.00 [5.]. Информация, представляемая на пресс-конференции должна отвечать следующим требованиям: − содержать сведения, реально представляющие интерес для редакции, которые могут быть опубликова- ны бесплатно - в качестве новостей, репортажа, тематической статьи или интервью; − отвечать редакционной политике издания; быть понятной, простой, доступной, краткой, без "воды" и общих рассуждений; не содержать открытой и скрытой рекламы коммерческих структур, продуктов и проектов Крайне осторожно следует подходить к негативной информации, описанию разногласий и скандалов. С одной стороны, редакция может просто побояться публиковать такую информацию, с другой же - наоборот - опубликует, но придаст ненужную хлесткость и резкость, исказит и, тем самым, нанесет ощутимый урон компании. На самой пресс-конференции представители компании рассказывают все, что считают нужным, пред- ставляют необходимые образцы и товары, раздают информационные материалы и сувениры, отвечают на вопросы. Журавская О.С. РАЗВИТИЕ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В УКРАИНЕ 100 Также, одним из эффективных методов привлечения посетителей является видеопрезентация. Опыт показывает, что многие компании создают видеопрезентации для украшения стенда или для создания имиджа компании. От видеопрезентации ее потенциальный зритель ожидает информированности зрелищ- ности. Если, создавая презентацию, делая акцент именно на этих двух компонентах, можно достичь успеха в выставочном мероприятии. Не нужно пытаться в одной презентации рассказать обо всем сразу, точность и лаконичность – вот секрет успеха! Любая выставка (имеется в виду, конечно, хорошая выставка) – это, прежде всего, сообщество, комму- никационная среда определенного круга людей, "клуб по интересам". Необходимо отметить, что выставочный public relations , хоть и направлен в одну сторону, но отличает- ся по поставленным задачам и инструментарию. Организаторы выставки предпринимают усилия, чтобы сформировать положительно общественное мнение о выставке в целом, компании-участники – о себе и своей продукции на этой выставке. В то же время по большому счету и организатор, и экспонент, играют в одни ворота, поэтому зачастую совместное проведение PR мероприятий значительно усиливает позиции обоих. Касаясь выставочного бизнеса в Крыму, необходимо проанализировать деятельность рекламно- выставочной компании (РВК) «Доминанта», как лидера в исследуемой области. Среди существующих PR- мероприятий, применяемых на выставках, РВК «Доминанта» использует следующие: • Присутствие на выставках официальных лиц, представителей органов государственной власти. Данное мероприятие используется для поддержания имиджа компании; • Подготовка и проведение презентаций. На презентациях, организованных компанией могут быть пред- ставлены как новые товары, торговые марки, услуги, так и различные фирмы и организации; • Конференции и круглые столы. Данные мероприятия необходимы для обсуждения различных аспектов, в зависимости от тематики выставки. Например, в ходе проведения специализированной выставки «Полиграфия. Реклама. Дизайн» было подготовлено несколько тем конференций: «Характеристика на- ружной рекламы» и «Сила стенда и слова или искусство стендиста». В рамках первой конференции об- суждалась проблема эффективности наружной рекламы. Вторая конференция была посвящена прави- лам оформления, расположения и представления выставочных стендов. Несмотря на разнообразие тех PR-акций, которые организовываются РВК «Доминанта» на выставках, хотелось бы отметить, что для компании можно предложить проведение такого мероприятия по созданию положительного имиджа фирмы, как телерепортаж о компании. Эти мероприятия можно провести на теле- канале, где существуют передачи, освещающие экономическое развитие региона или страны в целом (так как «Доминанта» предоставляет свои услуги не только крымским предприятиям, но и украинским). Данные телепередачи рассчитаны на бизнес - аудиторию, что будет способствовать привлечению экспонентов (уча- стников выставки). Представителю компании необходимо подготовить доклад, который может содержать следующую информацию: • История возникновения компании; • Развитие фирмы на современном этапе; • Информация о сотрудниках компании, при этом необходимо подчеркнуть их профессионализм, ответ- ственность при выполнении работы; • Спектр предоставляемых услуг; • Тематики общих и специализированных выставок и даты их проведения. Используя данное мероприятие в своей деятельности, компания может сократить расходы на часть рек- ламных мероприятий, например на рассылку пригласительных писем потенциальным экспонентам. Так как, получив необходимую, а главное полезную информацию о фирме, предприятия и организации будут само- стоятельно стремиться наладить контакты с РВК «Доминанта» для того, чтобы принять участие в той или иной выставке. РВК «Доминанта» как организатор выставок может использовать PR в своих целях: − проинформировать потенциальных участников выставок и посетителей; − оказать информационную поддержку участникам. В этом отношении важную роль играет пресс-центр выставки. Поэтому на время проведения выставки необходимо формировать пресс-центр из сотрудни- ков фирмы. В его состав должны входить: ПР-специалист, маркетолог, рекламист, журналист. Во время проведения выставки сотрудники этого центра организуют ее освещение по радио, телевидению, через информационные агентства и фотографии. Пресс-релизы и фотографии размещаются в пресс-центре и предоставляются журналистам из других изданий, посещающим выставку. Для представителей прессы на выставке нужно выделить специальный день или накануне открытия проводить отдельную встречу с журналистами. Также необходимо, чтобы информация о выставках рассылалась в журналы, которые сделают обзор этого события до начала его работы. Такая информация чаще всего принимается редакторами, и поэтому нет необходимости покупать рекламную площадь. Таким образом, необходимо сделать вывод, что на современном этапе развития маркетинговых техно- логий и коммуникаций, public relations на выставках является довольно эффективным мероприятием. Дан- ные мероприятия способствуют созданию и поддержанию имиджа выставочных компаний. Говоря о РВК «Доминанта», следует отметить, что ей необходимо расширять спектр PR-мероприятий для дальнейшего развития и совершенствования. Проблемы материальной культуры – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ 101 Источники и литература 1. А. Белянин ПР на выставках: прорыв или провал: выбирайте сами // Экспомир. – 2004 /1. 2. В. Г. Королько Основы паблик рилейшинз. М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер». – 2001.-528 с. 3. www.ex-po.ru 4. www.dominanta-expo.com.ua Искрина М.А., Севастьянова О.В. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОПЕРАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ ПРЕДПРИЯТИЙ САНАТОРНО-КУРОРТНОГО КОМПЛЕКСА Введение. Чистый морской воздух, экология продуктов питания, природные возможности рекреацион- ной базы – предпосылки того, что санаторно-курортный комплекс АР Крым может стать поистине одним из важнейших центров рекреации мира. Территориальное сочетание природных, рекреационных и бальнео- логических ресурсов позволяет сформировать санаторно-курортные системы, соответствующие мировому уровню. Действительность сегодня такова, что в связи с ускоренными темпами развития индустриального мира и ухудшением экологической обстановки неуклонно растет спрос на услуги рекреации - курортное лечение становится все более востребованным. Только с 2000 года по 2004 год число рекреантов, посещающих Крым с целью лечения выросло с 13,4 % до 35,3 % соответственно. Именно санаторно-курортный ком- плекс АР Крым, имея значительные природные богатства, может в перспективе удовлетворить спрос на данные услуги. Наличие уникальных природных лечебных ресурсов, высококвалифицированных научных и медицинских кадров, постоянная модернизация лечебно- диагностической базы, внедрение новейших ме- дицинских методик позволят достичь оптимального соотношения «цена-качество». Однако, процесс развития научной и медицинской базы лечения, техническое переоснащение пред- приятий происходит очень медленно, большинство санаториев имеют базу, которая была введена в экс- плуатацию в советские времена и более развития не получила. А мир не стоит на месте, предпочтения по- требителей изменяются, потребители становятся более требовательными. Необходимы радикальные изме- нения в подходах руководителей к управлению предприятиями санаторно-курортного комплекса. «Ме- неджерская революция» должна сначала произойти в голове руководителя, а затем воплотиться в эффек- тивных управленческих решениях. Санаторно-курортное лечение – это не анахронизм советских времен, а потребность современного об- щества, удовлетворение спроса на которую принесет предприятиям санаторно-курортного комплекса ог- ромную прибыль. Цель исследования: выявить основные проблемы при управлении предприятиями санаторно- курортного комплекса в АР Крым. Результаты исследования. Санаторно-курортный комплекс АР Крым представлен 565 предприятиями и является приоритетной и перспективной отраслью в АР Крым. Ухудшение экологической обстановки в мире, рост доходов населения, потребность в лечении и оздоровлении, а также стабилиза- ция экономики АР Крым и реклама крымских курортов на различных ярмарках, обусловили увеличение объемов спроса на услуги пред- приятий санаторно-курортного комплекса в 2004 году. Но уже в 2005 году происходит па- дение спроса на рекреационные услуги в Кры- му. Причиной падения спроса стало несоот- ветствие цены качеству, и, как следствие, не- конкурентоспособность отечественных услуг. Жесткой оказалась конкуренция со стороны Турции, Болгарии, Хорватии, Египта, юга Рос- сии на всех сегментах рынка. Предоставление услуг конкурентов основывается на предостав- лении качественных услуг по сравнительно невысоким ценам с привлечением новых под- ходов к лечению и оздоровлению, использова- нию прогрессивной техники и технологии. Рассматривая санаторно-курортный комплекс АР Крым, можно выделить следующие основные про- блемы, связанные с управлением операционными системами: Рис.1.Структура санаторно-курортного и туристического комплекса АР Крым в 2006 году 24,1 20,9 20,7 4,1 4,0 4,2 18,5 22,7 22,1 1,9 0,9 0,9 51,049,3 50,3 2,1 1,2 1,1 0% 50% 100% 2000 2005 2006 Санатории Пансионаты с лечением Пансионаты отдыха Санатории-профилактории Базы отдыха Дома отдыха http://www.ex-po.ru http://www.dominanta-expo.com.ua

Применение приемов PR в выставочном бизнесе (на примере РВК «Доминанта»)

Репозитарії

Схожі ресурси